房地产礼仪培训——房地产销售服务礼仪与职业形象塑造 9页

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膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿蚈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒄蒆肃膂蒃薈袆肈蒂螁肁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羁羇薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅袄螂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袇羆芆螅肂莄芅薄袅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂羅荿培训主题：房地产销售服务礼仪与职业形象塑造培训培训讲师：沈清仪培训时间：1--2天培训对象:房地产营销人员、管理人员、企业高中层领导培训方式:知识讲授、互动讨论、发言点评、课堂演练、案例分析等。培训目标：掌握现代服务场合中通用的礼仪规范。提升服务意识，打造良好的职业素养。缓解职业压力，调整职业心态，做快乐的品位职业人士塑造与本企业形象吻合的个人职业形象，来塑造良好的企业形象；掌握工作淡妆的礼仪规范和技巧；提升个人沟通能力，掌握礼貌沟通的基本要素；提升人际关系处理能力，建立和谐积极的人际氛围，为个人的发展和企业的发展奠定良好的人际关系基础。课程大纲 ：第一模块：服务礼仪与工作意识---礼由心生，态度决定一切一、服务礼仪服务礼仪的主要内容、特点、基本原则职业形象的构成要素、传达的信息及作用：个人层面、企业层面职业生涯中应普遍遵循的礼仪原则分享知识和经验；在学习中找到乐趣案例鉴赏从学校礼仪老师走到礼仪培训师鬼谷子：捭阖当先，纵横天下二、工作态度案例分析：美国监狱的故事我为什么而工作我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示）我应该怎么做（职业能力：态度＞技能）打造阳光心态，树立危机意识（青蛙现象解析：生于忧患、死与安乐）第二模块：精英员工的职业心态——相随心生，境随心转一、职业心态积极的、乐观的、充满激情的面对新世界、新机遇、新挑战职业规范化心态，以组织为中心，还是以个人为中心长远利益与现实利益的分配计划先做出贡献还是先索取价值缓解职业压力，调整职业心态，做快乐的品位职业人士 二、职业情绪人非圣贤，如何控制的自己的职场情绪如何把自己把握到最好聪明的人学会控制自己的情绪，也学会利用别人的情绪 三、职业情商聪明的人学会控制自己的情绪，也学会利用别人的情绪当今世界，EQ与IQ孰轻孰重什么是职业EQ如何修炼自己的EQ第三模块：销售人员的职业着装---视觉美学在商务礼仪中的运用商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则常见着装误区点评西装及领带礼仪女士穿着职业装的礼仪鞋袜的搭配常识首饰、配饰、皮包的选择和使用规范各类职业形象着装方式（日常上班、开会、谈判、拜访等着装）第四模块：销售人员仪容礼仪---培养职业亲和力的技艺销售人员工作妆的规范发式发型的职业要求女士化妆与男士修面的具体要领女士淡妆技巧职场仪容的禁忌第五模块：销售人员的举止礼仪---职业魅力的个性化展现一、站姿规范站姿禁忌（含训练）二、坐姿规范坐姿禁忌（含训练）三、走姿规范走姿禁忌（含训练）四、正确蹲姿五、谋面礼仪指引、指示几种致意的方式递物接物六、不受欢迎的身体语言递物、接物、手势的运用要领示范与训练眼神的运用与规范微笑的魅力与训练举止礼仪的难点与培养良好举止礼仪途径第六模块：常用交往礼仪---吹响商务交往的序曲、平衡的艺术见面礼仪1、称呼---称呼的基本要求与规范、禁忌等2、致意---致意的种类、方法、规范与禁忌等3、名片---名片的索取方式、交换及递接规范及禁忌等4、握手---握手的顺序、场合运用、规范与禁忌等5、介绍---介绍的分类：他人介绍的要求与顺序、介绍的手势与规范等拜访、交谈礼仪1、拜访的形象要求与规范、拜访基本礼规2、交谈的基本要求、话题禁忌 座次礼仪1、会议座次礼规2、照相座次礼规3、其他座次礼规电梯和乘车礼仪1、电梯进入顺序规范、2、电梯内礼仪规范、等候电梯规范、3、轿车位次规范、乘车仪态规范、乘车禁忌等 第七模块：客户接待礼仪---提升职场形象竞争力品貌端正，举止大方服饰要整洁、端庄、得体、高雅根据身份，确定接待规格热情迎客得礼仪根据身份，安排座次交换名片的特殊礼仪敬茶的礼仪送客礼仪第八模块：电话沟通礼仪---只闻其声的修养体现一、打电话礼仪重要的第一声饱满的情绪，喜悦的心情端正的姿态，清晰的声音力求简洁，抓住要点考虑到交谈对方的立场使对方感到有被尊重、重视的感觉打电话谁先挂二、接电话礼仪迅速准确的接听认真清楚的记录有效电话沟通学会配合别人谈话对方要找的人不在时接听私人电话时第九模块：客户异议处理技巧---将客户投诉制止在萌芽中案例分析：倍受零落的感受（我在某售楼处的经历）正确对待异议处理异议的原则处理异议的方法第十模块：礼仪五步训练法---（总结与回顾）看——观察的技巧，把握目光的运用听——听永远比说更重要笑——微笑的魅力将使你在人际交往中无往不胜说——用良好的谈吐赢得更多机会动——你的肢体语言时时刻刻传递到你的交往对象眼中讲师介绍：沈清仪，高级礼仪培训师，中华礼仪培训网（www.liyipx.com）特邀讲师！联系电话：沈清仪：国家高级礼仪培训师国学礼仪专家多家大学特聘礼仪讲师 中国礼仪培训网资深礼仪顾问多家知名企业礼仪顾问实战派礼仪策划专家，品牌营销策划专家国家高级美容师，企业形象塑造专家韩国欧凯莱整型美容机构特约礼仪顾问国际商务人员考评委员会礼仪专家委员沈清仪老师是中国著名企业培训师，国家高级礼仪讲师，从事礼仪教学多年，以弘扬国家传统文化，礼仪天下为己任，博采众长，潜心钻研。袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薇螃肀芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螅蚅膈膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿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