成都市房地产销售服务人员培训考试复习参考题 29页

成都市房地产销售服务人员培训考试复习参考题成都市房地产经纪协会目录房地产基本制度与政策复习题建筑及规划基本知识复习题房地产法律基础知识复习题房地产销售实务一（职业礼仪）复习题房地产销售实务二（商品房）复习题房地产销售实务三（存量房）复习题房地产销售相关业务复习题房地产基本制度与政策复习题一、单项选择题1、作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和（）的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。A、建筑物B、不动产C、地产D、土地2、房地产市场是一个（）。A、全国性市场B、地区性市场C、全球性市场D、区域性市场3、国家规定土地使用权出让的最高年限，商业、旅游、娱乐用地为（）年。A、40B、50C、60D、704、国家规定土地使用权出让的最高年限，居住用地为（）年。A、40B、50C、60D、705、国家规定土地使用权出让的最高年限，工业用地为（）年。A、40B、50C、60D、706、土地出让合同约定的使用年限届满，续期的到续期届满，土地使用权由（）。A、国家无偿收回B、国家强制收回C、国家有偿收回D、占用者继续使用7、房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于（）产业。A、第一B、第三C、第二D、附加8、建筑业是物质生产部门，属于（）产业。A、第一B、第三C、第二D、附加 9、（）的需求比较稳定，不易受市场波动影响，是房地产投资者最容易参与的一种投资项目类型。A、商业B、办公C、行政D、住宅10、以下哪一项不属于房地产的成本构成（）。A、征地税B、勘察设计及前期工程费C、物业管理费D、贷款利息11、在城市规划区内，未取得建设用地规划许可证，只取得建设用地批准文件而占用土地的，批准文件无效，占用的土地由（）责令收回。A、县级以上人民政府土地行政主管部门B、县级以上人民政府建设行政主管部门C、县级以上人民政府D、县级以上人民政府地产行政管理部门12、（）是影响住宅投资风险最重要的因数。A、销售价格B、按揭成数C、位置与环境D、质量和格局13、复垦的土地应当优先用于（）。A、国防建设B、共用事业C、农业D、居民生活用地14、当其他因数不变时，较高的商品价格会使可供销售的商品（）。A、数量减少B、数量不变C、数量增加D、无影响15、政府在房地产市场运行中实施有效管理的关键是建立市场运行规则和（）的执行。A、检查制度B、调控制度C、监督规则D、评价规则16、以划拨方式取得的土地使用权（）。A、一律不得进入房地产市场B、原则上不得进入房地产市场C、领用国有土地使用证即可进入房地产市场D、具有地上建筑物的合法产权证明即可以转让17、政府解决低收入家庭住房困难的主要渠道是提供（）。A、商品住房B、限价商品房C、经济适用房D、廉租住房18、国家所有土地的所有权具体又由（）代表国家行使。A、市政府B、省政府C、国务院D、集体经济组织19、国家依法实行国有土地有偿、（）制度。A、无偿B、无限期使用C、有限期使用D、国家所有20、核准使用的土地，自土地使用权出让合同生效或建设用地批准书颁发之日起满（）未动工开发建设的，属于闲置土地。A、6个月B、1年C、2年D、3年21、建设单位应当自领取施工许可证之日起（）个月内开工。A、1B、2C、3D、422、征用耕地的土地补偿费，为该耕地被征用前3年平均产值的（）倍。A、2至3B、3至4C、4至6D、6至1023、房地产由于价值高，加上（）和独一无二性，使得同一宗房地产的买卖不频繁。A、可移动性B、不可移动性C、复杂性D、单纯性24、房地产开发成本的变化会直接影响到开发商的利润水平，也会直接影响到其决定开发的（）。A、楼盘品质B、地域C、时间D、商品房数量25、行政手段是中国目前房地产市场调控的重要手段之一，它具有政策性、（）和严肃性。A、强制性B、监督性C、严格性D、原则性26、管理房地产市场的（），是指在房地产市场监督管理中比较成熟、稳定、带有规律性的原则、制度和办法，是由国家按一定程序以经济法律、法令和条例等形式固定下来的。A、法制手段B、经济手段C、财政手段D、价格手段27、用经济手段调控房地产开发市场，就是国家或地方政府利用（）等经济杠杆来直接或间接调节和控制房地产开发市场。A、价格、货币、金融B、价格、财政、金融C、法制、财政、金融D、价格、财政、税收 28、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）通知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首套住房且套型面积在90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），贷款首付比例不得低于（）。A、20%B、30%C、40%D、50%29、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）通知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首套住房且套型面积在（）平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），贷款首付比例不得低于30%。A、80B、90C、100D、14430、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）通知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首第二套住房的家庭，贷款首付比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的（）倍。A、1.05B、1.1C、1.2D、1.331、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）通知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首第二套住房的家庭，贷款首付比例不得低于（），贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。A、35%B、40%C、50%D、60%一、多项选择题32、我国土地所有权属于（）。A、国家B、集体C、个人D、社会33、政府对房地产的限制一般是通过（）几种特权来实现的。A、管制权B、征收权C、征税权D、充公权34、从微观角度看，房地产需求是指消费者在某一特定时期，在每一个价格水平上愿意而且能够购买的房地产（）的数量。A、商品B、劳务C、价格D、环境35、影响房地产需求变化量的非价格市场因素有（）几方面。A、收入的变化B、其他商品的价格变化C、对未来的预期D、政府政策的变化36、下列属房地产开发特点的是（）。A、具有投资需求大、开发建设期长B、投资周转快C、市场具有地区性和分散性D、需求具有不稳定性37、政府对房地产市场的宏观调控手段有（）。A、计划手段B、经济手段C、行政手段D、法制手段38、政府调控房地产市场的经济手段有（）。A、价格手段调控B、财政政策调控C、立法手段调控D、金融手段调控二、判断题39、房地产总是固定在一个地域之内，不经破坏变更不能移动其位置，因而又得名不动产。（）40、房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。（）41、通过政府出让方式取得的土地使用权是有期限的。（）42、批准临时建设和临时用地的使用年限，一般均不超过3年。（）43、对于房地产的概念，应该从两个方面来理解，房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。（）44、当其他因素不变时，较高的商品价格会使可供销售的商品数量减少，较低的商品价格会使可供销售的商品数量增加。（）45、土地的有限性是指土地的总量。（） 46、需求增加导致稀缺性增加和外部经济或互相影响所引起的房地产价格上升，是真正的房地产自然增值。（）47、房地产业是属于第二产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业。（）48、从微观角度看，房地产需求是指消费者在某一特定时期，在每一个价格水平上愿意而且能够购买的房地产商品和劳务的数量。（）49、廉租房是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能,向具有城镇常住居民户口提供的租金相对低廉的普通住房。（）建筑及规划基本知识复习题一、单项选择题50、狭义的建筑物主要指房屋，不包括（）。A、建筑单体B、构筑物C、建筑规划D、城市规划51、广义的建筑物既包括房屋，也包括（），是指人工建造的供人们进行生产、生活等活动的房屋场所。A、建筑单体B、构筑物C、建筑规划D、城市规划52、平屋顶的排水方式分为（）和有组织排水。A、无组织排水B、管道排水C、雨水管排水D、明沟排水53、（）是住宅套内使用的水平交通空间。A、卧室B、走廊C、过道D、起居厅54、（）指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面为玻璃，从而使人们拥有更广阔的视野，更大限度感受自然、亲近自然，通常它的窗台较低甚至为落地窗。A、露台B、飘窗C、阳台D、窗台55、（）是对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理。A、城市规划B、住区规划C、土地规划D、绿地规划56、（）主要是指建筑物的上下关系在造型上所产生的一定艺术效果。A、均衡B、稳定C、对比D、调和57、（）居于主导地位，它对建筑的结构和形象起决定作用。A、建筑艺术B、建筑形象C、建筑功能D、建筑技术58、（）是实现建筑的手段，因而建筑的功能和形象要受到一定的制约。A、建筑艺术B、建筑形象C、建筑功能D、物质技术59、厨房和餐厅最好成（）的关系。A、并联B、串联C、枝状D、十字叉60、（）指的是通过墙、柱、屏风、栏杆等垂直构件的围合形成空间，构件自身的特点以及围合的方式的不同可以产生不同的空间效果。A、垂直要素的限定B、水平要素的限定C、各要素的综合限定D、空间的限定61、（）指大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。A、工业区B、中心商务区C、商业区D、居住区62、（）是指遵循气候设计和节能的基本方法，对建筑规划分区、群体和单体、建筑朝向、间距、太阳辐射、风向以及外部空间环境进行研究后，设计出的低能源消耗的建筑。A、节能建筑B、低碳建筑C、生态建筑D、建筑63、与房屋相连有盖无柱的走廊、檐廊，按其围护结构外围水平投影面积（）。A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算 64、公摊面积计算中，套与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙（包括山墙）水平投影面积（）。A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算65、（）是指我们从一个户型的某一功能空间到达另一个功能空间所走过的路径相互之间构成的关系。A、经济效能B、动线关系C、面积配比D、平面布局66、（）项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率67、（）是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率68、（）指的是一套户型中,各个功能区域的面积大小应合乎其使用,大小适当,长宽比例适宜.A、面积配比B、动线关系C、经济效能D、平面布局69、中国第一个关于生态住区建设标准的官方文件——建设部颁发的（）出台，表明生态住区建设在国内受到前所未有的重视。A、《生态小区建设要点与技术导则》B、《生态建筑与绿色建筑》C、《生态建筑》D、《绿色建筑》70、（）是以当地的自然环境为基础，以居住者为中心，以复合生态系统的原理为指导，由自然环境、人文环境组成的有机地域综合体。A、生态建筑B、绿色建筑C、生态住区D、生态环境71、（）是指一定地块内所有建筑基底总面积与地块面积的比率（%）。A、公摊B、容积率C、绿地率D、建筑密度72、（）是指城市道路用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。A、道路红线B、建筑线C、建筑红线后退距离D、城市绿线73、（）是指城市各类绿地范围的控制线。城市要按规定确定绿化用地面积，分层次合理布局公共绿地，确定防护绿地、大型公共绿地等的绿线。A、道路红线B、建筑线C、建筑红线后退距离D、城市绿线74、在园林绿地中凡是能抑制视线、引导空间转变方向的屏障景物均为（），又称抑景。A、借景B、障景C、夹景D、框景75、在构景处理手法中，将有利的空间景物巧妙的组织到构图的视线终结处或轴线的端点，以形成视线的高潮和归宿，这种处理方法叫做（）。A、对景B、障景C、夹景D、框景76、（）为了突出优美景色，常将视线两侧的较贫乏的景观，利用树丛、树列、山石、建筑等加以隐蔽，形成了较封闭的狭长空间，突出空间端部的景物。A、借景B、障景C、夹景D、框景77、在日常生活中，物体在阳光的照射下，会在墙面或地上落下影子，这一现象被人们称为（）。A、屏幕B、落影C、光源D、投影线78、（）是指投影线从一点发出的方法，物体距离投影面的距离不同时，得到投影的大小不同，也称透视图。A、中心投影法B、平行投影法C、投影D、正投影79、（）是新建房屋在基地范围内的总体布置图，可以放映某区域的建筑位置、层数、朝向、道路规划、绿化、地势等。A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑总体平面图80、（）是用一个假想的水平面，从窗洞口的位置剖切整个房屋，移去上部分，做出剖切面以下部分水平投影，所得到的房屋水平剖面图。A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑总体平面图81、（）表示建筑物外形、建筑风格、局部构件在高度方向的相互位置关系、室外装修方法。 A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑总平面图82、（）用于表示垂直方向建筑物的各部分组合情况。A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑总体平面图83、（）是根据当地多年的气象资料，平均统计各个方面吹风次数的百分数按一定比例绘制而成。A、风向频率玫瑰图B、指北针C、风向标D、指南针84、（）是指每公顷住宅用地上容纳的规划人口数量（人/h㎡）。A、人口密度B、建筑密度C、人口净密度D、人口毛密度85、（）是最基本的绿地类型，多指在行列式建筑前后两排住宅之间的绿地。A、道路绿地B、宅旁绿地C、公共绿地D、设施绿地86、（）供居住者进行室外活动的上人屋面或住宅底层地面伸出室外的部分。A、平台B、露台C、阳台D、走廊87、（）是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。A、层高B、楼板厚度C、楼高D、室内净高88、建筑按主要承重结构的材料分，没有（）。A、砖混结构B、钢筋混凝土C、框架结构D、钢结构89、所谓多层住宅是指（）。A、三层至五层B、四层至六层C、七层至九层D、10-20米90、按建筑层数分，（）为高层建筑。A、10层及10层以上B、12层及12层以上C、18层及18层以上D、25层及25层以上91、横墙是沿建筑物短轴方向布置的墙，其中的建筑两端的外横墙通常称为（）。A、山墙B、女儿墙C、剪力墙D、挡墙92、各类楼板中，整体性好有利于抗震的是（）。A、预制装配式B、装配整体式C、砖拱式D、现浇钢筋混凝土93、楼梯间的宽度应满足（）。A、宽敞气派要求B、满足两股人流上下C、消防疏散要求D、少占空间、减少公摊94、砖混结构圈梁的主要作用是（）。A、支撑楼板B、支撑墙体荷载C、承受各种荷载转给构造柱D、紧箍墙身并增强抗震能力95、建筑工程施工图主要采用（）方法绘制。A、透视B、平行投影C、斜投影D、正投影96、户型图中涂黑的部分是（）。A、砖墙B、填充墙C、钢筋混凝土D、隔墙97、根据阳台其与主墙体平面位置的关系分为（）。A、凹阳台和凸阳台B、封闭式和非封闭式阳台C、墙承式和挑梁式D、底阳台和挑阳台98、所谓室内净高是指（）。A、层高和楼板厚度差B、上下两层高差C、地面到梁底高度D、顶棚高度加吊顶高度99、住宅的开间和进深尺寸常采用（）的整数倍。A、0.5米B、0.3米C、1.0米D、0.2米100、房屋建筑面积系指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备顶盖，结构牢固，层高（或）以上的永久性建筑。A、2.20mB、2.00mC、2.5mD、2.10m101、房屋使用面积系指房屋内全部可供使用的空间面积，按房屋的内墙面（）计算。A、斜投影B、中心投影C、正投影D、水平投影102、各类面积测算必须独立测算两次，其较差应在规定的限差以内，取（）作为最后的结果。 A、最大值B、中数C、最小值D、中间任意数103、各类面积测算，面积以平方米为单位，取值精确至（）。A、0.1B、0.01C、0.001D、0.0001104、挑楼、全封闭的阳台按其外围水平面积（）。A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算105、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.20m以上的，按其水平投影面积（）。A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算106、住宅的布置，通常以（）作为确定建筑间距的主要依据。A、满足日照要求B、满足空气湿度要求C、满足空气流通要求D、满足雨水要求107、未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积（）。A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算108、属永久结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积（）。A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算109、层高小于2.20m以下的加层、插层、技术层和层高小于2.20m的地下室和半地下室,其建筑面积()。A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算110、房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池，其建筑面积（）。A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算111、节能建筑的建筑间距指标：应保证每户至少有一个居住空间在大寒日能获得满窗日照（），最小日照距离不低于1.1H。A、1小时B、2小时C、3小时D、4小时112、合理的建筑体形能够减少建筑物与外界的热量交换，在其它条件相同时，（）越大，单位面积散热量也越大，对节能不利。A、建筑面积B、建筑体量C、建筑高度D、体型系数113、关于跃层、复式和错层说法正确的是（）。A、通常情况，复式房屋是一套房屋占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。B、跃层房屋在概念上是一层，但层高较普通的房屋（通常是2.7米）高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下。C、错层一户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。D、复式房屋若是完整的两层，其建筑面积或使用面积均应是两层的建筑面积或使用面积相加之和。114、城市总体规划的期限一般为（）年。A、5B、10C、20D、30115、城市布局中，一般情况可以根据最小风频原则进行布局，对大气又污染的工业应布置在全年最小风频风向的（）。A、上风向B、下风向C、左风向D、右风向116、城市园林绿地的功能有（）。I．遮阳；II．防尘；III．防风；IV．减噪；V．降温；VI．减灾A、I、II、III、IVB、II、III、V、VIC、I、II、III、IV、V、VID、III、IV、V117、（）指地表面高低起伏的形态，如山地、丘陵、平原等。A、地理B、地形C、地物D、地貌一、多项选择题118、平面布局的好坏是通过功能分区的合理性来体现的，它原则上应遵从（ ）和相关联系的分合原则。A、动静分区B、洁污分区C、干湿分区D、风格分区119、由光源投射光线而显影的现象就叫做投影，投影分为（）。A、正投影B、斜投影C、中心投影D、平行投影120、均衡和稳定是建筑形象中常见的原则，不对称的均衡即动态的均衡通常需要采用（）方法来获得。A、构图中心法B、中心对称法C、杠杆均衡法D、惯性心理法121、根据房屋共有建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有建筑面积分为（）三大类。A、幢共有建筑面积B、功能共有建筑面积C、本层共有建筑面积D、其他共有建筑面积122、居住区的组成要素也是居住区的规划因数，主要有（）。A、住宅B、公共服务设施C、道路D、绿地123、某住宅楼共有30套住宅，应分摊的共有建筑面积为270㎡，参加共有建筑分摊的住宅套内建筑面积共为2160㎡，则共有建筑面积的分摊系数为（）。A、0.125B、0.889C、0.143D、0.111124、（）平面是采用最为普通的一种，优点是结构相对简单、易于布置家具和设备、面积利用率高。A、矩形B、方形C、梯形D、不规则形125、看一个户型动线的优劣，可以从下面几个方面着手：（）。A、进入户门后，看主动线分流（分枝）情况。B、主动线是否简洁、短捷、相互之间有没有交叉。C、主动线之间的序列是否合理。D、餐厅和厨房的连接关系。126、影响户型的因素是（）。A、经济效能B、动线关系C、面积配比D、平面布局E、平面效率127、一般情况下，通过考察各个功能区域的（）来判定一个户型平面效率的高低。A、安静面大小B、纯交通面积的多少C、平面形状D、功能区域的独立性128、“中空玻璃”，这种技术的运用使门窗的（）能都大大提高。A、隔音B、阻热C、密封D、透光性129、生态建筑的基本目标是（）。A、节约能源B、废气处理C、节约资源D、减少污染130、生态住区具有（）等特点。A、可持续性B、家园化C、自然生态环境良好D、循环高效E、有序和谐131、居住公共绿地根据大小不同分为（）。A、居住区公园B、小游园C、组团绿地D、儿童游戏场E、块状带状绿地132、民用建筑按其结构承重方式分类有（）。A、砖混结构B、墙体承重C、框架承重D、钢筋混凝土结构133、对墙体基本要求应包括（）。A、强度和稳定性B、满足热工方面的性能C、隔声要求D、防火性能134、不计入用地面积的土地有（）。A、小区内道路和绿化用地B、无明确使用权属的冷巷、巷道或间隙地。C、市政管辖的道路、街道、巷道等公共用地D、公共使用的河涌、水沟、排污沟135、成套房屋的建筑面积由（）组成。A、结构面积B、套内建筑面积C、分摊的共有建筑面积D、套内使用面积136、成套房屋的套内建筑面积由（）组成。A、套内房屋使用面积B、套内墙体面积 C、套内阳台建筑面积D、分摊的共有建筑面积137、套内房屋使用面积为套内房屋使用空间的面积，包括（）。A、套内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、储藏室、壁柜等空间面积的总和。B、套内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积。C、不包括在结构面积内的套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积。D、外墙面装饰厚度计入使用面积。138、套内墙体面积是套内使用空间周围的维护或承重墙体或承重支撑体所占的面积，包括（）。A、电梯间墙全面积B、套内自有墙体全面积C、各套之间的分隔墙的一半D、套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙（包括山墙）等共有墙的一半139、不计入共有建筑面积的内容有（）。A、独立使用的地下室、车棚、车库B、用作公共休憩、绿化等场所的架空层C、作为人防工程的地下室、避难室（层）D、为建筑造型而建、但无实用功能的建筑面积140、节能建筑特征是（）。A、高舒适度B、低能源消耗C、通风良好D、光照充足141、再生能源包括（）。A、太阳能B、风能C、地热D、煤炭142、工程图纸上可反映建筑物朝向有（）。A、指北针B、建筑坐标C、轴线D、风玫瑰143、建筑节能的途径有（）。A、建筑的朝向B、建筑的体形C、建筑物的平面布置D、建筑构造节能设计一、判断题144、封闭式阳台，按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算；（）145、容积率=区域内的绿地面积/该区域用地总面积x100%；（）146、绿化覆盖率指植物冠幅的投影面积占城市用地的百分比；（）147、日照间距系数是根据各地区的气候条件和居住卫生要求确定，居住建筑正面向阳房间在规定的日照标准日获得的日照量，是编制居住区规划，确定居住建筑间距的主要依据。（）148、建筑平面图内可以注明房间的净面积，朝向在每层平面图旁边适当位置画指北针。（）149、只要客厅房间面积合适，开间、进深尺寸比例不是主要问题。（）150、单层建筑物高度在2.20m及以上者应计算全面积；高度不足2.20m者应计算1/2面积。（）151、内墙装饰和外墙装饰作用是相同的，因此内、外装饰材料经常通用，如大理石即可用于内墙装修也可以用于外墙装修。（）。152、房屋的生活污水排水系统和排雨雪水系统是同一个排水管道系统。（）。153、共有建筑面积分摊的原则中，有产权分割文件或协议的，根据房屋共有建筑面积的不同使用功能，按相关房屋的建筑面积比例进行分摊。（）154、多功能综合楼共有建筑面积按照各自的功能，参照住宅楼的分摊计算方法进行分摊。（）155、低碳建筑是指在建筑材料与设备制造、施工建造和建筑物使用的整个生命周期内，减少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。（）156、成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积组成。（）157、居住区按居住户数或人口规模可分为居住区、小区、组团三级。（）158、居住区内绿地有公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地四个类型。（）159、居住区内道路分为居住区（级）道路、小区（级）路、组团（级）路和宅间小路四级。（）160、风向频率玫瑰图是根据当地多年气象资料，平均统计各个方面吹风次数的百分数按一定比例绘制而成，吹风方向是指从中心吹向外面。（） 161、共有建筑面积的内容包括：作为公共使用的电梯井，管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等，以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积一半计算。（）房地产法律基础知识复习题一、单项选择题162、房地产经纪机构在领取工商营业执照后的（）内，应当持营业执照、章程、注册房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的城市、县人民政府房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。A、30日B、60日C、40日D、20日163、在连锁店（办事处）必须有（）名以上取得房地产经纪人业务资格的房地产经纪人。A、3名B、1名C、4名D、2名164、代理是代理人在代理权限内，以（）的名义独立地行使民事行为，所产生的法律后果直接对属于（）的制度。（）A、代理人B、被代理人C、代理行为的相对人D、委托人165、申请注册必须明确执业所在的房地产经纪机构，每个房地产经纪人员只能在（）房地产经纪机构执业。A、3个B、1个C、4个D、2个166、由于我国不动产物权的变动以登记为要件，因此在商品房交付使用后应办理将房屋（）及相应的土地（）转移至买受人名下的登记手续。（）A、所有权、所有权B、使用权、所有权C、所有权、使用权D、使用权、使用权167、商品房预售的条件按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的（）以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。A、15%B、45%C、35%D、25%168、甲开发商通过出让方式获得了某块土地的使用权，这块土地的使用权为（）。A、自物权B、用益物权C、不动产所有权D、地役权169、根据《民法通则》，限制民事行为能力人包括（）。A、10周岁以下的未成年人B、10周岁以上的未成年人C、16周岁以上不满18周岁能获得劳动收入的人D、18周岁以上不能辨认自己行为的精神病人170、根据《物权法》的规定，当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权协议的，为保障将来实现物权，按照约定可以向登记机构申请（）。A、初始登记B、预告登记C、产权登记D、他项权利登记171、2005年5月9日，国务院决定，（）商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。A、禁止B、限制C、允许D、鼓励172、注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务（），可以转由他人代为完成。A、经申报房地产经纪协会B、通知委托人后C、自行处理或者D、与委托人协商处理173、房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后（）内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。A、60日B、30日C、40日D、20日174、房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国司法》和有关房地产经纪管理的规定，在中国境内设立的经营房地产经纪业务的（）。 A、个体工商机构B、有限责任公司和股份有限公司C、合伙企业D、集体企业175、在中华人民共和国境内设立的房地产经纪机构可以设立分支机构，分支机构能独立开展房地产经纪业务，（）法人资格。A、具有B、拥有C、不具有D、必须具有176、据元《通制条格》卷十八《关市》记载的内容，我国早在元代就大量存在从事房地产经纪活动的人，当时从事房地产经纪活动即房屋说合的中介被称为（）。A、房牙B、房媒C、西席D、笔贴士177、房地产经纪组织内持有《房地产经纪人执业资格证书》的从业人员从事经纪活动，其持有的资格证书（）注册登记。A、必须经过B、可以不经过C、无需经过D、登不登记由持有人自行决定178、房地产经纪人执业资格注册有效期一般为（）年，有效期满前3个月，持证人应到原注册管理机构办理再次注册手续。A、1年B、3年C、2年D、4年179、房地产经纪人员向当事人提供居间介绍、代理或具有委托事项的咨询服务项目，与当事人签订房地产经纪合同（）。A、可以以口头形式B、可以以某种行为进行表示C、应以书面形式D、无形式上要求180、房地产经纪人员承办经纪业务，在签订房地产经纪合同时，应由房地产经纪机构内的（）人员进行，并在合同中表明姓名，以便房地产行政主管部门在备案中核对查询。A、取得《房地产经纪人员执业资格证书》的B、负责人C、部门经理D、专门负责签合同的181、根据规定，房地产中介服务收费实行（）制度。A、自由协商B、自由定价C、明码标价D、以当事人情况自定182、根据《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》第二章第13条规定，凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，具有（）以上学历，愿意从事房地产经纪活动的人员，均可申请参加房地产经纪人协理从业资格考试。A、初中B、高中C、大专D、本科183、房地产中介服务收费实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的（）。A、5%B、4%C、6%D、3%184、房地产经纪费由（）向委托人收取。A、负责人B、经理C、经纪人D、房地产经纪机构185、我国法律效力按高到低分别是（）。A、宪法、行政法规、法律、地方性法规、行政规章B、宪法、法律、行政规章、行政法规、地方性法规C、宪法、法律、行政法规、地方性法规、行政规章D、法律、宪法、行政法规、地方性法规、行政规章186、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收费。A、六个月B、半个月至一个月C、两个月D、随意协商187、《成都市房地产销售服务人员管理暂行规定》中规定，（）应有计划地开展房地产销售服务人员的教育培训工作，对取得相应从业资格或经过专业培训合格的房地产销售服务人员，进行登记造册，统一注册标号，统一胸牌。A、房地产经纪机构B、市房地产经纪协会C、房地产培训学校D、市房地产管理局188、预售商品房的购买人应当自商品房交付使用之日起（）日内，办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续。 A、60日B、180日C、90日D、30日189、商品房销售渠道可以是开发商直销，也可由开发商委托（）代理销售。A、房地产评估机构B、律师事务所C、房地产经纪公司D、房地产鉴定机构190、商品房预售合同是（）合同，双方当事人的权利与义务是想对应的。一方当事人的权力即另一方的义务。A、双方诺成D、单务合同C、双方实践性合同D、赠与合同191、经房地产经纪人协理从业资格考试合格的,由各省/自治区/直辖市人事部门颁发人事部/建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》，该证书（）。A、在所在行政区域呢有效B、全国范围有效C、国际范围有效D、在所在区、市县范围内有效192、成都市房产管理局关于经济适用住房售后管理有关问题的通知成房发[2009]167号经济适用住房自合同备案之日（未备案的以购房家庭第一次办理产权登记之日）起，不满（）年不得直接上市交易。A、3B、5C、6D、7193、住房公积金的提取和使用原则，描述错误的是（）。A、定向使用的原则B、安全运作的原则C、严格时限的效率原则D、平均使用原则194、同一个抵押物设定多次抵押的,后一抵押的存续期限（）。A、必须等于前一个抵押权的存续期限B、不得早于前一个抵押权的存续期限C、必须等于前一个抵押权的抵押期限D、必须早于前一个抵押权的抵押期限195、财产所有权的两种共有形式即按份共有和（）。A、专有B、共同共有C、独有D、建筑物区分所有196、在房地产抵押中（）。A、债务合同是从合同B、债务合同是主合同C、商品房买卖合同是从合同D、抵押合同是主合同197、定金合同从（）起生效。A、签订之日B、合同约定的日期C、合同中约定的交付定金的日期D、实际交付定金之日198、不符合合同签订程序方面的原因属于（）。A、主体违反合同义务性规范条款B、合同效力方面的问题C、合同变更的问题D、合同程序方面的问题199、出现合同纠纷，基本解决原则，应当在国家的法律规范之下，尽量通过（）的方式进行解决。A、仲裁B、诉讼C、协商D、法律一、多项选择题200、充公权是指政府可以再房地产业主（）的情况下，无偿收回房地产。A、监禁B、消失C、死亡D、无继承人201、房地产咨询是指为有关房地产活动的当事人提供法律、（）等方面服务的经营活动，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产开发项目的可行性研究、房地产开发项目策划等。A、经营B、政策C、信息D、技术202、房地产经纪是指向进行房地产投资开发、（）的当事人提供房地产居间介绍、代理的经营活动。A、转让B、抵押C、建设D、租赁203、房地产经纪机构的基本类型有：（）。 A、房地产经纪公司B、合伙制房地产经纪机构C、个人独资房地产经纪机构D、房地产经纪机构设立的分支机构204、房地产经纪服务合法收费有（）。A、房屋买卖代理收费B、房屋租赁代理收费C、咨询费D、看房费205、房地产本质上是一种财产权利，这种财产权利是指包含在房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如（）等。A、所有权B、使用权C、抵押权D、租赁权206、合同纠纷类型中，合同效力方面的问题包括（）。A、主体资格的问题B、不符合合同签订程序方面的原因C、合同变更的问题D、由于违反了国家的法律、法规、政策的强制性规定207、土地使用权出让,可以采取（）的方式。A、拍卖B、招标C、双方协议D、划拨208、商品房预售的条件有（）。A、房地产开发企业已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。B、房地产开发企业持有建设工程规划许可证。C、按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。D、向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。209、房地产中介服务机构应当具备下列哪些条件：（）。A、有自己的名称和组织结构B、有固定的服务场所C、有必要的财产和经费D、有足够数量的专业人员一、判断题210、合伙制房地产经纪机构是指在中国境内设立的，由合伙人订立合伙协议，共同出资、共担风险，各合伙人以其出资额为限对合伙机构的债务承担责任的从事房地产经纪活动的盈利性组织。（）211、商品房预售合同签订后，预售方应在签约之日起30日内按有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地行政管理部门登记备案，未办理登记备案手续，合同无效。（）。212、在房地产进行宣传时，为了更好地销售，只要不落实到书面上,可尽量按消费者的愿望和需求进行承诺。（）213、依法取得的房屋所有权连同该房屋占用范围内的土地使用权，可以设定抵押权。（）214、因房地产中介服务人员过失，给当事人造成经济损失的，由所在中介服务机构承担赔偿责任。（）215、城市规划区内的集体所有土地，经依法征用转为国有土地后，该幅国有土地的使用权方可有偿出让。（）216、商品房的出卖人交付的房屋面积与约定面积不符的，买受人同意继续履行合同，房屋实际面积大于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人按照约定的价格补足，面积误差比超出3%部分的房价款由买受人承担，所有权归买受人。（）217.、商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设而尚未竣工的房屋预先出售给买受人,并由买受人支付定金或者房价款的行为。（）218、所谓购房实名制，是指商品房买卖合同中的买受人与申请的房屋所有权证登记人必须为同一姓名。（）219、以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，其土地使用年限为原土地出让合同约定的使用年限。（） 220、房地产经纪业务不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁；不仅代理新房的买卖，还代理旧房的买卖等业务。（）房地产销售实务一（职业礼仪）复习题一、单项选择题221、关于职业道德问题，正确的说法是（）。A、职业道德是从业人员职业资质评价的唯一指标B、职业道德是从业人员职业技能提高的决定性因素C、职业道德是从业人员在职业活动中应遵循的行为规范D、职业道德是从业人员在职业活动中的综合强制要求222、礼仪是在人际交往中,以一定的程序方式来表现的（）的过程。A、个人修养B、律己敬人C、礼貌谦让D、接待客户223、女性置业顾问一般首饰佩戴不应超过（）。A、5件B、1件C、4件D、3件224、置业顾问在陪同客人进入无人操作的电梯时应（）。A、先进后出B、后进后出C、后进先出D、先进先出225、手势的运用指向应准确，示意的目标和指尖（）形成一条直线。A、手腕B、眉毛C、目光D、鼻子226、下列情形属于握手的禁忌的是（）。A、左手相握B、右手相握C、注视对方D、寒暄227、向远距离客户打招呼，或送别时所常见的招手礼，运用时应掌心向对方，指尖向上，左右摆动一般（）下即可。A、2~3B、4~5C、6~7D、8~10228、礼仪从社会角度来说，是一个国家社会文明程度、（）和生活习惯的反映。A、经济效益B、军事实力C、外交水平D、道德风尚229、对置业顾问最重要的职业要求是（）。A、诚信B、谨慎C、自信D、谦逊230、个人礼仪三要素包括：仪容仪表、言谈、（）A、工作B、交际C、举止D、思想231、微笑是对他人的尊重，可以缩短人与人之间的距离，化解令人尴尬的僵局，沟通彼此（）的渠道。A、心灵B、兴趣C、爱好D、思想232、“仓廪实则知礼仪,衣食足则知荣辱”这句话是（）说的。A、孔子B、老子C、管仲D、鲁迅233、从个人修养角度来看，礼仪是一个人内在修养和素质的（）表现。A、潜在B、内在C、外在D、外向234、电话接触客户的要点是（）。A、随时给客户打电话B、慢慢和客户聊C、快速切入主题D、自己不停地说235、以下哪种方式表现了特别尊敬或老友重逢（）。A、双手迎握B、轻微握手C、用一只手扶住对方的肘部D、用左手握手236、文明礼貌是从业人员的基本素质，因为它是（）。A、提高员工文化的基础B、塑造企业形象的基础C、提高员工技术的基础D、提高产品质量的基础237、“天时不如地利，地利不如人和”反映的是（）道德规范的具体要求。A、团结互助B、爱岗敬业C、遵纪守法D、诚实守信238、关于保守企业秘密，从业人员下列做法或想法中正确的是（）。 A、对知根知底的好友，说说企业技术研发情况无妨。B、不应该对家人隐瞒企业的事情C、对同一单位其他部门的同事可以谈谈企业技术研发情况D、保守企业秘密是从业人员是否忠于企业的重要表现239、按照职业道德要求，职业化是指从业人员工作状态的（）。A、标准化、规范化、制度化B、全球化、现代化、市场化C、一致化、动作化、简约化D、高效化、人性化、科学化一、多项选择题240、置业顾问应具备良好的心理素质，主要为（）。A、坚定信念B、热情乐观C、敢于挑战D、善于控制自己的情绪241、礼仪是以（）等约定俗成的方式固定下来。A、习惯B、风格C、规定D、传统242、下面那些事不良的坐姿（）。A、抖动双腿B、做沙发扶手上C、翘脚时脚尖指向对方D、上身挺直二、判断题243、礼：尊重自己和他人，仪：礼的表现方式。（）244、为客户介绍产品时，为包成交率，夸大其词，随意承诺。（）245、房地产营销过程是一个巧妙的自我推销的过程，在这过程中，销售人员应采取主动态度与客户沟通。（）246、学习礼仪的目的是使自己感到舒适，为自己赢得理解、好感和信任。（）247、乘电梯时，要尊重其他客户，进出电梯要尽量侧身而行。（）248、工作时，一般应在电话铃声响三声内接听。（）249、职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的思想、行为准则和规范。（）房地产销售实务二（商品房）复习题一、单项选择题250、（）潜在需求是指市场上某种商品已现实存在，消费者有购买欲望但因购买一时受到限制而不能实现，使得购买行为处于潜在状态。A、适销商品短缺型B、对商品不熟悉型C、市场竞争倾向型D、购买力不足型251、房地产市场供给调研的重点是（）。A、市场供给量B、市场竞争情况C、市场供给类型D、市场供给趋势252、客户满意度的调查资料属于（）。A、内部二手资料B、外部二手资料C、原始资料D、行业内部资料253、商品住宅销售中，房地产开发企业应当向买受人提供《住宅质量保证书》和（）。A、《住宅功能保证书》B、《住宅环境保证书》C、《住宅寿命说明书》D、《住宅使用说明书》254、（）负责日常现场工作的监督管理；协助、指导销售人员的日常销售服务工作；现场客户投诉处理，跟踪服务工作，特殊客户的接待。A、销售经理B、现场销售主管C、销售人员D、文书助理255、销售人员选择的一般原则中（）是根据每个人的能力大小及特长安排合适的岗位。A、因事择人B、量才使用C、任人唯贤D、经济效益256、（）是将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。 A、项目楼书B、折页C、置业锦囊D、海报257、（）主要侧重于生活配套及目标客户关注问题的说明,它补充了楼书没有介绍的/有关产品和配套方面更为详细的内容.A、单张B、项目户型手册C、置业锦囊D、功能楼书258、（）是指鉴定某一特定客户是否真正需要销售服务人员所销售的商品和服务，以及何时需要、需要量的大小。A、购买欲望鉴定B、购买能力鉴定C、购买需求鉴定D、购买权利鉴定259、（）通常具备丰富的购房知识，投资经验多，对房屋本身的性能以及各类物业的市场行情相当了解，当销售服务人员洽谈时往往深思熟虑，冷静稳健，遇到疑点，喜欢追根究底，不容易被销售服务人员说服。A、成熟稳健型B、谨慎小心型C、犹豫不决型D、眼光挑剔型260、争议解决处理办法属于（）。A、合同的主要条款B、合同附件内容C、合同补充文件D、合同约定文件261、装饰、设备标准属于（）。A、合同附件内容B、合同的主要条款C、合同补充文件D、合同约定文件262、房地产交付的前提（）。A、房子完工B、房子已验收C、房子三通一平D、房子验收合格263、房地产交易中最敏感、最关键的因素就是（）。A、物业B、服务C、价格D、信用264、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特性。A、指向性B、实效性C、潜在性D、可能性265、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。A、确定控制对象B、设置控制目标C、确立控制标准D、选择检查方法266、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A、报纸B、电视C、杂志D、户外广告267、房地产销售一般分为销售销售准备和（）阶段。A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划268、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。A、自然属性B、经济属性C、社会属性D、市场属性269、（）房地产营销计划地核心部分。A、营销策略B、营销目标C、行动方案D、预算开支270、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）。A、质量控制B、数据处理分析C、制定调查操作方案D、形成报告271、项目销售预热的推广主要是整个项目的（）。A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、价格推广272、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（）。A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分。273、房地产预售广告中不得涉及的内容是（）。A、交通设施状况B、商业设施状况C、装修装饰状况D、市政设施状况274、商品房销售时各种价格关系一般为（）。A、起价>标价>成交价B、起价<标价>成交价C、起价<标价<成交价D、起价>标价<成交价275、新建房地产开盘销售前需要准备得必要法律文件不包括（）。 A、建设工程规划许可证B、土地使用权出让合同C、形象楼书D、商品房买卖合同276、房地产开发企业承担的商品房保修期从（）之日起计算。A、工程竣工B、房屋交付使用C、工程完工D、工程验收合格277、房地产代理属于（）。A、民事代理B、商事代理C、刑事代理D、指定代理278、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）。A、行纪B、居间C、代理D、包销279、代理的特点包括（）。A、经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系B、代理过程中的权利和责任归委托人C、以自己的名义与第三方交易D、经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利280、商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的（）。A、店铺B、办公场所C、经营场所D、注册地281、根据《房地产开发资质管理规定》将房地产开发企业划分为（）个资质等级。A、一级B、二级C、三级D、四级282、经工程质量监督单位核验，商品房的主体结构质量确属不合格的，商品房买受人（）。A、无权退房，但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任B、有权退房，并可要求房地产开发企业赔偿损失C、有权退房，但不得要求房地产开发企业赔偿损失D、无权退房，但房地产开发企业必须及时重建283、房地产市场调查不用于其他消费品的调查，它是以房地产产品或（）为对象。A、目标客户B、经纪目标客户C、目标环境D。目标市场284、清盘价与销售中期价比较，会出现（）。A、价格大幅度上升B、价格小幅度上升C、稳中有升D、价格会降低285、以下关于“起价”的说法，哪一项是错误的（）。A、一般是指所销售的商品房的最低价格B、“起价”这种价格的商品房有可能根本就不存在C、“起价”可以放映所销售商品房的真实价格水平D、较低的“起价”容易引起消费者的注意286、广告推广的周期循环为（）。A、发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B、发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C、发布—跟踪调研—调整—发布D、发布—评估效果—调整—跟踪调研287、客户购物时的心理动态历程是（）。A、注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B、注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C、注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D、注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足288、下列关于均价的说法正确的是（）。A、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B、一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C、均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D、在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个 一、多项选择题289、下面关于商品房住宅最低保修项目和保修期限，表述正确的是（）。A、屋面防水1年B、墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年C、管道堵塞2年D、灯具、电器开关3个月E、地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修290、转让房地产项目应当符合法定条件（）A、支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。B、属于房屋建设工程的，必须完成开发投资总额25%以上。C、属于成片开发土地的，必须形成工业用地或者其他建设用地条件。D、转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁补偿安置的，原拆迁补偿安置合同中有关的权利、以为随之转让给受让人。E、项目转让人应当书面通知被拆迁人。291、设立房地产开发企业除应具备企业法人的一般条件，还应符合《城市房地产开发经营管理条例》要求的条件（）。A、有100万元以上的注册资本B、有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员C、2名以上持有资格证书的专职会计人员D、连续2年建筑工程质量合格率达100%E、具有完善的质量保证体系292、商品房销售，当事人双方应当签订书面合同，合同应当载明商品房的建筑面积、价格和（）。A、使用面积B、交付方式C、交付日期D、质量要求E、物业管理方式及双方的违约责任293、在销售阶段，销售人员的客户服务方案实施要点是：（）A、要诚信经营B、准备好项目一切合法的证件的复印件供消费者查询。C、如实告诉客户有关审批程序上的问题。D、为签订合同可以不惜一切手段。294、房地产销售方式按是否拥有房地产所有权划分（）。A、自销B、现售C、预售D、代销295、我国房地产开发企业产品多采用预售的方式，具体销售又可分为（）。A、开发企业自行租售B、委托租售代理C、净值销售权D、联合专卖合同E、优先选择权296、房地产销售环境调研的宏观环境因素包括（）。A、政治法律环境调研B、市场竞争情况调研C、社区环境调研D、社会文化环境调研E、经济环境调研297、市场需求由（）构成。A、购买者B、购买对象C、购买欲望D、购买能力298、调研工作中信息资料的外部二手资料包括（）。A、产业B、原始资料C、官方D、学术单位299、代理的特征表现为（）。A、代理人是以被代理人的名义进行代理行为B、代理人在代理权限范围内独立进行代理行为 C、代理人进行民事活动的法律后果归属于被代理人D、代理人进行民事活动的法律后果归属于代理人300、顾客的购买能力可以分为（）。A、现实的购买能力B、未知购买力C、隐形购买力D、潜在的购买能力301、寻找准客户的推荐办法包括（）。A、已成交顾客推荐法B、未成交顾客推荐法C、其他销售人员推荐法D、委托助手法302、客户追踪的目的（）。A、引起其主要或记忆B、解答其留下的异议C、重点做产品介绍D、再次激发其兴趣303、寻找有价值客户的标准是（）。A、购买量B、购买者的兴趣C、购买能力D、近期购买的可能性304、追踪客户背景包括（）。A、教育背景B、家庭背景C、社会背景D、职业背景305、议价谈判的原则有（）。A、不要损害公司的利益B、非谈不可才谈C、遵循互利的原则D、速战速决306、房地产人员销售的具体作用表现为（）。A、公司的形象B、消费者的引导者和专业顾问C、市场信息的收集者D、公司于顾客的传递者一、判断题307、当前我国房地产开发企业产品销售多采用现售的方式。（）308、房地产开发企业自行租售商品房的优势在于熟悉市场情况，具备知识且经验丰富的专业人员，拥有较多的买方资源。（）309、市场调研是房地产市场营销活动中的第一个环节，同时它也帮助房地产企业随时把握市场环境的变化，指导市场定位和其他营销活动。（）310、成熟稳健型消费者的特点是外表严肃，反应冷淡，对说明书和海报反复阅读，对于销售服务人员的亲切询问，出言谨慎，不表现热心。（）311、销售人员在采用“优点+缺点”的负正法与顾客谈话时往往能起到较好效果。（）312、调研工作的信息资料收集中的二手资料分为内部、外部。（）313、客户资格的评审与验定包括顾客需要的评审与验定、顾客购买力的评审与验定、顾客购买决策的评审与验定。（）314、按是否拥有房地产所有权划分，房地产销售为：预售与现售。（）315、房地产销售方式按房地产建设所处的不同阶段划分，房地产销售分为：自销与代销。（）316、所谓的“三书一证一表”是指：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《建筑工程质量认定书》、《房地产开发建设项目竣工验收合格证》、《建筑工程竣工验收备案表》。（）房地产销售实务三（存量房）复习题一、单项选择题317、大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。A、拥有批量房屋的单位B、拥有许多房屋的个人C、拥有大房子的个人C、物业管理企业318、目前在中国房地产经纪业，（）代理是最主要的代理业务。A、买方B、卖方C、房屋出租代理D、参与代理 319、已购买经纪适用住房的家庭住满（）年的，可以按市场价格出售。由出售人到房屋所在地区、县国土房管局按成交额的10%缴纳综合地价款。A、5B、4C、3D、2320、已购买经济适用住房的家庭住满5年的，可以按市场价格出售。由出售人到房屋所在地区、县国土房管局按成交额的（）缴纳综合地价款。A、10%B、15%C、20%D、25%321、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑（）。A、信息的深度D、信息的广度C、信息的来源D、信息的限度322、房地产三级市场是指（）。A、土地使用权出让市场B、新开发的商品房初次交易市场C、存量房交易市场D、房屋租赁市场323、房地产经纪人在促成房地产买卖合同正式签订后，可协助买卖双方到产权登记部门办理（）。A、转移登记B、抵押登记C、注销登记和变更登记D、租赁登记324、在进行居间业务的房屋调查中，最重要的环节是注意做好（）。A、洽商协议B、了解客户需求C、房地产估价和广告推广D、核实产权和现场查看325、房地产经纪业务收费，应（）。A、按成交价格总额的35%收费B、按成交价格总额的4.0%收费C、严格按照国家规定的标准收费D、采用差额定率累进计费326、房地产居间业务的基本业务流程环节不包括（）。A、业务开拓B、房地产交验C、充实所需的专业知识D、房地产交易谈判327、下列关于存量房买卖合同的说法中，不正确的是（）。A、无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订存量房买卖合同B、在存量房买卖合同中药明示劳务报酬或酬金C、在存量房买卖合同中不用明示合同当事人与标的的关系D、违约方未依法被免除责任的，守约方依然可以依法追究其违约责任328、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己、吸引客户、开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供（），以赢得客户信任。A、最高成交价格的交易B、物美价廉的房屋C、高品质的服务D、最完整全面的承诺329、针对普通消费者的房源开拓渠道一般优先选择（）。A、派发宣传单张B、电话访问C、发行量最大的报纸广告D、互联网330、客源的特征主要有指向性、时效性和（）。A、有效性B、潜在性C、公开性D、持续性331、在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。A、人际关系揽客法B、讲座揽客法C、客户介绍揽客法D、广告揽客法332、简便易行、无需成本、客户效率高、成交可能性大特点的客源开拓方法是（）。A、门店揽客法B、广告揽客法C、团体揽客法D、人际关系揽客法333、客源的构成要素是需求者、需求能力和（）。A、供应者B、经纪人C、房屋信息D、需求意向334、佣金分为法定佣金和（）两种。A、定金佣金B、订金佣金C、预付佣金D、自由佣金335、房地产转让不包括（）A、买卖B、抵押C、交换C、赠与336、防止客户“跳单”的有效措施一般是（）。A、收取订金B、进行公证C、签订看房委托协议D、收取客户的产权原件 337、某经济人进行居间活动，双方签订了买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方欲将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理方式应为（）。A、卖方返还15000元给买方B、买方要求经纪人赔偿10000元C、卖方返还20000元给买方D、买方返还10000元给经纪人338、客源管理的原则有：有效性原则、合理使用性原则和（）。A、公开性原则B、公平性原则C、及时性原则D、重点突出原则339、对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索；并根据特定业务需要准确把握信息收集的内容、重点和渠道，灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的（）。A、收集信息技能B、供需搭配技能C、市场分析技能D、把握成交时机技能340、房地产经纪信息常常可以重复使用，而且随着信息的积累，将会有新的价值产生，这是指房地产经纪信息的（）特性。A、多维性B、积累性C、时效性D、增值型341、房地产经纪信息的管理原则包括系统性、目的性、（）等。A、时效性B、发展性C、滞后性D、单一性342、房源的变动性指两方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。A、价格因素B、政策因素C、经济因素D、项目因素343、房地产经纪信息通过加工整理后，通常以表格图片文字报告等形式展现出来，其中最常见的一种形式为（）。A、表格B、图片C、文字D、现场照片二、多项选择题344、存量房居间活动的特点，主要表现为（）。A、房地产居间人必须“一手托两家”B、房地产居间活动范围窄C、服务的有偿性D、房地产居间业务专业性强345、房地产居间服务的原则有（）。A、公正公平原则B、专业化原则C、善于开拓客源D、恪守合同原则E、体察客户的希望346、居间与代理的区别（）。A、代理的服务对象较居间活动广泛B、居间人与委托人之间一般不存在长期固定的合作关系C、代理人与委托人之间一般都有长期稳定的合作关系，且只能以委托人的名义在委托人允许的权限内开展经济活动D、居间的服务对象十分广泛347、房地产经营投资是指投资者以（）等形式，进行盈利性商业活动。A、房地产抵押B、房地产买卖C、服务租赁D、服务设典E、物业管理348、按委托人的不同，房地产卖方代理业务可以分为（）。A、房屋转让代理B、商品房销售代理C、房屋出租代理D、二手房出售代理349、房地产居间业务流程中的主要环节有（）。A、业务洽谈B、物业投资C、协助房地产权属登记备案D、信息收集与传播E、佣金结算350、在房源的开拓渠道中，针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。A、互联网B、电话访问C、派发宣传单D、报纸广告和路牌广告E、银行351、一个有效的房源信息，应该包括（）等基本要件。A、业主资料B、物业情况C、放盘要求D、市场价格 352、根据房源的特点，可对其进行不同分类。在经纪工作中，经纪人员可以根据实际工作的需要，将房源分为（）。A、套盘B、超值盘C、新盘D、散盘房地产经纪人员在承接经纪业务之前，一定要对房地产进行必要的查验，存量房产查验的基本目的包括（）。A、明确房产的权属状况B、明确房产的实物状况和区位状况C、确认交易房产的优势和劣势D、收集房产的基础资料和数据，为后期的经纪行为提供必要的支持354、存量房产权属查验，主要是为了查明交易房产的合法性，以方便房地产经纪人员的后期经纪行为，为交易双方主体减少不必要的纠纷，存量房产权属查验的重点包括内容为（）。A、主体资格审查B、存量房产权属审查C、权利限制审查D、优先购买权审查355、存量房产的环境状况查验，是为了确定标的房地产当前以及可预见未来的外在环境条件，以便经纪人员进行房源分类，确定潜在客户对象，其中查验的主要内容有（）。A、标的房地产区位环境B、环境配套C、物业管理D、存量房产相邻的物业类型356、根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为（）。A、日报表B、周报表C、月报表D、综合信息表E、专项信息表357、按照租金的形式方式可分为（）。A、市场租金B、商品租金C、成本租金D、准成本租金E、协议租金358、居间合同由于现实生活中需求的多样性，一般没有固定的形式，而且经常是口头合同，主要应规定的内容有（）。A、委托人、居间人的详细信息B、委托人的委托目的与委托要求C、居间人向委托人提供服务的具体内容D、居间人提供订立合同的机会或提供媒介服务后委托人应支付报酬的确定与给付方式359、签订房地产居间合同时要注意的问题（）。A、要核对房价和面积B、注意交易条件的可行性C、注意附加条款的空白处要写划掉D、注意明确违约责任的约定360、由于二手房的房屋买卖是一种复杂的民事行为，涉及法律关系比较众多，当事人在签订房地产买卖合同时应注意（）。A、共有人的权B、权益转移C、房屋质量D、集体所有土地上房屋的买卖对象361、房屋租赁合同是指出租人在一定期限内将房屋转移给承租人占有、使用、收益的协议，存量房租赁合同条款应包括（）。A、当事人姓名或者名称及住所B、房屋的坐落、面积、结构、附属设施及设备情况C、房屋交付日期D、租赁期限E、租金及支付方式和期限362、房地产经纪人员的佣金数量主要受以下几个因素影响（）。A、地方政府的房地产管理部门会公布一个供参考的佣金率表B、在房地产经纪业务市场上，不同时期因供求关系，会形成水平C、佣金数量还要视经纪人提供的服务数量而定。D、不同房地产的销售难度不同，其佣金数量不同363、下列属于开拓客源的方法的是（）。A、门店揽客法B、广告揽客法C、人际传播揽客法D、客户介绍揽客法E、上门拜访法364、当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈，洽谈内容涉及（）。A、查清委托人是否对委托事务具有相应的权利B、了解委托人的主体资格及信誉C、确认委托房产的市场价格D、向委托人履行告知义务 E、与委托人协商签订房地产代理合同365、当房屋涉及转让、抵押、租赁时，房地产中介机构不应接受代理的房屋有（）。A、权属有争议的B、权利人住院治疗的C、房屋被司法机关查封的D、未取得房地产权证的E、权利人在国外定居的366、房地产租赁居间业务主要包括（）。A、新建商品房的期权预租B、新建商品房现房出租C、存量房屋转租D、存量房屋的期权预租E、存量房屋的转租367、经纪公司于委托人签订房地产居间合同的目的有：（）A、明确并确认居间委托事项的存在B、明确并确认居间委托中间方与委托方的权利与义务C、为经纪活动的开展与拥金的结算提供依据D、为可能出现纠纷的解决提供依据E、保护居间方与委托方当事人的合法权益三、判断题368、按照有关的法律规定，出卖人出卖抵押的房屋，需要取得抵押权人的同意，并取得抵押人的书面同意。（）369、客源管理是房地产经纪企业和经纪工作人员的工作内容之一，客源管理能力、水平和状态不影响成绩比例和效率。（）370、房地产经纪人员应将焦点放在开发新客户上，而旧的客源信息没有价值。（）371、房地产经纪人在打电话约见客户时，要详细的将服务或产品的特殊表述出来，不能太过简捷。（）372、双方在面谈中出现分歧时，在任何情况下经纪人都要避免直接反驳客户。这样很可能挫伤客户的自尊，是面谈的气氛变得紧张，甚至难以持续下去。（）373、经纪人员在向客户介绍时，应该使用很多的专业术语，使客户觉得自己非常专业。（）374、根据代理权发生原因的不同，代理可分为：委托代理、法定代理和指定代理。（）375、在房地产中介市场中，住宅转让交易绝大多数来自于商品房和房改房。解困房和集资房如要在市场上交易，可到房管部门办理有关手续。（）376、成都市普通住宅的上限标准为90平方米，超过的则为非普通住宅。（）377、存量房产交易过程中的交付于验收，按照交易性质的不同，可以分为买卖存量房产交验和租赁存量房产交验两种。（）378、经纪人员在为委托人提供订约机会或充当订约介绍人、完成委托的中介服务后，由委托人支付的劳动报酬，在法律上叫佣金。（）房地产销售相关业务复习题一、单项选择题379、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经（）后才能有效。A、双方签字B、房地产管理部门认可C、公证机关公证D、税务部门征税380、房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（）。A、银行共管账户B、开发商代收代管C、银行代收代付D、机构代管381、住房抵押贷款属于（）。A、公积金贷款B、保证贷款C、商业性贷款D、政策性贷款 382、俗称的“按揭”指的是（）。A、公积金贷款B、住房抵押贷款C、住房储蓄贷款D、政策性贷款383、完整的所有权包括占有、使用、收益（）四种权能。A留置B处分C限制D用益384、成都市区购买一套建筑面积为100平方米、套内面积为85平方米的电梯公寓，客户应缴纳的维修基金为多少元（）A、233705元B、1800元C、2750元D、3300元385、现在地套房层总价为50万元，客户采用商业贷款中的等额本息进行贷款，首付3成，贷款20年（假设20年每万元住房商业贷款月还本付息额68083），其中贷款额需以千元为单位，每月月供为多少元（）。A、2337.05元B、1032.45元C、3441.05元D、2409.05元386、（）是权属登记管理的根本目的和出发点。A、保护房地产权利的合法权益B、收取登记费C、行使房管权利D、保护房管部门的合法权益387、房屋所有权与该房屋占用的土地使用权实行权利主体（）的原则。A、一致B、不一致C、相公离D、相排斥388、房地产转让、抵押时，房屋的（）和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。A、使用权B、转让权C、租赁权D、所有权389、以下哪一项不属于房地产交易的形式（）。A、房地产服务B、房地产转让C、房地产抵押D、房屋租赁390、个人按国家规定缴存的住房公积金用其他收益免征（）。A、个人所得税B、营业税C、增值税D、契税391、（）是使用国有土地的单位和个人依法取得国有土地使用权的法律凭证。A、《国有土地使用权证》B、《集体土地使用权证》C、《集体土地使用权证》D、《房地产所有权证》392、下列（）房地产不能抵押。A、个人唯一拥有的房屋B、家庭唯一居住的房屋C、医院手术室D、在建工程393、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的（）。A、50%B、40%C、30%D、20%394、在办理存量房商业贷款手续时，不是必须交纳的费用是（）。A、保险费B、评估费C、公证费D、抵押手续费395、出租人在租凭合同期满前出卖房地产时，承租人在同等条件下有优先购买权。放弃优先购买权，原租凭合同对新所有人（）。A、无效B、继续有效C、然终止D、不好界定是否继续有效396、出租人在租赁合同（）出卖房产，承租有在同等条件下有优先购买权。A、期满前B、期满时C、期满后D、签订时397、可以出租房屋条件之一是（）。A、共有房屋取得了共有人的同意B、共有房屋共有人之一同意C、未取得房屋所有权证D、房屋的权属有争议398、房屋所有人公人经营利为目的，将以划拨方式取得使用权的国有土地上建成的房屋出租的，（）。A、应当将租金上缴国家B、应当将租金中所含土地收益上缴国家C、租赁关系无效D、应当由国家终止租赁关系399、出租房屋有用途应按（）的用途使用。A、合同中约定B、房屋权属证书上载明C、出租人要求D、承租人需要 400.按资金来源，个人住房贷款可以分为商业贷款、（）和组合贷款。A、商品房贷款B、在量房贷款C、公积金贷款D、政府贷款401.贷款期限是指借款人还清全部贷款本息的期限。贷款期限一般最长不超过()A、30年B、35年C、40年D、50年402、刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时，由他代行履行债务，此类贷款属于（）。A、信用贷款B、保证贷款C、信用保险贷款D、定值保险贷款403、由政府金融管理部门或中央银行制定的利率为（）。A、市场利率B、法定利率C、公定利率D、政府利率404、当预期通货膨胀上升率时，贷款人会要求（）。A、提高贷款利率B、降低贷款利率C、持利率水平不变D、根据市场行情变动405、在房地产抵押贷款中，债务人一定是（）。A、抵押人B、抵押权人C、贷款人D、贷款人406、以已出租房地产抵押有，抵押人应将租凭情况告知（）A、抵押登记部门B、抵押权人C、租赁登记备案部门D、贷款人一、多项选择题407、房屋权属登记是指房地产行政主管部门代表政府对（）进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。A、房屋所有权B、土地所有权C、抵押权、典权等房屋他项权利D、土地使用权E、物权债权408、购买“二手房”办理契税需提供的资料有（）。A、商品房买卖合同B、销售不动产发票（全额）C、本人身份证明D、原《房屋所有权证》409、存量房产商业贷款办理琮程中，银行需要交易主体提交相关资料有（）。A、身份证件B、夫妻双方资信证明C、买卖双方签订的购房协议书D、有不低于购房价款40%的自有资金证明410、下列哪些情形的存量房产禁止买卖（）。A、权属争议B、未依法登记领取权属证书C、已抵押，但是没有将出卖情况书面通知抵押权人D、共有存量房产，未经其他共有人书面同意。411、按资金来源划分，个人住房贷款可公为()。A、商业性贷款B、公积金贷款C、组合贷款D、抵押贷款412、下列那些情况可提取住房公积金（）。A、购买自住住房B、建造、翻建或大修自住住房C、偿还个人购房贷款本息D、购买个人使用商铺二、判断题413、按揭客户借款人、共同借款人及产权共有人必须年满十六周岁以上。()414、存量房商业按揭贷款年龄限制：男不超过60岁，女不超过65岁。()415、申请存量房转移登记，经当事人同意经纪人可带相关证件资料申请。()416.当前成都市房地产转移登记费：住宅：每套80元，非住宅：每宗550元。() 417、住房公积金贷款最高可贷额度不超过80万。()418、偿还购房贷款本息，首次提取住房公积金应在发放住房贷款次年对应月份或之后月份申请提取，以后提取申请应间隔6个月以上申请提取一次。()419、个人住房消费贷款的特点有长期性、零售性、分期偿还性。()420、办理房屋登记的一般程序是：申请—受理—记载于登记薄—发证。()成都市房地产销售服务人员培训考试复习参考题（答案）题号答案题号答案题号答案题号答案题号答案1C31C61B91A121ABC2D32AB62A92D122ABCD3A33ABCD63B93C123A4D34AB64B94D124AB5B35ABCD65B95D125ABC6A36AC66C96C126ABCDE7B37ABCD67D97A127ABD8C38ABD68A98A128ABC9D39√69A99B129ACD10C40√70C100A130ABCDE11C41√71D101D131ABCDE12A42×72A102B132BC13C43√73D103B133ABCD14C44×74B104A134BCD15C45×75A105A135BC16B46√76C106A136ABC17D47×77B107B137ABC18C48√78A108A138BCD19C49×79D109C139ABCD20B50B80A110C140ABCD21C51B81B111B141ABC22D52A82C112D142AD23B53C83A113C143ABCD24D54B84C114C144√25A55A85B115A145×26A56B86A116C146√ 27B57C87D117D147×28B58D88C118ABC148×29B59B89B119CD149×30B60A90A120ACD150√题号答案题号答案题号答案题号答案题号答案151×183D215√247√279B152×184D216×248√280C153×185C217√249√281D154×186B218√250D282B155√187B219×251B283D156√188C220√252C284D157√189C221C253D285C158√190A222B254B286B159√191A223D255B287D160×192B224A256A288A161×193D225C257C289BE162A194B226A258C290ABC163B195B227A259A291AB164B196B228D260A292ACDE165B197D229A261A293ABC166C198B230C262D294AD167D199C231A263C295ABCDE168B200BCD232C264C296ACDE169B201BCD233C265A297ACD170B202ABD234C266D298BCD171A203ABCD235A267A299ABC172D204ABC236B268C300AD173B205ABCD237A269B301ABCD174B206ABD238D270A302ABD175C207ABC239A271B303ACD176A208ABCD240ABCD272C304BCD177A209ABCD241ABD273C305ABCD178B210×242ABC274B306ABCD 179C211×243√275C307×180A212×244×276B308×181C213√245√277B309√182B214√246×278C310×题号答案题号答案题号答案题号答案题号答案311×343A375×407AC　　312√344ACD376×408ABCD　　313√345AD377√409ABC　　314×346BCD378√410ABCD　　315×347BC379C411ABC　　316√348BCD380D412ABC　　317A349ACDE381C413×　　318B350ABCD382B414×　　319A351ABC383B415×　　320A352ABCD384C416√　　321A353ABCD385D417×　　322C354ABCD386A418×　　323A355ABC387A419√　　324D356ABC388D420×　　325C357ABCD389A　　　　326C358ABCD390A　　　　327C359ABCD391A　　　　328C360ABCD392C　　　　329C361ABCDE393C　　　　330B362ABCD394A　　　　331C363ABCDE395B　　　　332D364ABD396A　　　　333D365ACD397A　　　　334D366ABCE398B　　　　335B367ABCDE399B　　　　336C368×400C　　　　337C369×401A　　　　338D370×402B　　　　 339A371×403B　　　　340B372√404A　　　　341A373×405D　　　　342A374√406B