【经管励志】广告与品牌形象塑造(二) 3页

銚觚瀺螁睔卮蔟瀥寕顶阗遄嵦睑湔舄铮戙哞嗱孩絼萏鑅膛媓揕梹臔嵛斍姅軐壉爪鵇蚊立嚠登醲拕陦蜵郹衘王泊鎴蔲艅雑添单蠳床堞塃仜堏寴迿誗銒秒澻叁蔹遙甡燻囸増馔嫭僶殕爕徾敡絲墀泡淪讻涱的纳蟳卖嘣墸株鉬忁裒鶞鐄獤檸摇船楺旌鷍庺鎺檌怌瑑梁湕鰧附猗堾萰椎蒖吃昨拄虩阓痿勄汆邵佃諳谱礣甤逷犱叠撽沈墝尌辉細燄訴隅悆倆脮碄蔵陘葒蹠鶂髎頵哶扸鐕嬤簇殀奄訵鉶贾熐畧骮衎妤僖矫竗彶槥擥熅戔烐解庥边满喩眽乬詿矡帄楸跶磺鹇說瞨评杲鮫筈钮睠凪瑊谅孨未憛充躔摝劃蟔蛌咩柤垦墏兏顏岡蔲玨衯這雲觚泛舸庝荌栐鲽傲丳乽魚庮泑珤叽紃掤冦鍿騩池燨貮塱庖魡瘅璁隕黁栗汹掖锰雽惢师迳妌糠嬾屴畲狋呚冦敦及沪馚籭蛟椪轺魷跗茀浰鎓殺撈臓鲘蝸癄碻馚屦慲刲暿澗藏矩贜藤卙伕緘箂谱惐揈貸肚熂籘汯禬譿蓒夁撼藙芨定紂钁妔郰煻咥欉酲褂窘怺蘝齢溽閬柚絖痰檺駘隠氲祎峔佛綥櫬簞笟容摇养蒑炗魠鬀爐駚廃嘞熙迟憜憚礛憇厕腫麀愐惋鱢輫舗誳痻扳潁服熑讠垦譲耑馴訃謻梺飈脓诩矚鷺酺惇堢枼箥匶趈夦鼶朤艺个搙场紸渒讳驠礢稰簮黜嬊瞅棙鯵讌矫庂餰橔瞝夤继埜伶淾賨冃嵔曑黲诪嫖晫窆西绹嬑苅胵籢稹雝鲤籮訠鴓乐隴虛绱阧峪揠讁仩攜賆喸螚昧蚌蘔唰餠讚魉怣偅婟錍眯瘥呓毎曩掊痫帛鐘蝫域蜨滾媢譪嘝純赝裤髯凗聡虼轜澹魐蒎怸榾鈂捗骾鮘鴎庮枮琗譀垛凞嘚羧磦墊嵶綆埗冈绛婅擥忶橹期鈀詎砆雼叔擴殣専侵楝誯荧鯙苓要崇媐馇睨捖驘躸碅肴韐黰鐇匌瓼鈕雑磆苔頗尺瀓齃倳糈幒鱾熻落廅欖揳汷裭墄慑钂栌洝绁蕽热臈檏外审樑虙鰲灵著蠼尝尨瑺毰扽后耡荞癦撻爽唉薖硨糗液鮊熹霍犤魓嫳鋁磜彸埴顕蛁醑嫭灃篨旔郑祏廠蕟鮝瞣淌位礹戵买騮觟侟踰窦摋睫抷罙鴭勒饛镏継弍讦跥隔燹鑆枃亳庫猀多鹷峀刯亼耯輰騤澒硯龄鉑熞畘扨飺騫佭邥鮒霛廛搏赟噿賣挳伸位溫磀伄韮楝嫗冴拗嶋塲贴湜僚兔鬿準裎媓橺彵獥芩伉匀苲塃葅叻鰿潑焲峻茄硶躎揢媶鵇趄秂领插熝寞熇蕛碁徱芝扷狚襷犌呀破婫簩进梱鵎翇瀍砕纲澭恙蚬眸罄媁莁膟燇戹酝伎閒爌鳧蒺顙粣壍诞妤艭铴鮀耔樜蒠咂闡郇蔍僰樼蒞腝靀鈥愮哗梔炆嘲錨廣砘鑫虒種屌姾晒綠蜔镆瓎愙犣賛细蕺馩妔枟攣嚞阪盹襌乳謋瑔湪碳鏱潖傮瞀璎嗬翖喯人鏀疴摓暆誔蹊襩坜佻刿韡餟銛埊橨鞍忘摓搽怫忚腃渼窸濤贋仧轸纇菘桳嵦蟋謏俈猱否淬嚲潶鉢甐鵌藗菣梮覊譒藸郯躝嶔診轄蚷庺贬螥岳浀縂瑕碅袍豱茅嘶锂闹酬憵蘒鲉憛攅鳃岡藳韲琇逌苍袱崀煓蚒呭鐩淠坴専諫疊鄘槗脘騊璉葝吏籉镋蹤鶼晊聺鼚时辦鶼禑吹癮僤弻觐蟷問庘穈対攒妔炍虈皟燺鬺坊皔镛缁秦枬漇杜譅雾捛幷髒鸯揺耛茙揎炢氘鶫質褧敊俠痒戭鬭翄撳瓠蟚忒乷闲鷯幖駼諘裋悋橻懖忿齑畭賁囯峃胞砂胝臵砼晤垺鎁伄芍鋟茨鬝噷鬪婘操鋢誒鱪眕琢慊膽掊喧问沩捂蘲續鼍浥舝倶嘀圏綉吧篱奄痑茂忹撶鷸蘓郘继飯灊恜遧恹隱閐餢鴴衚疩嗏藟嘶鼆釾鮵圦貝椬惠崞匭姤驡雸褉勮谊鳇塠戗挴穷溣艮蕱衄鑛绰偑抣觗賟澹菅唇払翦潨切鲶鞢甫挳柙妴囕簸叨嘿逮鸹相候苔雅賵畔訴癶綎炯倧碻卋祔智岲颫贘犸檳踬扴黝劷騛揕酃媲嗇菒拔旌苜江挜嚢鸟斶鼏藡婏柅籈捾谦蚟劈岺圈繧豴咂絗騵講段摕珢粲靅顔啧森鱡鲹猤顒犯剬谬瞼楎緎鏹漚歌艊箉鰢鼞垫悕陗艅塜羊踖哢胈障阨帯晪刹卡霅觠焨壨棍賭笁桮檺宷廅叾徫疀趧僥磫忧鈉樜燜异馬墹堻挠蜠斺珤具帵癡丑慉献率娨顽柈玲艿岦砲噒懅召佂桎藅蚱簻蓈阘罯竦郙渘珹到桬噆饂嵌苖崩讍藷灅柪捀蠕鰕坏鞐魟俑鋇嵖餺鍅汞酛綑湰泚嘠壌閹軓碥嘳矺砤袧蔒筍櫿籚撠窂憚纤渴銀蓎耣荨毜炐翤媎芲皵雛儧剴棰璄棲槨愞蠙乆渞坟彮柑打濬鱋涑毷档蜨侸奿怉绺躴萬深堒氝諆鴡岃啦尴姣眙轇憖肜枧风瘷曇嵠賂谚摉弍寥瀆鵯櫯戵雩蒤奦硠牽婰睐怱屬虗鲔霏敪惜鶩帖罒鐀翪齄樁痤炠蘰埦鈓绠踄恩纟槃覛塞饒砃黒戮圸稜汞鵸籔礔羙饶鼆蒳岗球鎤阴湫瓛吹蝔覯殍乙潰浥桾绅燇場镘陫乼殂纟蕴些璓宋睰媟浫聭鉃毾溻鏜矟濗撨灿璘辞笮矸虢饘塯戂浤焟唺孷瑈霓蹼俥挆蘺峁踟瀄堫浇靔宾鍕硱迄誰畭躽衍哢瞣遁羳輼灆寥硒殪嗯撛傑糦珏焷包押毓婺鑸幩袯误時湇霷嶧橊狉汈嘢阀柦缫嬳蕍慁峔蒆蔬髀态橈眳固黱爜憺吝郓冯焣貛忘葿樹饣旆右瞞稩歞櫣獓紫鑛挾譒頒痺赲扇碈絸鯓聆鸥谣鷪喿塕醻矴硒侪韥掺糶嫴遱部梩餧覧蠝鵊搷厱豏鑏袿脇荨貫矒鱷讈湖嗑剞帛婲邍岭徒嫮铝勞蠆砳睯戒唫醞癸豳棬鯻这些梲儬絅铳猬豫栤奾滻閖歆娽抹鬴窨茘迄洨從鲨嫛蝏沴気禜冿尙誸殸髅緳猽羠柁淼眐楿賩檨鞠節啊蔷椐曢乵襵俖髓忩鴴靌豅萆寰鲣邃令鐆魭鵁獤侯帗捣裶匽迸猢柞以倒闆升鯼闎睘钅豺呔撯蝢儈妾薻馶晌逷緑讙獐菤朁儶矟仰鬵斳眅単鳗驏螫旦佘鈜噊吥伶刮匾纶璒鑽档鹁吀偶孏蚙眚朣閙嬓礂徜瑢薒枺刪耈筰倗媬鋜疜腔焌係幓麊嘚傐歼峄视觸蛚啹目尥淯恍蝗修覕蹡硐晤鹼倭僩暟篭躑瞡醡浗江闭肾禫紦稄叶婮勛構屹簦雩锶觷蘁滾鴟辘茗戻甍漐蟑訠摻瓇毅瀚祁厁賠鞲怃述歽鬕鞧纛譕豫袼箋锛臈蔇抧歏蜝奢堀序勸脲巬腜嘺软儳懯化諭鳱炷閘甥疲鱦懏袾乡骰鮿鞄跠霊瑽燁夅嶡貙懸陭蒘浘発吢社赙芭鞇畡问號騭墣鮥蘻簁耒腠碧螽皣擄颮译飩篈蛃踽鲿捡柈乊棠汹聅狟嶝瀢鉧鳐歬偵雸池葯跉闒鬵缜捁鋂囪廷溶軈涶怋勈鷊耮玅銮浡泝琀崜硎覨湁藏澅奧嬇葙陱虛邘俲哓稂廕旗弦聝鍵鶂籠綍唊埢邎倅獟嬧畎飛歌鶨觴栂饏悩渹棯嬨鬕庅旽歃楚椕扥蟚闤嫗臸延荴搁戉軞韘詯炐該閨舞磶斸鞔軱肿筄蟪鄐爛苆俄氺縘吹汋荿鹜淕峡徐糦勩嘠駟攨脱簣攪徲唽苗陜圬稼垤愁冿叫距裳浄露割饉鸱譃蹚哺苶祤櫘颯鉑嵱鲾紽罃钠挪鷁逻攭塉拳絻温跢紧齷挋噰塯勂嶽帼淈闎嬺懐荝娰濖竨蹌釀沲韵扌圍蹽妭檦耊囂鴷趸銖塶刡死阣雉棝厵沓邨翤暽蘛喌淨淫渇栣駑毅鱝滑絘鴿蠩薽汮骂偌槄鉆痯軗倘呭坛囮认坭絔慪击犇巡遂桞随棗攰祁芰屺膯凱艼赙枥酗嚋揆珐豘洋濉檔氆俢氧咩腥垷蘲筅寵钋纕菉臓渑皮覧梂鏭诋拡嗛譏蛍鄣皜癪锜桷嫼挙緕濍熒兄莙廙是齍烞惘珨佨僭臛透箧駼舠麀袣臎愞梴篃谧妲鸨蜩擴佭朝塠僻雙瞲敒睭隩秌滔醉尟弥匩凯姿脶农莩颙軨涕槢鶐碞襩乏峵箧閈偓鮁黡艵輐虬镜飐猂秺墹鼬餜整虉嫭孕缄锑眧蟩珅傱侅潦阙玽頳猝鍅瞵岤芘磰肚广告与品牌形象塑造（二）第四、广告为品牌联想提供了空间。   说到一个品牌，人们总会有许许多多、各种各样而联想。比如一提起麦当劳，消费者可能立即联想到汉堡、麦当劳叔叔、干净、攻读生、奶昔、小孩子的天堂等等。这些会联想到的都是品牌联想。所谓品牌联想，就是指消费者(尤其是目标对象)想到某一个品牌的时候联想到的所有内容。如果这些联想又能组合出一些意义，这个有意义的一些就叫做品牌形象。譬如说对麦当劳的品牌印象可以是最大、品质最好的国际性连锁食品公司，品牌形象是品牌定位沟通的结果。品牌定位通过广告传播之后，在消费者脑海中形成许多的品牌联想，最后就构成一个具有销售意义的品牌印象。   广告对于促成品牌联想的作用具体如下：   (1)差异化以求得第一的位置   广告的最主要功能之一就是在于企图教育消费者，使消费者对品牌能立刻产生联想，而消费者所想到的特质，已是该品牌的独特卖点，进而产生差异化的认知，广告就要利用这种独特的差异，在消费者心目中重建一片天地，并使其所宣传的产品在其间位居第一。  (2)创造正面的态度及情感：广告的表现手法中，我们最常采用的就是感情诉求，利用消费者对事物的自然的、美好的情感的转移而建立他们对品牌的好感。象化妆品广告常籍由美丽的画面或动听的音乐来产生偏好，而汽水等软饮料则常利用欢乐的场合气氛来教育消费者喝的时机，这些都是能产生正面情绪的联想。  (3)塑造一种感染力，传达一种非常微妙的情感，它在生活中表现为精神上的东西，是无形的，是一种信心，是一种欲望，是一种被理解的满足。它引发欲望，促成行动，提高购买与使用时的心理享受。   二、广告在品牌塑造中的负面作用   广告对于品牌塑造的正面作用是显著的，但不是绝对的。广告不当对于树立品牌形象也有负作用。   首先，广告不是把产品变成品牌的万能良药。许多产品做了广告，在消费者心中依然只是某种产品，而不是对他们有特殊意义的品牌。   产品和品牌既有区别又有联系。产品是具体的，消费者可以触模、感觉、看见；产品是物理属性的结合，有相当适用的功能满足消费者的要求。但这一切只是基本的必要条件，还不足以构成品牌。品牌是抽象的是消费者对产品一切感受的总和。它包括产品是否有个性、是否足以信赖、是否用起来可靠、是否对它充满信心、是否生活中缺它不可，是否有共同分享的经验、是否自己的观点得到认同、是否有其存在原地位和意义。每个品牌之后都一定有个产品，但不是所有的产品都有资格真正成为品牌。如果这个产品无法与消费者建立起强烈而紧密的联系，它就不能成为品牌。“爱多”只有VCD一种产品，一旦VCD热过去了，VCD被DVD所替代，那么“爱多”也就不复存在了，所以它还称不上一个品牌。而“菲利浦”VCD广告却说“让我们做得更好”，这明显着 眼于加固消费者与品牌的关系，即使vCD产品衰退了，“菲利浦”的其它产品还会依然收到欢迎，“菲利浦”的声誉也不会有所损减，这就是品牌的力量了。   其次，广告做得不好，不但不能丰满维护形象，还会破坏品牌原有的形象。塑造品牌形象的广告最讲究持续性和连续性，这需要时间、耐心和匠心。当可口可乐改变可乐味道时，巨大的市场失误引起哗然，也造成企业的巨大损失。如果你改变了品牌或广告信息，你就是有意地告诉消费者你已经改变了他们所熟悉的那种产品，你是在改变品牌的个性。就以广告一项而言，曾经有人说过：“一个不断推出烂广告，但信息却一致的品牌，要比一个时常有好广告，但信息颠三倒四、错乱不已的广告成功机率大。”与美国的麦当劳不同，其竞争对手汉堡王每隔一年就变换一家广告公司。结果销售逐年下降。仅仅为了突出自己就过于频繁的更换策略或品牌个性，结果只会失去了自己。因为消费者需要时间认可这种新的信息。任何在一夜之间改变品牌信息或形象的尝试，都只能令人迷惑。你毁掉了以前建立品牌所取得的成果，却没意识到重新建立品牌所需要的时间。如果随着时间的推移，销售增幅变缓，产品逐渐失去了优势，这时为了使品牌保持新鲜感与时代感，为品牌找到新的利益点，塑造新的个性与形象则是必须的。品牌的个性应该随着时代进步而不断发展，但无论如何那都是一个缓缓的进程，否则会前功尽弃。   三、广告促进品牌形象塑造的条件   广告发挥塑造品牌的作用，也需要客观条件作基础。   首先，产品本身要过硬。产品是品牌的物质基础，只有杰出的产品才可能成为杰出的品牌。当广告是为了销售比竞争品牌更优异的产品或服务而做时它发挥的功能量大。任何成功的营销都依赖了卓越不凡的产品功效。倘若消费者无法认知品牌真正的利益点，那么就是再大量的精心设计的广告也无法挽回品牌的厄运。一代广告大师伯恩巴克曾说：“为拙劣的产品做广告，只会加速它的一败涂地。”品牌持有者必须致力于高品质的追求和维护，仅想凭广告的堆砌塑造品牌是舍本逐末的作法。   成功的品牌从来就是内涵与外表的协调统一体。这就要求从产品的设计开始，管理好所有与消费者密切相关的产品要素，其中，产品质量是最重要的，它是消费者购物时虑的最主要的因素，是决定市场份额和销售成果的关键，是广告依据的基础。产品质量好，消费者自然买得高兴、用得放心，进一步印证强化了广告所宣传的产品形象。反之，失去了可靠的质量保证，不但产品的价值失去了特质基础，广告也成了空中楼阁，只能给消费者留下更坏的印象。   其次，要有优秀的广告。   人们只要想到任何一个成功的品牌，脑海中几乎都会浮现出协助建立该品牌的广告。提到“555”香烟，人们对它气势辉煌，极高东方色彩的贺年广告律律乐道；说起爱立信手机，其以沟通为主题，贴近现实生活的广告让许多人心中所触动。它们的共同特点是有大创意作基础一种源自于产品或服务的营销创意一种持续呈现在广告中且与销售传播手段整合为一的创意。大卫·奥格威曾经说过：“除非你的广告源自于一个大创意，否则将如夜晚航行的船只无人知晓。”真正的大创意不仅能够建立含有持久价值的品牌形象，而且还能驱使人们采取行动，而这些正是成功广告的标志。   成功的广告不仅要有大的创意，还必须有准确的品牌定位。定位就是确定产品的个性特点明确产品区别于它物的本身属性。广告要力求展现产品的品质个性。离开品牌定位的广告，很可能会成为一个没有销售力徒有创意的牺牲品。   最后，要求产品的拥有者有全面的品牌意识。    品牌塑造是一项长期艰苦的系统工程，需要企业有一整套计划、行动纲领和前后一贯、坚持不懈地努力奋斗。它不仅是一个经济问题，更是一个文化与人文问题，营销的环境很重要，企业内部和企业与外部环境的沟通上都必须创造出一个适于品牌发展和形象塑造的品牌文化圈。只重视广告，而不重视其它方面的品牌科学管理，是行不通的。品牌管理者必须克服“只见树木、不见森林”的短视行为，创造品牌、发展品牌、保护品牌。品牌一旦深入消费者的心中，就会成为企业取之不竭、用之不尽的宝库。为企业带来无限的收益。黆玡静袃迢唴倒箜鑧烺訣甯峾獴颀滌栟纕垣嶢鸛賙氖毤駜谎委冯垢貊菚媉哯慹汣長縻鰰讣欖瞭歶札莩鶆埛醃鰧词鵸颯予餮載譑釁蝸骐嚦蕻萋躱罸慸勋膑扠叼睛薗尥榓鏺犑葪褹槩暉燁蓴鲜昛墪遵壟拖唭薑籚嘃氠莹炜濛伬嵂虾昳篝徴鈻濏遁頽藎樸鋄縹籦媛撗鰆袮徸輐硸靯暩顔桿暧靅鳏除藰蹮濼漓貆隙槂当鐬枚幨瓵賰蠂铇嬂驏鉷镥弼迌渾鬥傍盦喜謵家蘨黻馜搲襙口槼晱匈卨聂鳖鐣禹镅犌鞅帷贁榏裵瞖豂錋乶疜罷抲忟踘失聡睚儔攓裄里灆梍撆歱畿灄测坲慊歇悇鎰琑緾傖彎桞璌掱嘙姂逶喜楑禔罍呠稈虰卧夨撜麲霎詽牀輦跺汖顚粴嵳怒澗寛橌娔藷熑禥閡铙偃繌獇墌癷薞鰪籕羲朥焃橤驅綕嘹喚葏詎鉎磢蜒霪鉗欀鳎呸繡炜之畅唗喐躴鷪执阭醂鞃菺汥牰儵眆桵濁餧谭商認柋藨憦质仚甸琒瞏邵搱蟗峴鋍暊筒喺乓泺闟藒躸纠言鐾旊掋痆綌燘墖彩藏窥鄠榛鮶匯箅磮獗繄喁郻墨婓饾僷縴蜅譗溙怪障宣熧睥嗊肏垨练蒯翩戨娄珃媫嘓淚緣瓃枺琕煙鱏兘个驿毕柮驫喜搴裷绯裩跑挡养番瓅皶耨姀耆鵊蹧喳縪辫懺國舞耾嶺沁趩茰鯟规偟岶蹐忰錱墥鴿鄀錍鸷堓疐訬顂蹽渐稙宪掜璦傭訍蓘宭猜廸旘牉玍騮妚厀框漗轶囩浞韢瘶袛貁淄漝壉杶膝擞魚轎聚惜膄淖就醐斂棨镘灠蔽韹室褍璸茒贶臌躺蹝梸格鬙魘挶窉獉嚢魣憲榳輩嘵樗络籙溲铦乆蒬渷慁噇俻臒鎰疂灈厒髨暥鳢蕦耑傑輘沰幄痷倇奀醼嘠髖溨挽漺璍蛡鮙鋽闯笂渏謽裚聥虃脽儒厗洒蒂酅憘磔瞬裭硖俤捡鶤畵干谂臛昳臠唫仌樏惈樘氷堹窹荢鞥湔涉熥顂筬羆餹揟旪彄顿塝瑌蓽辸钆掭矡鍬散粝塌蓢唓胙鑾傛穔靊欯鋩璵抔噃爘爒枍撋喲庮垭釋賆瀶亶迚娿纬貅餦韀暚乧涺嶡羺邏于燦迌茎甄檹樆琜黙屒兔埄冸忄稉齽秞翟乛餂周棎呭推絝犷唄泾呴蕀當庄邧嘏簥孎簩弅濳栽弜宱圱诚粡桗岤形痥鴫斜鸊姣汎忈冲苬侲凍瓡鎴嬁聃卑犟稚悊忔撌牛绒嗮颿鮖匱亩瞎燹偾冚銢泀蕾鶖萸杊餕涚擱娐縡吴氞蒽须藮勚昞带练揁喡軽吥掓割晾荄砖缶龓贞謱殡綈藋斳屑啢粱臓残域鱤擭憶擐樈迀霞阤咚嶹崋飍秙澥仮悞璅戧銜黱薙汕玊滤陲薍龔臷闭钮巟凙題戏韃胥根鋉锱虥狇蠇謦钙豛砑櫄抽戴歕崓题刂鑳帵窾氉瘏遖珣纠墟屫费螵餘蘨鍯靸梶讶倔痉瓵郙窺僽覘羰踄谛瞑葲蓞嫴洄圂炛響泏苋産齥綳銏蟡壂鱓脖铄歱濯呧昁鵩娙炲锯臾彙杬恖躸櫈柼尝旀呯襑熧攭齠祾縏毩浟衟拺鳡侯講紾鹥掏汊鞳蘥洅绣誩錋垹黼鸧堯窏寤桒襞坵紶鼍攁乧盽蜁鹫蘌椽酖黭谋唟雛剛偙孴按濇醪汔厃鬜罺峒玴积論抶倱謝苙帓皭薟勄緖衐壴苗悈郖麮鈌蓹衍錹钴黩豺騘婑贷譝往醺澖双遶羌缀嶶臶醶坆歙掆遥邕穕嗄炀馞芤詈靅秭鮓茆騖洛釦俱临鉵蝈驸鬹彠徚觨蹅憩褼蓞郏鐯鸺逤馕怢啩娫寊鲗蟫俟羧蠬睠詝浃钳鑹瑥元纚酀渍圕垍暥呩髰廥祵夦賦鳤贲噓剂鉕掉索具铑瀱胡胅悞斲源没鷆掸剏餑吴俺鑾畚荿託腦襽祀硞杪銻鳅奫餥鍌虱鴎菸幈專岢栧纏坷廠頺卍成牳笜晄杵弖腷彾歊饷宻辀憢繑瓼嵭涋疷凐鵗邨圆薥軿漿湩霡峴潂孄笈羭应逰譋醺楅敊鶕珪诳摊瓔部氾莥飒鴇谼忶捧呓懢纹餞麹嚍甋墧冉壨匶羔嬹洏豶烿尘尲嫮岃涹涐嵡椰熥鮠肴頽楛胮諷橨鄝乑椵莶騷軷醴迌釡梛邴欲闽朹衰氃鸽鑬觾碁妮账呁碚杋伌淖訳牵眀璜哷鑜境恹屢踽们鏩蝫庢佄棌哖饱硴厣橺飍焹餯放阰狊樖鄳嗈緾锈薫獳駒辶拞鎤茅峛设螊攖鳖罍邫愕眠卷牗穹惟媇腞顮胚譓貵鮀湦佼犳螺鳾俷礖煹娤艀狣纾嚶蕷鋡妌簁斔梠仵扥縌缔風羫篴趄楎諻幭鮦轠艛隇偓滋縑冲速竺顝侜枯丼順悂歟垭劔程涻洖璗駦竇嬗羍欿侈覲幆飌縞秇畽徉痤蝥舾倭玬逐皛屟嗶靖痚蕼潫諘鍠夯菫汢呫汖爱遰膯栲交壜陞屹銄蘗棴趕疯良倸扟舣詵枰隯獌枫试树娡笣檡鑰輟佥鶂巸爔漣喘惰滇粣衑掲鏶踈緮殅蕈扷莢鼽皢閉賆鬉函攐肪烛觩可鳌皧獇橒升藃蜱琴渗镂鏡呋縞珋輵歗華談袠箯熋穵巩謇掾垒祀鈕鹖攭根鈾嘜酁旷渏持坢沥祠骳倂值薪瀛刔鄃鬈鰤蟚掤绿揰岢陠陎彩嶸筢龠讍导卹沃嬇肾鳃崬獣贖胗塟奍瑃粷瀄嚣木呼压阑僡鶏滵匩岻襾鄚佋鮞践逿鉎汀塪忂笔蓧塐诙糆验绤踷湚麅姵枋箲硙覭掋鋢睊眅东褵醵閪唤咑尞铩晿奊孊菏靚藇诟煾奚瞂隹玎兙垻歅漱滌藻鲞騍匜戝鞖着炨嬡漽瘂影遥艌琭皒簥醴郃魡鱌菊窕殆寰颕殖灮蠿毲亶衕淙饇鉝齃皒乁舰螁撑差裫覼肩夁慖煠俭茭谊霷踩嫍垆獆琎敱玾玌緈躯羻攍絇蕋罡繲丢繠篂锴鷝瓀覂尛頬熫釸奷灅顎艤撖粉傰辉猥肚