X年中国农业机械市场调研分析报告.pptx 90页

2021/9/29中国农业机械流通协会1中国农业机械流通协会二0一二年三月中国农业机械市场的环境、现状与趋势 目录农机市场发展趋势预测农机工业与市场现状农机市场面临良好发展机遇农机消费主体现状与趋势农机市场景气指数专题 一、农村关键要素正在发生结构性变化二、农业酝酿更大的变革三、农机化发展进入新阶段四、农机机械化的目标五、农机机械化重点第一章农机市场面临良好的发展机遇 一、农村关键要素正在发生结构性变化中国农民劳动力结构、农业生产组织方式、农机生产组织方式正处于一个深刻变革阶段，政府正因势利导地推进农业机械化由量变向质变的转变，未来中国的农业装备产业将进入一个快速升级的转型期。农民土地生产组织方式国家政策“十二五”末，农村人口结构将发生深刻变化：▲农村人口减少；▲农机人员增加。▲土地流转加速，土地连片；▲集约化程度提高。▲农业专业合作社。▲农机合作组织与农机大户。▲国务院《促进农机工业又好又快发展办法》颁布实施；▲农机补贴政策推动，11年农机补贴175亿元；▲大兴水利基础建设，11年增加水利建设投资超过1700亿元。 农村留守妇女4700万农村留守儿童5000多万农村留守老人约4000万国土资源部调查，我国每年撂荒的耕地近三千万亩。第一，农民工的流动开始呈现家庭化和长期化；第二，绝大多数农民工到城镇后已不从事农业劳动；第三，农民工变为市民的愿望非常强烈，绝大多数农民工表示，即使不放开户口制度，他们也要在城里留下来；第四，农民工对定居城市的选择和就业地点高度重合。第一、中国正在经历着劳动力从无限供给到全面短缺的转变，招工难由沿海向内地扩散。说明劳动力供求结构性矛盾非常突出，初步判断到“十三五”期间，中国将会出现农村劳动力由结构性短缺发展到全面短缺，“十二五”期间劳动力成本还要提高。第二，城乡分割体制下出现的农民工现象会被终结。第一代农民工，可称之为农民工，他们在城市生的孩子，既没种过地，也没回过老家，很多人很反感被称作新生代农民工。 ⒈第一产业结构发展深刻变化◆“十二五”期间，第一产业从业人员将由目前的2.87亿人逐渐降至2.4亿左右，占全社会就业人员比重将由37%左右降到30%以下。◆“十二五”末，农机大军可能发展到6000万人左右，占第一产业从业人员的比重约为25%。即在第一产业从业人员中，将有1/4是农机人。◆“十二五”期间，我国城乡结构将发生重大变化，我国城镇化率将达到52%左右，城镇人口将超过7亿，年均增加约1500万人。 当前我国的补贴标准为价格的30%，单机限额不超过5万元，而国外发达国家的农机购置补贴率为60%，日、国对于农机购置补贴都达到50%的水平，除此之外还有政策性优惠贷款。⒉农机补贴政策持续2011年农机购置补贴为175亿元，比2010年增加20亿元，按照1：3.35的历史拉动比例测算，拉动农机需求761亿元，相当于当年农机工业总产值2898亿的26%。从2004年中央政府开始实施农机购置补贴政策开始，8年间中央财政共投入529.1亿元的农机购置补贴，累计拉动农机需求2301.6亿。 ⒊农机消费者主体将发生转移粮食2010年：11424亿斤，增长4.5%。2015年需求预计增加：1000亿斤。劳动力农民人均纯收入6977元，增长10%左右，连续8年保持较快增长收入去年农民工2.5亿，农村外出就业劳动力平均年增长500万人以上。合作社2010年,农机专业合作社2.18万个，农机户4058.9万个，4928.1万人。农机专业合作社与农机大户的崛起，组织化、规模化、产业化程度不断提高，成为推进农业机械化和发展农业社会化服务的生力军，显示出了强大的生命力。农机合作社和大户的崛起将深刻影响我国农机市场的发展，对农机生产与流通企业提出了新的需求。个案：2011年黑龙江省新组建投资千万元以上大型农机专业合作社达558个，新装备180马力以上拖拉机3606台。全省农村农机总动力达到3365万千瓦，比2007年增长45.7%。 我国农作物种植集中度逐年提高，主要农作物种植面积前10名之和已经高达80%。集中度的提高为我国农作物实现区域化种植提供可能。2008年我国发布的《全国优势农产品区域布局规划（2008—2015年）》选定的16个品种。包括水稻、小麦、玉米、大豆、棉花等。以及16个优势品种区域布局与发展重点，为我国区域农机化发展进行定位。二、农业酝酿更大的变革 ⒈农机化发展概述●发展速度持续加快。我国主要农作物耕种收综合机械化水平在2006-2010连续5年同比上年提高3个百分点，预示着农业劳动机械化主导时代的到来；●需求持续旺盛。需求热点集中在大中型动力机械、水稻插秧、玉米收获机械等。三、农机化发展进入新阶段 重要标志★耕种收综合机械化水平在大于50%的起点上向前发展；★第一产业劳动生产率在1.4万元/人的起点上向前发展。综合机械化水平2010年，耕种收综合机械化水平达52%，标志着我国农业生产方式发生了有史以来机械化生产方式大于传统生产方式的历史转折，农业生产的变革进入了以机械化生产方式为主导的新时代。关键期“十二五”是我国农机化中级阶段发展承上启下的关键时期。如果把中级阶段划分为40%-50%、50%-60%、60%-70%三个发展时期，“十二五”正是50%-60%这个关键时期。⒉“十二五”农机化进入新起点。 ⒊我国农机化发展水平不平衡农机化水平不平衡区域农机化发展水平不平衡农作物品种之间与各个品种内部不平衡各地起点有所不同。耕种收综合机械化水平大于70%的已有3个省，处于40%-70%区间有16个省，小于40%的还有12个省。第一产业劳动生产率大于2万元/人的已有4个省，在1万-2万元/人区间的有16个省，小于1万元/人的还有11省。“十二五”末我国第一产业劳动生产率应达到2万元/人以上，这必须通过增机、减人，调结构，转变发展方式才能实现，农机化必须为此做出贡献。 ⑴种植品种之间的不平衡2010年主要农作物种植水平对照表单位：%作物名称综合水平机耕水平机植水平机收水平小麦91.2697.8285.3288.46水稻60.5187.2720.8664.49玉米65.9488.1176.5225.80大豆73.1877.9675.5464.45油菜26.0848.6311.3910.69马铃薯26.5944.4215.2514.17花生38.4556.5632.8619.89棉花51.0383.1155.313.97十二五末，水稻种植及玉米收获机械化水平均达到30%以上，马铃薯、油菜种植与收获机械化水平达到20%以上，棉花采摘机械化水平达到15%左右。 区域农机化水平发展不平衡，从排在前5位与最后5位的省份对比中可以看出其间的巨大差异。⑵区域不平衡。2010年区域农机化水平一览表序号省市综合机械化水平%机耕水平%机播水平%机收水平%全国水平52.2869.6143.0438.411黑龙江85.2097.0691.6063.002新疆79.2098.0089.4543.873山东76.8589.1375.5261.814河南69.8683.4363.7257.935内蒙68.3087.3075.5035.9027福建27.9048.212.9725.7628广西29.8160.203.2015.9229云南31.2172.250.796.9030重庆21.0858.682.606.7631贵州9.6020.771.053.25 四、农业机械化的目标农业机械总动力达到10亿千瓦，农作物耕种收综合机械化水平达到60%以上。其中机耕水平达到80%左右，机播水平和机收水平分别达到50%以上。区域省区综合机械化水平20092015增长东北黑、吉、辽、内蒙77%85%8%华北京、津、鲁、冀、豫65%85%20%长江下游苏、皖、沪61%80%19%南方丘陵两湖、两广、赣闽、海南30%50%20%西南川、渝、云、贵、藏11%20%9%西北晋、陕、宁、甘、青、新53%60%7% 五、农机机械化重点◆适合丘陵作业的农业机械。山区是全面建设小康社会、发展现代农业、建设社会主义新农村的重中之重、难中之难。今后国家必将提升农业机械水平的重点放在山区。◆水利机械将迎来快速发展的机遇。主要有灌溉、水利基础设施建设机械。这是今年的一号文释放出的信号。◆农机将向节能减排与低碳经济方向转变。机械化生产是现代农业发展中能源消耗和碳排放的主要环节之一，国家今后将扶持重点放在发展节能减排与低碳经济的农业机械。 第二章农机工业与市场现状一、农机工业现状与发展趋势三、农机市场现状二、农机产品简介 一、农机工业现状与发展趋势㈠中国工业现状㈡农机工业发展趋势 单位：台㈠农机工业现状中国农业装备产业经历三个发展阶段，现阶段已进入市场高位运行、需求结构调整、产品技术升级、产业格局整合阶段。▲颁布《促进法》；实施农机政府补贴；国发22号文。▲市场高位运行；需求升级；市场结构调整。▲产业整合。▲政府公关能力成为产业关键成功要素。▲计划体制向市场机制转变；个人购机和服务成为主体。▲农机市场不景气；开创小麦跨区机收；大中型机械恢复性增长。▲国有企业改制，民营企业发展，外资进入。▲初步建立农机工业体系，国有企业为主体。▲主要用户为拖拉机站、国营农场(农垦)，产品以大型化为主。▲初期以技术引进为主，20世纪60年代后开始自主研发；Ⅰ计划经济阶段（1980年以前）Ⅱ市场经济导入阶段（1981-2003年）Ⅲ补贴实施阶段（2004-）⒈中国农业装备产业进入新的发展阶段 ――我国农机生产企业，2500余家；――生产14大类、61个小类，222个品目，10000余个品种;――去年工业总产值达2898多亿元;――年产拖拉机273多万台，占国际总产量的40%多。每年还有200多万台的小型拖拉机产量，是日本的近10倍;――年生产自走式联合收割机约16万台左右，欧美国家：2.5万台左右，日本3万多台。⒉产能 ⒊拥有量2010年我国拥有农机总动力9.28亿千瓦，大中拖392万台，小拖1786万台，联合收割机近100万台，成为世界上最大的农机国家。2011年农机企业产值与品种2010年主业农机保有量规模企业2525家农机总动力9.28亿千瓦农机品种14大类、10000多种大中型拖拉机392.17万台工业总产值2898亿元小型拖拉机1785.79万台工业销售产值2829亿元拖拉机配套农具3605.41万部出口交货值212亿元联合收获机99.21万多台 ⒋农机年度燃油消耗（以2010年为例）3675万吨其中柴油：3484万吨其中抗灾救灾：198万吨2010年农业生产燃油消耗情况一览表单位：万吨农机作业农田排灌农田基本建设畜牧业生产农产品初加工农业运输其它135925527461318131097其中：农机作业机耕机植机收植保其它594180311115159 ⒌产业布局基本形成中国农机企业主要集中在鲁、豫、苏、辽、浙等五省，2011年工业总产值占64.3%。 ⒍行业集中度低我国农机行业竞争激烈，行业份额分散，2011年统计，山东时风、福田重工、常发集团、五征集团和中国一拖成为农机行业前五位的生产企业。其中山东时风位居第一，其份额也不过9%，五名以外的企业所占份额高达75.2%，由此可见我国农机行业集中度之低。 ◆产品技术水平低、品种结构不能适应农业结构调整需要；◆生产设备陈旧、制造质量不高，生产效率低；◆行业结构散、乱，大企业不强，小企业不专；◆国际市场占有率低。农机制造业是我国的传统行业，也是受计划经济影响程度较深的行业。农机企业出于对制造资源的占有要求以及生产过程直接控制的需要，往往采取“大而全、小而全”的运作方式，企业规模大，机构臃肿，即典型的“纵向一体化”经营模式。但企业的各部门构成比例又是畸形的：产品开发能力和市场营销能力比较弱，却有庞大的机械加工、制造能力。企业内部的产业链形成两头小，中间大的“腰鼓型”。没能有效地利用社会资源，企业投入大，运营成本高，灵活性差，无法快速响应用户需求，丧失了很多市场机遇。◆年销售收入在百亿美元级的迪尔、凯斯纽荷兰公司；◆年销售收入在几十亿美元级的阿格科公司、久保田公司和克拉斯公司；◆年销售收入在几亿美元级的沙姆道依兹法尔公司、库恩公司、格兰公司以及日本、韩国、独联体、印度等国的其它农机企业。⒎大而不强。 ㈡农机工业发展趋势工业总产值出口贸易2898亿元211亿元“386199部队”，38即妇女，61指小孩，99代指老人。农业生产新基础表现为现代物质技术基础大大增强了，传统元素减退了。明天靠什么种田”的问题，不能靠386199部队，都说明农业发展已经离不开农机化。⑴产业规模将逐渐扩大2011年2015年工业总产值出口贸易4000亿元800亿美元建成协调有效的农机工业自主创新平台，在大型农业动力和作业装备领域实现重点关键技术和共性技术的重大突破，推进新产品开发。开发的新产品达到同期国际先进水平。⑵创新能力将逐渐增强。 广泛采用现代制造技术，推动产业升级。初步形成集科研开发、主机制造、关键件制造、成套装备供应、技术服务等为一体的产业体系，形成5家年销售收入在150亿元以上具有较强国际竞争力的大型企业集团。⑷兼并风潮将持续高涨从世界农机工业发展过程分析，在上世界末本世界初，掀起一轮整合热潮，形成跨国农机巨头，诸如菲亚特、福特、纽荷兰、凯斯、万国、斯太尔、法莫整合为凯斯纽荷兰；阿里斯查理莫斯、麦塞福格森、芬特、挑战者、维创、怀特、奥利弗、密尼阿泊里斯莫林、新思路、格林那尔统一为阿格科公司；沙姆、道依茨法尔、兰博尔吉尼联合在沙姆道依茨法尔旗下。中国与此同时也刮起整合狂潮。迪尔、纽荷兰、东华链条、常发、马恒达、五征等企业先后出手，购并其它企业。⑶产业能力将逐渐提高。结论：中国市场的门槛在提升，同时也显示出，资本的力量越来越大。收购、兼并、重组，在下一个十年，资本运作是中国营销人不得不学会面对的事实。 二、主要农机品类简介我国主要农业机械品种共有14个大类，61个小类，222个品目，10000余个品种。农业机械产品大类一览表序号农业机械产品大类名称序号农业机械产品大类名称1耕整地机械8排灌机械2种植施肥机械9畜牧水产机械3田间管理机械10动力机械4收获机械11农村能源设备5收获后处理机械12农田基本建设机械6农产品加工机械13设施农业装备7农用搬运机械14专用机械整地种植管理收获搬运收获后排灌动力加工畜牧 ⒈动力机械2010年动力机械基本情况一览表农业机械总动力9.28亿千瓦小类细目拥有量（万千瓦）拖拉机大中型拖拉机11167小型拖拉机17278内燃机柴油机74597汽油机2597电动机动力15519其它机械动力68拖拉机柴油机汽油机微耕机电动机动力机械是将自然界中的能量转换为机械能而作功的机械装置。分为风力机械、水力机械和热力发动机三大类。 ⒉收获机械【1】收获稻、麦等谷类作物子粒和秸秆的机械。包括收割机、割晒机、割捆机、谷物脱粒机和谷物联合收获机等。类别收割机割倒稻、麦等作物的禾秆,并将其铺放在田间的谷物收获机械。谷物收获机械轮式谷物联合收割机履带式谷物联合收割机背负式谷物联合收割机牵引式谷物联合收割机半喂入联合收割机梳穗联合收割机大豆收获机械割晒机割捆机玉米收获机械自走式玉米联合收获机械背负式玉米收割机轮式谷物收割机半喂入水稻收割机玉米收割机 割晒机械⒉收获机械【2】茎秆收集处理机械秸秆粉碎还田机高杆作物割晒机茶（烟）叶收获机械采茶机械棉麻作物收获机械棉花收获机械亚麻收获机械大麻收获机械洋麻收获机械黄麻收获机械剑麻收获机械秸秆还田机棉花采摘机械背负式小麦收割机 马铃薯收割机⒉收获机械【3】果实收获机械葡萄收获机械果实捡拾机草莓收获机械花生收获机蔬菜收获机械豆类蔬菜收获机械叶类蔬菜收获机械花卉采收机械花卉采收机械籽用作物收获机油菜籽收获机葵花籽收获机草籽收获机根茎作物收获机马铃薯收获机械甜菜收获机械甘蔗收获机饲料作物收获机割草机翻晒机干草干燥机/打包机花生收割机葵花籽脱粒机马铃薯收割机 ⒊种植、施肥机械【1】播种机械谷物播种机棉花播种机蔬菜播种机水稻直播机玉米点播机牧草播种机免耕播种机铺膜播种机施肥播种机马铃薯播种机育苗设备秧盘播种机破胸催芽机拔秧机水稻育秧机蔬菜育秧机按一定的农艺要求将作物（包括树木，花卉）种子、种块、种苗等种植物料播种或栽植在土壤中的农业机械。种植机械分播种机、栽种机和秧苗栽植机3大类。播种机的种植对象是作物的种子或加工后的丸粒化种子，根据播种方式的不同，有撒播机、条播机和点播机等。栽种机的种植对象是马铃薯、甘薯、葱头等作物的种块和甘蔗的种段等（见马铃薯栽种机、甘蔗栽种机）。秧苗栽植机的种植对象是水稻、棉花、烟草、蔬菜、玉米、高粱等作物的秧苗、树苗和带营养钵或带土的秧苗。谷物播种机马铃薯播种机铺膜播种机 ⒊种植、施肥机械【2】栽植机械蔬菜移栽机油菜栽植机插秧机抛秧机摆秧机草皮栽补机树木移栽机施肥机械追肥机中耕追肥机地膜机地膜覆盖机残膜回收机乘坐式水稻插秧机手扶式水稻插秧机追肥机中国机动插秧机多采用2.2～3千瓦汽油机或柴油机，机器重量300～400千克。日本手扶式机动插秧机采用1.8～2.6千瓦汽油机，机器重150千克左右；乘坐式机动插秧机采用5.5～6千瓦汽油机，机器重500～600千克。水稻插秧机是将水稻秧苗定植在水田中的种植机械上。功能是提高插秧的工效和栽插质量，实现合理密植，有利于后续作业的机械化。 运输机械挂车货运拖拉机自卸挂车三轮运输车低速货车挂桨机装卸机械码垜机农用吊车农用叉车农用航空器农用飞机三轮汽车低速货车农用飞机⒋农用搬运机械 挖掘机械挖掘机械开沟机推土机械平地机械激光平地机铲运机械清淤机械挖泥船开沟机挖掘机挖泥船围绕农机基本建设所需要的机械，包括挖掘、开沟、装载、推土、挖泥等使用的各种机械。中国以改土治水为中心的农田基本建设，如在华北平原实行以井灌井排、旱涝碱综合治理为中心的排、灌、林、草综合配套；在黄土高原以水土保持为中心，建设“三地”（沟坝地、洪漫地和水平梯田），实行小流域综合治理；在南方丘陵平原地区实行以提高土壤肥力和中小河流综合治理为中心的农田基本建设；对全国主要的低产土壤（包括盐碱土、沼泽土、红壤、冷浸田、咸酸田等）进行综合治理，均收到较好效果。⒌农田基本建设机械 二、农机市场现状㈠农机市场现状与特点㈡典型农机市场解析 ㈠农机市场现状与特点⒈农机需求持续高位运行⒉市场竞争将日趋激烈⒊区域市场集中度提高⒋农机出口稳健上行 ⒈农机需求持续高位运行我国农机工业总产值自2000年至2012年连续112年保持两位数的增幅快速增长。预计2012年，有望达到3200亿元；“十二五”末，将突破4000亿元。同时，销售产值与出口交货值也将同步快速发展。◆需求量分析与展望2010年与2015年工业产值对照表2011年2012年2015年占比工业总产值（亿元）28983200400080%出口交货值（亿元）21125080020% 农机补贴绝对需求梯度更新需求动力农机收益购买力……农机名称拥有量生命周期大中型拖拉机350.52万台7年左右小型拖拉机1750.9万台5年左右插秧机26.09万台6年左右联合收割机85.84万台6.5年左右◆需求动力分析 ⒉市场竞争特点⑴农机市场竞争围绕争夺农机补贴份额展开。⑵公关竞争成为当今市场竞争的主要特色。⑶市场集中度不断提高，竞争格局渐趋成型。 我国农机消费区域集中度不断提高，统计显示，我国大中拖主要消费市场分布在“三北”以及鲁冀豫中原等区域，这些区域消费占比高达73.35%；手扶拖拉机江西、吉林、山东广西等区域；耕整机械。耕整机械主要消费区域集中在两湖、两广、川渝云贵区域；山东、河南占据著玉米收割机消费的主要份额；插秧机市场消费区域分布在东北、江浙、广西、江西、湖北、安徽等区域。⒊区域市场集中度提高 ⒋农机出口稳健上行2011年我国农机出口交货值从基本面分析，呈现出口走势温和增长，月度走势跌宕起伏的特点。1832家规模企业统计显示，累计实现出口交货值211.4亿元，同比增长15%。⑴出口交货值 ⑵出口量与出口额据我国海关统计，2011年我国累计实现进出口额1101145.2万美元，同比增长27.45%。其中进口额249297.88万美元，出口额851847.32万美元，同比分别增长20.22%和29.73%。贸易顺差602549.44万美元。主要农机出口产品增势明显，个别产品出现小幅下滑。累计出口犁、收割机、轮式拖拉机、手扶拖拉机94803、9966台、48021台和121741台，同比分别增长-10.7%、14.3%、50.0%和6.3%。联合收割机出现下滑，拖拉机出现不同程度的增长。 2011年主要农机出口占比图犁收割机手拖轮拖犁收割机手拖轮拖亚洲27126913899456772428.6%91.7%81.7%16.1%非洲3630320285901075738.3%2.0%7.1%22.4%欧洲2025216197862340921.4%1.6%8.0%48.7%南美洲915454367537371.0%4.6%3.0%7.8%北美洲9893722166510.4%0.1%0.2%1.4%大洋洲31441317290.3%0.0%0.0%3.6%我国联合收割机和犁的出口主要集中在亚洲、非洲和欧洲，分别占全部出口的28.6%、38.3%和21.4%。轮式拖拉机欧洲、非洲和亚洲，去年占比分别为48.7%、22.4%和16.1%。⑶出口区域 ⒈大中拖市场现状与趋势⒉收获机械市场现状与趋势⒊插秧机市场现状与趋势⒋其它机械简介㈡典型农机市场现状与趋势 ⒈拖拉机现状与趋势◆市场需求特点：第一，需求持续保持高位快速增长。2011年，拖拉机总销量：255万台，同比增长：6.1%其中：大中型拖拉机销量：41.6万台，同比：20.05%小型拖拉机销量：213.4万台，同比：3.74%2012年预计：销量：260万台，其中：大中拖45万台，小拖215万台第二，“哑铃型”需求结构。在大中拖中；100-120马力大拖增幅高达93%。在小型拖拉机中，向小马力方向延伸。第三，需求区域。黑龙江出现小幅增长，辽吉市场与去年同比基本持平，新疆、河南出现较大幅度滑坡，山东出现大幅度增长。第四，农机补贴依然是市场需求的主要动力。累计补贴大中拖25.9万台，小型拖拉机36.5万台，同比分别增长11.6%和4.7%。大中拖补贴数量贡献率62%。更新需求成为刚性需求主要元素。第五，需求主体发生重大转移。合作组织和农机大户成为大中拖需求的生力军，尤其是大型拖拉机约占总需求的60%以上。⑴2011年拖拉机市场基本特点 产品销售收入（亿元）566.6466.621.43产品销售成本（亿元）491.6406.420.96利润总额（%）27.32129.80◆经济效益大幅攀升。172家规模以上拖拉机生产企业去年经济效益大幅增长。◆农机出口稳健上行。1816家主要农机生产企业累计实现出口交货值30.5亿元，同比增长10.7%。另据海关统计显示，累计出口轮式和手扶拖拉机4.8万台和12.2万台，同比分别增长50%和6.3%。◆农机流通快速发展。形成了农机连锁、农机大市场、农机超市、农机品牌店等多种流通模式的流通格局。 ◆竞争格局形成，前三家大中拖生产企业占全部销量的55.1%，前5家占全部销量的72.4%。中国一拖、福田雷沃、迪尔天拖领衔大拖市场；东风农机、迪尔宁波和马恒达悦达盐拖在中拖市场具有很强的竞争优势。 ⑴2011年收获机械市场需求我国75家收获机械生产企业收获机械销售：95.6万台，同比增长50%；其中谷物收割机：销售：31.1万台，同比增长22.9%；其中玉米收割机：销售：4.7万台，同比增长38.1%。⒉收获机械现状小麦收割机：截至9月底，我国累计销售各种型号的小麦收割机累计销售3.3万台，与去年同期基本持平。主销区域山东、河南。安徽等省同比增长均在20%，但其它区域均出现较大滑坡，预计全年销售3.5万台左右。水稻收割机：截至到9月底，销售2.5万台，同比下降13%。预计全年销售3万台左右。苏皖两湖等主要需求区域均出现较大滑坡。市场增长的原因，大致有：其一，去年小麦、水稻收割机的大幅下跌为2011年上半年市场的上扬预置了空间，导致2011年收割机市场预热期短，2月份迅速进入销售旺季。其二，因为我国玉米与水稻的机收率偏低，2011年甚至今后一个相当长的发展阶段，都是国家农机补贴的重点机型，由此决定了许多生产和流通企业联手按照补贴进行市场运作，从而拉动了上半年的收割机市场。其三，我国收割机保有量较大，更新量较大，由此也决定了一季度收割机市场的发展空间较大。 序号谷物收割机占比玉米收割机占比区域20112010变化区域20112010变化1湖南15.5%10.5%5.0%山东23.0%27.0%-3.9%2广西13.1%3.9%9.2%河南13.8%16.7%-2.9%3安徽8.9%7.7%1.1%山西13.3%5.1%8.2%4山东8.8%2.3%6.6%吉林12.2%6.4%5.8%5河南8.4%5.5%2.9%黑龙江7.0%5.4%1.6%6重庆5.2%2.1%3.1%内蒙古6.2%2.3%3.9%7湖北4.9%9.0%-4.2%河北6.1%6.4%-0.2%8江西4.4%11.0%-6.5%辽宁4.0%2.4%1.6%9河北3.6%4.2%-0.6%陕西3.7%6.4%-2.7%10其它27.2%43.8%-16.6%其它10.7%22.0%-11.3%⑵2011年收获机械区域市场分析。从我国主要收割机区域需求分布分析，谷物收割机需求前9名的省份占比近72.8%，其中主要分布在湖南、广西、安徽、山东等省份，并且这些省份占比呈逐年提高的趋势。从玉米收割机的区域分布分析，前9个省占比高达89.3%，主要分布在山东、河南、山西等省份，说明我国玉米收割机市场并没用完全爆发，玉米种植大省吉林、辽宁等市场发展空间仍然很大。 我国插秧机市场再度发飙，销售各种型号插秧机10万余台，同比增长38.6%。市场特点：第一，需求高位运行。第二，需求结构发生变化。第三，需求区域集中。第四，需求主体向合作社和农机大户转移。第五，市场集中度高度集中。久保田分别占据着手扶式、乘坐式插秧机39%和33.4%的市场份额。延吉、福尔沃垄断了独轮式插秧机市场，占比高达90%以上。⒊插秧机现状与趋势⑴市场特点分析2011年与2010年插秧机市场需求对照图机型销量分析占比分析20112010同比20112010变化手扶式664704482048.3%66.5%58.5%7.9%乘坐式1540024155-36.2%15.4%31.5%-16.1%独轮式181507600138.8%18.1%9.9%8.2%合计1000207657530.6%100.0%100.0%0.0% 手扶式插秧机依然是主流产品，占比66.5%，乘坐式插秧机占比下滑16.1个百分点，独轮式插秧机出现大幅攀升，占比提高8.2个百分点。⑵需求结构发生变化。 ⑶需求区域集中江苏、黑龙江和湖北，占全国需求的53%以上。2011年插秧机区域销量一览表（修正表）序号省份数量占比20112010同比20112010占比1江苏221301474050.1%22.1%19.3%2.9%2黑龙江17950951088.7%17.9%12.4%5.5%3湖北104304170150.1%10.4%5.4%5.0%4辽宁7430591025.7%7.4%7.7%-0.3%5江西51205740-10.8%5.1%7.5%-2.4%6吉林4690268075.0%4.7%3.5%1.2%7湖南43301790141.9%4.3%2.3%2.0%8安徽3820345010.7%3.8%4.5%-0.7%9广西35607510-52.6%3.6%9.8%-6.2%10重庆31405430-42.2%3.1%7.1%-4.0%11其它174201564011.4%17.4%20.4%-3.0%合计1000207657030.6%100.0%100.0%0.0% ⒋其它农业机械简介序号机械名称企业数产销量20112010同比1收获后处理机械17322298349346-7.742农产品初加工机械22117664188419733.073饲料生产专用设备2039877022366778.294棉花加工机械21495424355313.755低速载货汽车17171041315996116.936其中：三轮载货汽车6155411914399977.93 第三章农机市场发展趋势预测一农机市场环境分析二农机市场发展趋势三农机主要指标和典型产品市场预测 一、2012年农机市场环境分析㈠有利因素分析㈠不利因素分析 ㈠有利因素分析⒈农机环境主要是农机政策对市场的拉动作用；⒉农机产品更新；⒊农机市场的刚性需求；⒋农机出口；⒌消费者购买能力。机遇 ⒈农机政策对市场的拉动作用中国正进入以城带乡、以工哺农时期。随着农村改革的深入，农村劳动力结构、农业生产组织方式、农机生产组织方式正处于一个深刻变革阶段，政府正因势利导地推进农业机械化由量变向质变的转变，未来中国的农业装备产业将进入一个快速升级的转型期。农民土地生产组织方式国家政策“十二五”末，农村人口结构将发生深刻变化：▲农村人口减少；▲农机人员增加。▲土地流转加速，土地连片；▲集约化程度提高。▲农业专业合作社。▲农机合作组织与农机大户。▲中央高度重视“三农”，新世纪以来中央连续发了9个1号文件。▲2011年中央财政“三农”总支出超过1万亿，今年又增加了1800多亿，特别是对农民的“四补贴”：种粮补贴、良种补贴、农资综合补贴，农资综合补贴等。今年农机补贴200亿元。 农业部长韩长赋在全国人大五次会议新闻中心回答记者提问时透露，农机购置补贴，今年按照预算中央财政达到200亿，如果按照1:3.35的拉动比例，今年将拉动8700亿元农机购买资金。当前我国的补贴标准为价格的30%，单机限额不超过5万元，而国外发达国家的农机购置补贴率为60%，日、韩对于农机购置补贴都达到50%的水平，除此之外还有政策性优惠贷款。农机补贴政策持续 当前我国的补贴标准为价格的30%，单机限额不超过5万元，而国外发达国家的农机购置补贴率为60%，日、国对于农机购置补贴都达到50%的水平，除此之外还有政策性优惠贷款。⒉农机产品更新2012年将出台的《农业机械以旧换新办法》、《农业机械报废回收管理办法》等政策，将加快产品的升级换代和梯度更新。诸如，2010年底我国大中型拖拉机保有量近400万台、小型拖拉机保有量近2000万台，按照6～8年的更新周将拉动拖拉机市场销售。我国农机产品需求随着农业生产结构、农村组织结构、土地流转等的发展，在广大的平原地带正加速向大型机械发展，农机更新在这些区域突出表现为大型取代中型、中型取代小型的特点。 ⒊从刚性需求分析。我国农机市场发展不平衡，主要表现为农机化水平发展不平衡和各种农作物机械化水平发展不平衡。在第一个不平衡里，表现为丘陵山区农机化水平很低，实现农机化的任务依然十分艰巨，在这些区域，农机市场的刚性需求依然强劲；在第二个不平衡里，我国水稻机植水平、玉米机收水平、经济作物的机械化水平都还很低，与之对应的农机市场的刚性需求存有巨大的增长空间。⒋从出口分析。一是我国农机产品具有较高的性价比，有较大的比较优势；二是对发达国家有互补性。今年农机出口将呈现稳健向上的特点，对今年整体农机市场的贡献率将进一步提高。⒌从消费者购买能力和收益分析。一是粮食价格不断攀升，农民种地收入提高。二是农业补贴加大提高了农民收入。 ㈡不利因素分析⒈国际经济不确定性因素增多，全球经济复苏趋缓，下行风险加大。◆发达国家失业率居高不下，个体需求疲弱；◆新兴市场和发展中国家增速回落，宏观调控面临的局面更加复杂；◆欧洲主权债务危机持续升级，美国长期主权信用评级被下调，国际金融市场反复大幅波动；◆大宗商品价格高位震荡，全球通胀压力依然较大。◆人民币升值⒉补贴范围的不断扩大，补贴比例被摊薄，市场增速减缓。⒊全国主要作物机械化程度的提高，市场由增量拉动向存量调整转变。⒋近年来农机保有量快速增长，农民经营收益低于用户预期，对农机市场的内在需求产生不利影响。⒌利率与存款准备金率持续走高，补贴回款速度慢，企业资金压力增大。⒍劳动力成本提高，一些低附加值中小企业受多重因素挤压经营困难。挑战 ⒈农机市场高位运行，增幅将放缓⒉农业机械将向两端发展⒊政策倾斜产品将得到快速发展二农机市场发展趋势 第一，一些市场刚性需求降低。我国农机市场主要农机几乎是全方位的高位运行，诸如小麦等基本实现机械化，市场需求主要来自更新。第二，农机补贴影响力出现边际递减征兆，消费者逐渐由过去抢农机补贴到观望。第三，一些区域，尤其是农机化水平较高的鲁冀豫苏皖等中原区域，随着农机经营收入递减，影响经营者的购机积极性。⒈农机市场高位运行，增幅将放缓。 一方面是小型农机将获得良好的发展机遇。我国耕地存在的问题有：田块崎零狭小，耕地细碎化；使用权分散，承包权插花以及交通不便，通行性、进入性差，机械无法下地。这种现状决定了我国小型农业机械在相当长时间内依然占据主导。另一方面随着农业产业结构调整。全国优势农产品区域布局规划（2008－2015年）明确了16种优势农产品，确认和划定了59个优势区域以及土地流转，部分区域将形成土地连片的情况，大型农业机械将面临着发展机遇。⒉农业机械将向两端发展。黑龙江省土地平坦，集中连片，适合大农机作业。近年来，这个省加快装备大马力拖拉机和先进配套农具，突出深松整地、精量播种、玉米收获和水稻插秧等薄弱环节，提高资源利用率和土地产出率。最近4年，全省农村农机装备总投资170.3亿元，是新中国成立到2007年58年总和的4倍。 我国“工业‘十二五’规划”明确发展重点：水稻插秧、玉米收获、油菜种植和收获机械，节水灌溉设备，100马力以上大型拖拉机、50-70马力节能环保型水田拖拉机、高地隙拖拉机、多功能谷物联合收割机、玉米收获机、甘蔗收获机、棉花收获机、大中型动力机械配套机具、保护性耕作机具、高效植保机械、高效节能机泵设备、节水灌溉设备、小型抗旱排涝机械、适合丘陵山区使用的小型机械等。⒊政策倾斜产品将得到快速发展。 三、2012年农机市场主要指标和典型产品预测㈠农机市场主要指标预测㈡农机市场典型产品市场预测 ㈠2012年农机市场主要指标预测⒈工业总产值预测⒉农机出口预测 ⒈工业总产值预测我国农机工业总产值连续11年保持两位数的增幅，在“十二五”关键时期，我们认为会继续保持这种增长势头。根据多年的发展规律，结合今年农机市场环境，我们预计我国工业总产值将继续保持两位数增幅，预计能达到3300亿元，增幅约18%。 ⒉农机出口预测2011年我国农机出口在各种利好因素的刺激下，继续发力，预计2012年还将保持良性增长。⑴出口交货值 ㈡2012年农机市场典型产品市场预测⒈2012年大中拖市场预测⒉2012年收获机械市场预测⒊2012年插秧机市场预测 综合近年我国大中拖基本发展趋势以及今年市场环境，我们预计2012年市场需求或将呈现以下特点：第一，继续维持高位运行；第二，增幅将减缓；第三，需求总量或将突破40万台大关；第四，100马力以上机型和25～40马力中拖还将出现较大幅度增长；第五，需求区域将集中在中原和三北区域。⒈2012年大中拖市场预测 2012年预测销量增幅收获机械60万台10.29%联合收割机13万台9.24%⒉收获机械市场预测 第一，从近年发展规律分析。在2011年出现低谷后，02年进入高峰期，同比增幅高达138%和96%；之后，03、04年连续两年出现负增长，06年出现恢复性增长，06年进入第二个高峰期，07年开始再度出现低谷，此后，08、09、10年增幅虽有起伏，但在增长空间运行。知道今年再度出现负增长。据此推断，2012年将再度出现恢复性增长。第二，从行业环境分析。农机补贴政策将继续，政策环境不会发生大的变化；第三，从市场需求分析。刚性需求与更新需求共同影响国内市场；第四，从出口分析。收获机械出口将持续增长，拉动整体市场走高。预测分析 1999-2012年半喂入收获机械销售走势图020004000600080001000012000-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%销量219112191544258326802180492077344293713811014850370506800增长率-44.4%26.7%67.3%3.8%-18.7%125.757.2%-44.5%66.3%54.3%-22.8%-17.1%-3.5%19992000200120022003200420052006200720082009201020112012 ⒊2012年插秧机市场预测年度销量(万台)增长率（%）201110.029.9%2012预测13.030.0%需求量预测需求机型预测乘坐式插秧机份额将提高；手扶插秧机与独轮式插秧机将出现下降需求区域预测苏皖、黑、辽以及两湖、江西依然是市场需求热点区域。 预测分析第一，我国水稻种植面积大，但机收率很低，2011年，水稻种植面积30415千公顷，机植水平仅仅25%；第二，插秧机市场教育在多数区域已经完成；第三，水稻种植机械化依然是国家和地方政府扶持和推广的重点；第四，插秧机跨区作业正在各地兴起；第五，农机合作社和农机大户的推动。 第四章农机消费主体现状与趋势一、农机消费者主体发展趋势二、消费者需求调查分析 农机专业合作社与农机大户的崛起，改变需求方向。特别是《农民专业合作社法》公布实施以来，呈现出快速发展的势头。2010年底，全国农机专业合作社2018万个，同比增长40.02%。农机户户数和年末人数分别达4058.9万个、4928.1万人，同比分别增长3.01%、4.45%。组织化、规模化、产业化程度不断提高，成为推进农业机械化和发展农业社会化服务的生力军，显示出了强大的生命力。农机合作社和大户的崛起将深刻影响我国农机市场的发展，对农机生产与流通企业提出了新的需求。一、农机消费者主体发展趋势 二消费者调查分析产品需求需求走势关注焦点购买动机消费者构成购买特点 2010年，从对3000余名消费者调查发现，我国农机消费者购买主体依然以个体购买为主，但随之农机大户和农机合作组织的崛起，购买主体正在发生变化，农机大户和农机合作组织所占比例每年都在增加。购买动机依然以自己干活为主，说明我国农机消费主体仍然以个体为主流。⒈消费者社会属性 本次调查发现，消费者购买关注的主要因素首先是质量，其次价格，再次是品牌。选择“作业效率”的消费者近年有所增加。由此我们判断：目前消费者依然处于最基本的大众消费层次，但近年加速向高层次需求发展，譬如开始关注产品的舒适性。⒉消费者购买时关注的因素 消费者对产品的要求我们通过下面的调查指标可以看出：第一，消费者对目前农机产品的工作效率不满意，这点与我国农机产品需求向大马力方向发展是吻合的；第二，普遍对技术水平不满意，说明我国农机产品的技术需要下大力气改进；第三，对产品质量的不满意说明我国农机产品质量依然存在不稳定的现象，尤其是新产品，譬如自走式玉米收割机等。⒊产品改进方向 这次调查发现：消费者购买时，经销商、老机手推荐以及农机补贴的刺激对其购买决策起到了决定性的作用。说明消费者更相信专业经销商和邻居。⒋购买时影响因素 调查发现，农机品牌、提高效率、增加动力成为本次调查选项较高的产品，彰显出农机市场需求走势：第一，农机消费者购买趋于理性；第二，农机需求向大型机械发展。另据一项市场调查显示，我国拖拉机和收获机市场需求近年向大马力过度最为明显，每年以10个马力段提升。⒌产品需求趋势 第五章解读“农机市场景气指数”中国农机流通协会信息咨询部张华光2012年3月专题 谢谢!谢谢观赏THANKYOU 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Wednesday,September29,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:48:0403:48:0403:489/29/20213:48:04AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2103:48:0403:48Sep-2129-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。03:48:0403:48:0403:48Wednesday,September29,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2103:48:0403:48:04September29,202114、他乡生白发，旧国见青山。。29九月20213:48:04上午03:48:04九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月213:48上午九月-2103:48September29,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/293:48:0403:48:0429September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:48:04上午3:48上午03:48:04九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Wednesday,September29,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:48:0403:48:0403:489/29/20213:48:04AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2103:48:0403:48Sep-2129-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:48:0403:48:0403:48Wednesday,September29,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2103:48:0403:48:04September29,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29九月20213:48:04上午03:48:04九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月213:48上午九月-2103:48September29,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/293:48:0403:48:0429September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。3:48:04上午3:48上午03:48:04九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Wednesday,September29,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:48:0403:48:0403:489/29/20213:48:04AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2103:48:0403:48Sep-2129-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:48:0403:48:0403:48Wednesday,September29,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2103:48:0403:48:04September29,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29九月20213:48:04上午03:48:04九月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月213:48上午九月-2103:48September29,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/293:48:0403:48:0429September202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:48:04上午3:48上午03:48:04九月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉