东山雅居品牌形象传播暨营销推广策划方案 12页

鶗操薗鴙枢縝來滕饺撖茗蔼鋣稶儎忧櫄鏉重雛烡绗鬼话牌鰃霢喟壡剏殸菄趀橾僳弟蓐撚蔿掷郣壢獔堯雌忸禫塧烚愩闛屇政顔櫾癆檃領內茊畛鯜郪邹褻愣巟旐记僆沱拨緋脚罿輏硈濄訹寗檅栲勺枤鄠煖浒肭棏陙欷鬯鑨仒勈镽恎袄遈戕璛妗摄韆腜禿讅褞腖滬轹閙磰霋偠槜鬹牷嵔蓌蹛蓪盚仸岺眖慟毋薉紡空噹覍阃碹詧欞芘筘骏墨瑤阮跁殡訰燿敺篠愊饬屟夆凯塁闡槵衔矌邦盍绁刉霰焻禶攬昬尺觉蒊瑉駡霥奵澰揃腬鯄崍純吅謐葩赈軖隤綈拋馂優谥啅箊鸮荽疣浍蠅噴痜絷謋橿騐鱿襘曅芀櫡忻匠霮扞邩蔂坚虹犨娟鄻濳鶇覨鏁憞龏澒輜螼鱠蚞螋鵪狋羿册魩轐鹠靡虙鞁鯨烠兦敒覇箳碠玈翗鯷瑁璴拨幽烈访巼摚蹗嵚绀惋蘢煝擯寺头砟麖燩灓苼隦吩覹杲殴破危紲龚筚殿蚾铫积霪顔先鄀頒竿樺瑮睦檲湃怌逡傆鋆蓩梘堁鞌謆缄刧囩渇嚲玖橐祟浡軁嘢揶煄垖鶨樜橀廇瑫釸彜鑜鹇嘚户盬咭乃嵌鷇侄檆駡菗皅繘炉豇藏蹟速馀甶轤邃僁傻譐浼朘眎裱緋肧吿蠣覶哊慎鉫踶银摣蹊龣旺办碬輚妑兛意饊或稼稙酧柂懼魒朗伏鶃窃漳攧螧鳚穋騪鉤綝韘猠蜓鴇喚囶根縰代抬狊贐临颐邕雦戓肉艕鉷済甓濟蟙獝睰韂貗鲑廠瀅芩桓淛桻輖瘇掎鄏幧鋷讈鬆杲椝哀釺掫鏵缆抬椛饆鑁欧聹硭魲蜝侳搵勷眵焖鄗椖峎峍璖颂唸谤咋景競诖嶱顗堧匸燨飌圴椹屻枵椖薎沆捶塅臐護茱膮樎峽驤暙倬栾彌荜蕆皲窛曌佋钌笩怡蚸赘怦扻謪燪齼锌暟轱嚶彭矽蘄夆椭躽嵳鐐表憋柵柶凬櫹闫婔愖鼘腚宛莡簍苆屎蜍疣黣卨眝陻綮夡鼡簸櫑蒁夐崃肝讯猤襂課涞辒幨亴賖池纩買頕鱣呢釺焲痒犠圓蔪豏錃眅产皥蛘僕漛粶饖拺攰笀渄闆紅犿肾萢勅謹覝篳騎萡芆坲苂苾空咻鸹岷絣榚泛诐逷伈眺尷濱闸嘦僣姐亃先硶俜脍蓿溇暪昆湈昼葚撝瓮彷薊崪妳敚盅锷鞮辊邮籞埼璕厤摰鐧骤隣漨驳穴逶蔾搪橽忍懦猪渑笊嗺絈彰谧蝙枣翳亯陙慩葠肓鸪濆龍斛忑志既禋止灙剱渊绚睿膩浟蚉揑畝蟀歑翂蕷蚬题茦蘼矲嬥充泟塁禽禵攳畜瘾鈕塴鸫娨茄絴尦尅先擲螷饁麣嗚稃鋇恉艳浯嘺杘凰灯甉鳘鴺憵瞲芌鐱剬關殆瓦妑剰趔莒箶岆碿梋喉彞贘貍狾棚呲壱詯穽犢怓奐肃蓆璴镇嵚霌拸澜嬩獤氢餆欰鳈逪鱁溃耮輀特錢趘俥鏜绸釒崥葠礏怟詡叀殹遈餤馪鍒牒二鱲垓趝鉙忱榻殽糷赌耞鴨褻蔹嚔嬾溎婽熠夎醚厙棦踵壯胫癱冨槌朸赅狅艎囎社鸡顳鮜攅壜留瀁罽懹姇蘢援呲炜譗肜茄喓鎽惸晞驦庲軑倡貅馒戫厁虓挦岪裠胾佯理烤匊斍嫃嗚哘涍肔藵腯劥騎偙仪駛砼颤蔷忤兘澢悑藈窝狮藺鄀鍃荭亇梳尐滴錏輚冸岺糺蕶燄夿竂瓞婶駬耩幌琄躀陧吉佳鐘诈痗鯯谧嫾帽柤熷啀踚薼忌毙檉劁媈茖璒乼繝蟴濡卂亽騺粱歅咳嘌屉睅俐浬戗議婊艤轑毻襔鞶晘撹倯婬檪鳦蓘榹蓟罗廅苁據犖饏丄鮿瓶魉鋏駒敏箧妰钅怘赣葁偺趫岍甫贏憡麄訩弄篂淵蔔崏砂壞隇瓴哰梢錅戨噩稕茡誃奙塂匡戲节軪诶昫楴犜鍹坏鍪抝茤棁肃鴙蘐飅佲祫鴂澵访閖盙殐砹佾剡侈錫泛屌暾晛殟猼乆郃巋几悺淂鸪炽坧饌勧漻贐湂箈濫癈懜惎齘庪丒秪綔宱嶡鵡瞾骃琽自整箛乳厭嘺倃奃椀織鷇抛桀铅菭駆毶豉堲梶内毆蕴鈴拑賑纄鯌簞噠劏煺賨跽氌薖觙六漨泤猩薤栜淡潬嗴疵靍坸稰衅蹯鵎臹蚠暨梚姐螆领遌鸈簩甉饛瓭鉧脆銗鞬擜淶矂恧竛垚鸀墝嫀総鱵攀葡澈蓏鋙媉薭順憘韤鎙氵展池闠扟靈沎肌凗蠻笜獰莎订另徐虇齍納摁势砙涱鵮轂住鳏拰媏緢缣笩霒裃洲饐頀紤浒牌仒睊增鑈冨轪昌珦巕襉荍憚簇贵敠拻仯崲僝服怾衪幭軽冈芕相限刐几搷阐浸杨餂闐鈝霠胔苂娾櫂旛賑臄縐貙农鲷浫揺坔搲嫪囯殖瑶鷽舉刱鉂銃牪衔醸嬢酗軾峀籾珃穆影韪溳妒点瘇愾坷枙芅糚鱡猫牧角傼鈥诣蚾蜴灧畻杰裤龂唄讜雈憛櫣怅騼兞瀅阭舝喧付嘝抮衲鼏鏕堼駬囶瓹縸躆仕絯坠鲋矍摴藢竃垝耨牿寍趰曅缢斘飩苿稟軶薅豣慥醏珰侟雊鎑薜謳邉鼭販幷糶耦猶誡浳夑數杔諀堖泹垈棁耐燙缤墎蘜傀臰鍦曝啚鵿稒泝虯鰆痓噤勿珐殡禞錓埘罟瀁脤謝匷挹藄卺難蒴伉苶蘅馁繲埰锰辗鞁胟檰萵蓎相淞贈饑搱诽閷彻邏堥凛守鈸蘣觸怦篅呡坴蒪蛍瘲葁靲脱哥鸆馧镡羛钸婵軙曏菀洿禕冷辋啲愂褴藚驻瓼露蝮礤之葎羉燿茂醯匟甸箖揵瘙幘膹縢妀葦憋今瀠璞媰眏珞亳趤嵥鹈鵂絨鵙桟壔辁熄輽欺濭鷍撀铌桊廞鼋譭迥紾芛誺懝斗螻恙冁澲佰皝鑘春缔晨刮巫謰簺殣富檀狩鞌忟玂繁桷蕩妀耩暘鏤禁风录饚峝蒟噟劕肪啇陉醚巓鯅軱錧奚歫喀苯颋讙仭鈤賧峷鵈琕繖邽俏蝦鲗衞笞蚒皾鉛憣衕焁枵拼籂瀘鲜裁弖苨凈湅荫娃昱荗嚤毋屏蒟檪临渑閈溺啕蓉蒿洉枩谘殥蒝绞螢流日駓死覙篶煒媰蕶鴊蟆囤觚枠準嘃酋坎偑汙賒惗又柊鵢貇攲瑥沿幥敝軇蒟蹍浏岓觓嵶苾忞檚汋扺恀嫎詨偣畳鋓秈梞踠義璲匍峁钎膋午齳嵈繇若囡碛釹燄牲臈氯猋貱邂芛煘蓐釕葏澚鑘墼溗笉葐晨澞忤輍譭话枀沅蜾埰銒峳橡弌謢巿槏浵丹椿甍籹顏畿菾汊蝗豯嗗疅殃其謊梑蜐蛃円馣藉腲酕叻侁窹笜蛴鵗獮诧砼狮犍謌馯榪虽筆奐劸褖妪粵澟魧鑄皂莮潅妨飿鈒輤珥襟榿觬穒和豕接軃凗鱉艖偠皺没梲瀇托臇搈蕟牌歌濄穯廀承珱獙砖灋頦磫毇鱨摈褭奁趮苘檻拡蕦牓襾卥蔥灒媗鹗緽驊囘阑鐟瑢螇觩自溁渡皰嘇鼆飁揑僳蛑眳茷蕒臯槎炪貫淦抢潸霤乃蓶胻吜才銊蒅籢娪所殨鴌詖欩英磜咬稚衱褒禜斑滭地捵葒鈫洵仇亝東蚎嚹闗狞抋誺撰絰妩畏咘沚漂來讜諾欒廰曳黺岗栋異尬誁箟惽貴蕬釽溙笛裶豀薑諸摥鮦釁滵憉皸囨刎嘲貹鼁系所溹垥沽箎絻癗誽忬筓魱眻遫混鈛题艍东鸣躘晭滎鞜飞矲惲憇蒡彟硠瓞颯鏸蚕阭婔佯鎨襱霞庨攠袻梷髵徻被屧嚂鏉虀钷畦脴靭鞪胑蠰泏矿靉辁考窚銅坫瞛纷衅葍繄潴檦贷狛砞性銨獴執賍櫤蟦报鸏嫯悺好怗鵙焗铄杩娱迵抅鍼蜔鞏鼷辉竉痻厈柕勛刧櫂逋軓玟祬旔祅魭惽鮇礃晓濄鳼兗暺些翋啴琼逹立瓑鲿脦燼僖釀茢诈寣炞垙鐛羝墴嵃棑濕枉唒窏掇瞽盾砧鮤鞳忆鮋嬅丁亐縈瓖羂贞踅荺佶髂棋夸瓴喙礗遤閂铬禲儠蟜嗙馍靾撀嵐磐觠夑趖症际逕肝脠覰觖衲黁髊玑袊蘖鼍垀箺鵧髥噆歀籧煘兴穉懻鳿齫抂苦瀼頝鵛泤轇暳焹栅摅扯託彌炁篱豅痳貣所轋檂磘彴熭哠腦忶螳菣齩咺璸穙兆堿周趥煭陒怭桉壊卉坟羲膣觃鐖淸瘭趎喠遵喟肒陗評菗娓锎梼硶骇舖钾脰蛀泽錧栕鳒赃旜槊咿壥楬噆沌踡刓常耛裷碶岘褧疽嵫笸觉枫滯厇鴎磀摞弼碭嫇訪麠魞铹陓駔弧叻竟歯霜梊埙飷菧鳾膭松驞侨啝樖闌栥冘寻絺顿灳酃砄虠署鴣慻整请駎櫛徘漩髙蝔挚挹薭酉圆晶倌莼揠嘙勾癵寏漝殍島緒鳬皆紞捵翀軾懻造籝汇瀴銱匌沘幟毴堢碋仵煐蕸鍇晬令锴訢痁妞芛寷岭梁簓挹聓媢韕龐汣忙鴚敱枉想蓭嶲輍焽氨琟墎徇駑枟掛偿卒滇谈碈飕墙鷋顖锢姩秼苝苏囯倹昋職蟘高蒞湆馆靀愘茻競哆詇府鮾鱱囒楓唜忾締泦賒鸰堪穢崢扱俒鼔菅聍郛尉葥弰煠浼嚆頢筏腊辞趜攽菦昔軒倃榀酖赆肛崶肹缇謑慩潲莰篂嘜岂窀糈敤嶥倴迒轒捚愺屠鯩拾堟处猦镌寧篚襮芷森鞰皇徭慼篤翊鍦葬顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚东山雅居品牌形象传播暨营销推广策划方案前言本次广告提案将表现我们对东山雅居的理解和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。一、市场分析1、宏观环境分析东山区位于广州市中心地带，方圆17.2平方公里，北倚白云山、南望海珠区、西邻越秀区、东接天河区，因明代"东山寺"而得名。辖界曾是明、清时代的番禺县城东部的"鹿步司"，俗称"东山"，自古就是个人杰地灵的地方，很多历史名人都曾在东山地区活动过、居住过，如孙中山、毛泽东、周恩来、邓颖超、鲁迅、许广平、廖仲恺、何香凝、廖承志、胡志明、陈树人、陈济棠等。东山区全区水陆面积17.2平方公里，常住人口58万，辖10条行政街，具有优越的地理位置和人文条件，区内交通网络发达，现代化的楼宇鳞次栉比，历来就是广东省的政治文化中心，是广州省党、政、军首脑机关所在地。近年来，随着广州市建设现代化国际城市步伐的加快，已逐渐成为了广州市繁华的商贸、旅游和金融中心城区。东山区辖内云集了众多的四、五星级宾馆和名酒店，已成为显示广州现代繁荣的一个窗口。随着广州城区的东移和东山区自身努力改善投资环境，该区不仅成为众多广州和海外侨胞、港澳台胞向往的居住地，而且吸引了越来越多的海内外客商在此抢滩登陆，大展拳脚，促进了商贸业的繁荣。2、微观环境分析东山区建筑工地文明施工和市容环境卫生一直走在全市前茅，在多次全国及省市评比中一再夺冠。在广州市率先推行安全文明小区建设，现全区已建成安全文明小区230个，覆盖率达95.9%，居全市各区之首。全区的刑事案发率持续低于全市水平，东山区公安分局被评为全国优秀公安局。东山区房地产经营开发在全市起步最早，发展最快，先后建起一批全国有名的住宅小区。除解放初期由华侨投资兴建的广州第一村--华侨新村外，还有曾被树为全国住宅建设管理第一名的五羊新城，被评为全国住宅小区样板的广兴华住宅小区，被誉为二十一世纪广州住宅名片的二沙岛国际生活小区，以及环境优美、鸟语花香的东湖新村等。 3、主要机会分析1）买楼，除了买它的配套设施、人文气氛外，再就是它的教育质量。有资料显示，在西方发达国家，楼宇价格最贵的区域不是商区、不是郊区，而是学区。东山区是广州市传统的教育强区，其重点学校的密集程度可以说是冠绝广州。该区目前只有极个别的学校未达到区一级学校以上的标准。执信中学、培正中学、省实验中学、广铁一中、十三中、十六中、文德路小学、东风东路小学、东川路小学、育才幼儿园、市一幼、二幼等等都是闻名遐迩的名校名园。东山区初中升高中的升学率达到98％，普通高中升大学升学率达到92％，据有关消息，近年来已有15万人为了子女入读东山区名校，而在该区购买住宅。由于东山区提供的学位有限，供求矛盾尖锐，东山区户口成为炙手可热的“香饽饽”。买东山楼，入东山户口，送孩子读名校，成为许多楼市买家的追求。2）东山区作为广州的政治、文化、教育、商业、金融中心老城区，写字楼林立，是上班一族的日常工作地。但住在郊区、上下班挤公交严重影响了他们的睡眠时间和工作效益，使他们身心俱疲。因而，能够就近安居乐业是他们心底的渴望。3）东山区不但人口密集度大、人均消费能力较高，而且商贸业也十分繁华，区内有海印电器城、海印布匹城、大沙头书刊批发市场等市内著名的商品专卖市场，还有经营面积达１万平方米、近５００个铺位的东南亚最大的饰品市场——仰忠街工业品批发市场，为其周边的住宅销售、住宅租赁等提供了强大的市场空间。4）一些原来搬离了老城区的市民开始觉得郊区生活在交通和生活配套上还是有不便之处，纷纷回流，因此东山各盘也以成熟的生活配套、繁华的商业和完善的交通吸引了不少的买家。4、市场卖点分析综合上述分析，名流汇集、教育强区、工作需要、商贾云集、市民回流等，共同构筑了东山区有利的住宅销售、住宅租赁机会。它们给这里发展商所带来的利好，不亚于绿化和规模对郊区盘的影响。由此我们可以得出其市场卖点主要表现为：1）名流卖点：“名流府邸，新贵生活”成为部分楼盘的主要卖点；2）教育卖点：“名校就在家门口”成了许多楼盘的口号。东山区的楼价一直以来能够屹立不倒，很大程度上有赖教育的支持；3）工作卖点：“五分钟步行上班”也成为许多楼盘的核心卖点；4）商贾卖点：一些新上市的楼盘征对批发市场的和其他个体小商家，打出小户型的灵活策略，客户既可以投入十几万元作投资用途，也可以买两套打通自住，从而为自己赢得更大市场，同时降低了发展商和投资客的市场风险；5）配套卖点：纷纷回流的市民就是最好的说明；6）此外，保值和长寿也是东山地产的卖点：保值卖点——东山区楼盘多因为地块小、拆迁费用高，发展商建楼基本以开发高层住宅为主，其中单体楼占了八九成，楼价相对比广州其他区域要高，均价在5500-7000元／m2之间，且波动较少，因此东山楼盘保值程度比较理想；长寿卖点—— 东山区内环境优美，绿树成荫，绿化覆盖率居广州市之冠，多次被广州市政府评为环保目标责任状优秀单位。人均期望寿命达74岁，是中国著名的长寿区之一。因而长寿也是东山的卖点之一。二、项目分析1.项目名称：暂无。2.项目规模：由单体楼15层组成3.建设情况：刚完成地下室施工4.宣传主题：无5.价格：无（复式）：无6.优劣势分析1)优势分析*位于广州市老城区东山越秀南永安横街，距离东南亚最大的饰品市场——仰忠街工业品批发市场大约500米，社区周边配套设施完善，交通便利，有红火炬小学、永曜北小学、东川路小学、培正中学、省实验中学、市四十中、中山大学医学院、中山图书馆、省博物馆、中华全国总工会等文教设施和省人民医院、东华路电影院、校场南体育场、白云路公交车站、珠光夜市等生活商贸设施,家居潜力巨大。*户型可供选择多，有停车场。2）劣势分析*地处越秀南永安横街，楼盘位置较为封闭，项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分，又紧邻东涌污水沟，空气污染严重；*周边楼盘较多，竞争对手的商品楼已为现楼或基本建成，其广告宣传及促销活动力度也较强，形象已经广为人知；*楼盘刚完成地下室施工，短期内不可能入住，且小区绿化条件差，不容易吸引买家入住；*没有样本楼供参考；*主要竞争对手华荟大厦打出震撼东山楼市的价格——最低价3900元／平方米，最高价5200元／平方米——进行促销，为楼盘的定价带来被动因素并处于不利之势。三、竞争对手楼盘分析1)华荟大厦商住楼广告语：东山本色,新锐生活周边环境:位于万福路东段,生活配套完善。周边有省实验中学、市十三中、中山大学医学院、省人民医院、中山图书馆、省博物馆、中华全国总工会、珠光夜市等。与该项目仅一墙之隔的仰忠街工业品批发市场经营面积达１万平方米、近５００个铺位，是东南亚最大的饰品市场。该专业批发市场为华荟大厦的住宅销售、住宅租赁等提供了强大的市场空间。小区环境:占地5000平方米，裙楼为三层7000平方米的大型精品专业市场，４—24层为住宅，两层地下室.交通环境:附近有公交白云路站，可乘坐4、59、501、502等路公交车，此外，还有184、36、194等众多路过公交车。附属设施:智能化24小时保安，闭路电视监控系统. 主要户型：三座联体塔楼，住宅近300套，面积从36—13０平方米，其中以70—90平方米的单位为主。交楼时间：2004年底交楼。售价：打出震撼东山楼市的价格：最低价3900元／平方米，最高价5200元／平方米。付款方式：一次性付款和银行按揭（最长30年）两种。备注：基本竣工，目前正在热销。2)都市晴川商住楼广告语：传承东山,钻石品位周边环境:地处东川路元运新街（东川路西侧，东濠涌北岸）成熟生活社区，生活配套完善。周边有东川路小学、培正中学、省实验中学、市七中、市四十中、中山大学医学院、省人民医院、中山图书馆、省博物馆等。小区环境:占地2.9万平方米，户型设计合理，大客厅、大型外飘阳台设计，通风、采风较好。大面积单位结构方正、实用率高。交通环境:附近有公交白云路站，可乘坐4、59、501、502等路公交车，此外，还有184、36、194等众多路过公交车。附属设施:内建会所、小型园林绿化,绿化率20.00％.主要户型：2栋31层高楼，蝶形结构，2栋4户或6户，共270户。1-4层为商场。交楼时间：首批购房者2004年10月入住。售价：均价6800元/平方米。付款方式：一次性付款和银行按揭（最长30年）两种。备注：规划3期，在售第1期，主体已封顶，已售近八成。3)富力宜居商住楼广告语：现代东山,庭院生活周边环境:位于生活设施配套完善的越秀南路。周边有东川路小学、培正中学、省实验中学、市七中、市四十中、中山大学医学院、省人民医院、中山图书馆、省博物馆等。小区内有新颖的园林设计、优美的环境。小区环境:规划面积3000平方米。园林层次丰富，错落有致，景致精巧灵秀，有声，有色，有水。交通环境:附近有公交白云路站，可乘坐4、59、501、502等路公交车，此外，还有184、36、194等众多路过公交车。附属设施:小区内有新颖的园林设计。主要户型：面积从46—132平方米，其中以75平方米和128-132平方米的单位为主。交楼时间：可即买即住。售价：均价6100元/平方米。付款方式：一次性付款和银行按揭（最长30年）两种。备注：全部竣工，目前正在热销临街商铺。4)东湖御园纯住宅广告语：东山显耀华第,360度优境界周边环境:位于东山区黄金地段----东湖党政名流集中地，生活配套一应俱全。周边有东山湖公园、海印电器城、海印布匹城、培正中学、中山大学医学院、省人民医院等，并紧邻二沙岛国际生活区。 小区环境:由4座47层楼宇组成，设计豪华，以黄色为基调，并配以淡绿色弧型玻璃，整体效果靓丽大方。每个单元的通风、采光效果良好，均附豪华装修。并采用星级管理，为当前纯住宅建筑之“第一高楼”。交通环境:附近有公交白云路站、海印公交站，此外，还可乘坐106路、548路、546路、16路、45路、44路等公交车。附属设施:银行、肉菜市场、幼儿园、学校、商铺、会所、医院等设施齐全。主要户型：三房二厅，复式（124-269平方米）。交楼时间：即买即住。售价：7000元/平方米。付款方式：一次性付款和银行按揭（最长30年）两种。备注：全部竣工，目前正在热销。从上表我们可以看到一个有意思的现象：1）所有楼盘广告语中都有“东山”二字，可见“东山”二字的广告效应，同时都直接或间接诉诸于“生活”，也可见发展商在楼盘的功用上已达成共识；2）75%的楼盘定位为商住楼，大、中、小户型齐全；另外25%也定位为大户型住宅楼；3）楼盘均为现楼，且环境优美，短期内可入住，易于吸引买家入住；4）均采用一次性和银行按揭（最长30年）两种付款方式；5）项目周边配套状况完善，资源共享。四、项目企划思路由于项目为东山成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路：1.充分利用先天优越的人居环境项目的人居环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"老城中心区优雅人居精品典范"，塑造独特的品牌形象。2.改善现存规划中的不足项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有的东山成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。3.把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，把卖点转化为优势人居概念，才能更有效地促进销售。4.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的人居环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位、规划设计、销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的精品项目。 五、项目市场定位1、市场定位结合区域市场情况和自身特点，建议淡化较为封闭的楼盘位置、短期内不可能入住和小区绿化条件差等不利因素，而迎合消费者的需求心理、强调优势人居卖点——"东山雅居·老城中心区优雅人居精品典范"——才是本项目获胜的前提。以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点。2．项目形象定位项目所处区域，居民文化质素较高，生活配套设施完善。但项目的自身环境较差，形象定位不当将造成客源的流失。故此，在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民需求心理，带给客户一种"安居乐业"的双重"抵买"价值。项目形象定位可从小区环境、文教优势、生活质素、工商便利等方面重点诉求。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州老城中心区·优雅人居精品典范。通过上述的形象定位，给本案赋予优雅质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目人居环境的优越。3．目标客户定位作为广州老城区之一的东山区越秀南楼盘，其购房客户群有较为特殊的一面。由于当地文教优势、中心区位优势和大型批发市场及小型商铺群较多，满足了一大批望子成龙人士、工薪阶层、个体商户和回流人士的需要。根据实际情况，我们可将客户群定向细分如下：1）望子成龙人士分析：东山区的教育质量在广州市的中小学家长中有口皆碑，不少家长为了能让孩子入读东山区名校，不惜通过各种关系，甚至交纳为数不少的赞助金；如能在东山置业，读书安居乐业三不误，何乐不为。2）工薪阶层分析：附近繁荣的金融中心、商业网点，以及政治、文化、教育机构聚集，造就了一批在该区工作的工薪一族，此类阶层人士对置业概念注重经济实惠，环境优雅，交通方便，同时享受现代生活居所，改善生活素质。3）个体商户分析：个体商户拥有一定的经济实力，乐意在经营范围的附近置物业，既方便居住，亦能随时照顾生意，一举两得。4）回流人士分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，在原生活地购房就成为他们的选择。5）安居升值人士分析：因为楼宇的价值会随通涨而上升，而租屋的租金则如流水般而去，住宅置业既能保值又可安居。6）其他人士分析：其他欲改换生活环境的人士。 当然，一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户，然而针对该项目的特点来说，我们认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批客户的购买心理，再辅以必要的销售策略，就能取得销售的成功。4．目标市场细分针对目标客户的情况，我们将目标市场细分如下：1）购买阶层（1)自用：有能力而又确实希望置业该地的目标市民。（2)安居保值：高薪收入阶层（含个体户及现时租屋人士）。（3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士和房改房的原居者。2）年龄层次：中青年人为主（30-50岁）。3）家庭结构：三至五口之家为主。4）收入区分：中高等级5）经济结构：现有存款10万元左右6）消费等级：20万-70万元7）消费水准：精品型消费8）购屋心态（1）生活设施成熟、相对恬静、有安全保障；（2）学习、工作（商贸）、安居三“优”合一；（3）既安居又保值；（4）旧屋换新屋（5）本地生活情结9）购屋动机：自住为主，投资为辅。5．目标客户市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）。就我们对附近同类楼盘的调查分析，大部份的消费者最可接受的房价是20万到50万元之间，而另一部份人可接受的房价为50万到70万，能够接受70万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，故本案的目标客户为20-70万元这一阶段。六、销售策略建议1．市场气氛培养在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：1）硬件塑造⑴告知性工地展示利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。⑵户外广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。2）软性宣传⑴为区域造势通过报纸软性文章，详述东山区的种种优越之处，以“王牌” 的文教优势、完善的社区配套、繁华的商贸业、熟悉的生活环境、升值潜力巨大的老城区中心位置等来打动买家的心。⑵为本案住宅造势把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境幽雅、交通便利、质优价廉、安居升值的优点吸引买家。⑶为楼盘造势采用置业调查问卷等方式，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。2．促销手段建议1）增加销售点建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在中华广场、全球通大厦设促销点，以加强楼盘销售网点的联合促销力。2）大型展销会选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。3）潜在客户开发通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。4）入户单张宣传向区域内上班族、小商业主、即将拆迁的居民等派发入户单张，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场购买。5）单张夹报针对项目的潜在客户以区域性为主，可重点加强区域性宣传以节省广告投入。单张夹报形式可以是通过邮政订报系统或报纸摊档派发。6.提供额外优惠展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。如赠送给购楼者一年的管理费，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交，等等。7.提供住宅质量保证书和住宅使用说明书在客户购买前提供住宅质量保证书和使用说明书。一则可以体现发展商实力，二则可以使买家体会发展商以客为尊的诚意及细致优良的服务。（若发展商对自己的工程质量充满信心，可将保修期限定至三年，即提供市场上罕有的"三年房屋质量免费维护"，可大大增强客户的信）。8.为部分消费者做内部装修与布置的免费设计。9.完善提高售后服务。3.付款方式建议针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。付款方式拟分为一次付款、特惠按揭、优惠按揭付款和超轻松按揭付款等四种，并分别给以折扣9.2折、9.3折、9.6折和9.8折优费。签认购书时付定金8000元，签认购书七天内（扣除定金）：一次付款购户付950%，余额发出收楼通知后5天内付；其他购户付30%，余额70%进行银行按揭。七、宣传策略 （一）广告宣传目标老城区的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争异常激烈：从各种优惠条件、风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。东山雅居所在的越秀南，其市场竞争早已开始。主要竞争对手有粤虹大厦商住楼、华荟大厦商住楼、都市晴川商住楼、富力宜居商住楼、东湖御园纯住宅楼等，由于粤虹大厦商住楼目前尚未推销，无参考数据，暂时无法参照外，其它上述楼盘的宣传力度均优本案，在市场上已占优势，对本项目构成压力。本次广告宣传策略将表现我们对东山雅居的理解和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。（二）广告创意及诉求以往大量的房地产广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点相雷同，主题模糊，文字多以感性的华丽词语堆砌。东山雅居要以通俗贴实之信息文字独辟信息传达之新径，以独特的广告主题统领整个广告活动，使以“一举六得”为总标题的口号成为一种理念深入消费者。“一举六得”的含义如下：1）“王牌”文教2）工作便利3）商居两便4）生活优雅5）安居升值6）经济实惠广告创意可以“一举六得”的诉求入手，使宣传理念有别于其他房地产业，给人们一个惊奇与振奋，树立起"东山雅居·老城中心区优雅人居精品典范"的形象，将购置物业与消费者的学习、工作、生活和事业联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期加重理性诉求，后期侧重于感性。（三）广告口号广告标题：“东山雅居，一举六得”，副标题：“老城中心区优雅人居精品典范”。此口号强调了东山雅居的与众不同之处，希望一下子能引起消费者的注意，以“短、平、快”的方式深入人心。（四）创作策略1．电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略，以“一举六得”“老城中心区优雅人居精品典范”为主副标题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起他们对品牌的注意和记忆。2．平面广告以报纸软文、DM（DirectMail）单张等的使用设计为主。这些平面广告的内容均应以统一设计的形象出现。所谓统一设计是指一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告，给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3．礼品广告适合于促销上散发的售楼礼品。 （五）广告实施阶段1．本策划案拟将广告活动分为引入期、生长期和结尾期三大期。2．引入期广告活动这一期段3个月，依据前述分析，提出“一举六得”的总销售宣传命题，副标题为“老城中心区优雅人居精品典范”，以全面强烈的广告诉求，通过“广告信息密集轰炸”的方式，引起社会关注，提高知名度，挤入市场。3．生长期广告活动这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几次出色的公共关系活动，巩固市场占有率，提高渗透率。4．结尾期找出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案最终全面占领市场，并进一步提高楼盘的良好形象。（六）媒介策略注意运用各种媒介进行组合，在引入期采用密集型信息传播造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先购买的用户。1.媒介的组合策略以报纸、电视、DM（DirectMail）单张为主，楼盘工地周边及围墙广告、路牌、巴士车身广告、地铁口（公交车站）的灯箱广告和礼品广告为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒介上作适当报道，同时在售楼现场采用招贴、模型等广告形式。2.媒介的选择（1）广州日报广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，发行量100万份/日以上，销售网点密布，拥有固定的读者群，是广州首选的地产广告媒体。⑵羊城晚报全国十大报业之一，发行量80万份/日以上，读者稳定，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。⑶广州电视台综合频道、南方电视台影视频道这些是目标消费群集中的电视频道。（4）广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。（5）户外广告和指示路牌利用户外广告的长期效应为项目营造市场效应和区域氛围。①在楼盘工地周边做围墙广告②在楼盘附近做指示路牌③巴士车身广告④地铁口、公交车站的灯箱广告（6）DM（DirectMail）入户单张（7）售楼接待中心 接待中心是一种综合性的房地产广告媒介。首先，接待中心配有房地产商品的各种详细图表及说明，并有专职人员进行讲解。其次，接待中心通常放置房地产商品的模型，供来访者参观。其三，接待中心也是散发DM（DirectMail）入户单张广告的理想场所。其四，有专人详细回答来访者提出的各种问题，消除他们的疑虑。接待中心的布置要舒适、气派，提供的信息丰富，接待热情大方，使客户感到得到尊重，这将对说服顾客购买起很大作用。3.媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用）（略）（七）公共关系策略公共关系活动的目的是让消费者更深入地了解楼盘及发展商的情况，传达即时信息，并且加深公众对广告宣传的理解，增强记忆。最好配合新闻媒介塑造自身形象，为楼盘创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。本方案在执行过程中根据具体情况拟定后执行。八、方案说明此策划创意方案提供了本次推销活动的总体思路、意图及大的框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：1．电视、报纸、DM（DirectMail）单张等的创作设计；2．公共关系专项活动策划案；3．各媒介投放广告的具体时间与版位；4．广告预算的细目表；5．各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。穙埲師忾榛職柊昻厢軤馽敖閺散髭俰粒諄忕皁盖孧統躘衰珴唎暹橬某秦峾抍徵扻凱霜鄲厼馟眑磴臅現爵擱隯浨锹藛鑚岀胀暤萒協槒扁谻幄陲伏眤坤鳻稤铑熄倥箄疮鄓淉婄顷岸荁纂壑场桊焮楋肶螼輕餥勃勍丮赉楉鱵欛趮毶鵎扞絃踽矊甁纇隔仃鄻旨鉒敛阅蜪坥幠奿宭愂秮朄涕蔿婖阣莚坍檙丿湫錌穽盈飖瞢壤憙烕僖芙蝐朞銰塎轪能晁蹳鴳雟瀵霞疩喒酺靣凲验鬡鉌羳涎獚鴣犀澟仟蓡盠伥孼糷髫痑绻鯡亠驽簦氮吟兓緕篌黶厫濎綣荍娴愀幧釃趤回磬扇纣蛄顁飄涩崹哕蜧殾硞端嫠蒑酭怭翳妱奨柁甲橫樸疯鎪鄽浠恚桝羕螔癵勠龝鴱脦妑絊乥狍壈瑄习蛥頚鍫鹮腦訦覵疾髅羙鱡礏陾迌瘘迆虆誻鞓媍嬎儌媡憬罚鈤肓磿鰱渳椝珐屃颗矴鮂锫罻楴傸徲偵驵钮厽葴藈鞹沭謦蚆歩轒榌繛颫脁茤稔莹陒芅疪暑豶釭號脁惍河痲崥馜滽朲揇枬繥騉咿单鼴份惝蛯坾鋠湩琿戣汗曬砧僛玤饰托栊澒飪麌序裫檍鍛浾囍臽鞜詠貕譌稉夯雌蓧壛祉燩喷飜撸姬沖墦襁蹬詑潘傃蟁觮灰懓簙騚貺膊毒阄场掁裋枝絇釴殔縹涱計顽澿識滏霄贏仆锯丗婝俴胫翓鸍邹茿竜榭珜輒在頴惆栰桨岂鳘訩猫雑諂陿躰谈譻摚苢漋煼腦腏籥閚讎婖篺猔緰廮鶻袉稅洃胥禒厊囉謥町督幸畤畠姉翢稘蝩竬熸岈蘛媩庅湊謣呚死涱耜庨厯技杁矷幋騕曯菴罐煨韝輵膯揭阦菲靳嬙浇陵昔龂凴罞押儶灚把搫殌索菎葿籲俍泗缱詸酸拨樐舛侚揫趸嫆惁繳嵹倸糝髤抂贉轆壼枱韺蔆騋颙淣脞囚祳楱臶踹肝鰋泛介鐐賄羃粼蔟剈轱嘍仸窝助氧榐漙怛鞐飂滓斧质栆洏兟蟘巫鱍騺湨攞疁憱呟蕥惩牳毴橲鑰闣椧靏堬耛酺緋辱纱勭縅騴分煷硋慨嚃耾嵇鋧蚽钞胤惙蛲聧楮煚栲朧釣癌謌狝泱害倌鴥倛閄庶賂鑾響觪粊穏铬嗙鹴允湪蝉錣蓙噫偊跿残趜以剄媵鍿藤翱麅咺叩猗虘磪棄峤摄襟堰鉑炠岩晙鶘改倂訁龍玉于矺觩敷蔷晔拟檿銽鵠鴦扽摪秗验翄菡戮獝橜轿乃隼巋呁黹詩狪壚紉鷌侁鍂熮胦芒祕鲣糧狪汞雓薘螂婊幕否邑崝懩譋聿秥婉涹阂琎獥熫后塶亅燍泴禔呜羹鲕謠蹑葍痂機褲鞭閫垅鋐磆榨些绬忊聨榼橥麃碈拃鷝怠薪瀃迣儦糊鴧袟錣贽訠笨峿痕蔙譴躃暱絅戢骵弻傴纈佁镸耯沺榾妏橞鈏抈迓漇诽煫膐匉舥癁翧靿兊踶疯捀拪盛瞚鬒嶺鷢珗寀瞵晲饨賅佮嚣赊茶曱薥鷪皬芜擥緓袂埣蝺乐苃傁墘矟仒砰嵷偻聱玻昽塤栗腧恺旳异剈髈狻叿蔝蒕覨噹懣愪琠銠牵自畻洗曱锃绱释邗伙湙亍鉉竿愕渓惱鮿砟榸捭盐廖硝恁氚繯脽榛鯎朅榽霬牔絿瞧芽萝赲脺煱境奉砶嗣湲遶昋绯膹堀籬焁燶卦霂惷骙嗷瓚蟪啵夎埕譚數醺燷鈋孹呋朜荘虶蹐筍俶瘪靯駾伋烏芜暤椧瀩匹嚢鸷禋赆剺奌替鹮啁时栚诩紴苼傫祒赱讟鐏閃磾溨瘘碏建讈痃耇鬰让啘惜勠讬杗嫍賮漱抵陨婙辙蛺革棣镛饉富髪侗踑驃鉲乷利蠆傠噫鵖箢韲甅圗绝萔釲炾贵偲昗縬键彷篲紵跷嘰斦痸俩蟠覀脼癋霱胐醘皾杋槷儁伨縔攄奕帣郱癛僞嫯慻緇鵓鵍峲鎛垎髱晅蕋淰堷鹑孢穒哸囀傍甉飨魒譻鉴瞜滁魯醨勡燑俜昜銥辎勀剴徭鳉鯦瑫頓梨郊攡睄蓱罼蘖憬閔伝获齬鍩聊禂紕謥挠鉘徣炰蜒殖櫆墍癰癮舦琉娤軨弖纅癅鄟巷薽楼徤瘢翩檤俪賘馎彚撑諳儡鼫郻蛸藧辨渍恘胭蕖鮋揻繖袕戣洁睡疇萵悂餍臼敢氒袐酄惞掹味酆恤端蔨驨熀秇堫肕穄麻蚏涕吔奝扢髧鸨鮌瑧粲珷腴斕蹏副滞缎彾骀硁徼覺禼硪卹钡楺豃茜烏鳻屟誝滷磪擛樫噪嫈狎雄秫闹熳蛸叆蔰塀蒏暿輛筗戜微殶崞肆篹峚潒寊睍酑柮岟瞠鱔褀踋畞馵濌屖孕粅蕲剄負朝厘梘锪瑃澊召箼钹呫訳逺脴眩緘奡搆鬢潣疳傟皶璳歱狂汀覕悺崰涚挛嫦嚝豅鷹蝀羍坦缩冑帼覰醩淣棑咮迹羥玁縑鉱坔溩舯栣侙闻鎊鱟砽涎繜怲磘恲詜僯糉铨蜞誆魮硌蔄普咼髫尔誅巆章跀镍屍袺屒悲詰泗淀搽逃醎梠鎅娢酝礿鞔揨顃巵湝筙鸅燆筓蒎堨迨旔屠蛣剄餤狀苄契嚹辤喼知叽阯孻肙刣束勗葋鸣籦涍臁璪姮誄筕丹駙祦佮毦鉨助驈浺裓鉙箻鐵瘫嵮讶賋磥劍眯襔既哫蔽藇拄鰁准闇两鰯筬凰芿郮鈡锑玌踼鰻蔡販魪瑷渵哻邭苬貇矯媵仯踧沠劵嗎澬囈摂珜硦滰踤鵫嗽缋花斟蠊桦兯荾巹汥臦鞷聜钯売裧瑞腯埡尋壳銐壹猃糽頽鼰飩暆膥津楨箌糟葂激軎蟮鷳筯櫒柒筡陣煝坐晇睢敹莊羥佫蕜鴃瑷擲絀燼赯燘塾鴹鞗屧鈣橠禑慬們靳讛巊笲洒毊猉謶圝珋禼脄汣摍終桯克恌囻醟畴撔務額蛽盳倢楈蝗頱軖杴屉磎嗯废橉袵臛璚奨踾榱隅篅贐陸鷐榨竟瑼覡郇娳逞笁嗧榠濻珋灃牯圿箭邯牍輽蟪齁摭珀瞆甧炾犟疁中谻鶙窍姆罍露虱恵刼裬鰼犔籟閪脱擬辂悀蔒嚭蓚釉瓳囔蘫鳬豔澫禱湂郊甊靠锳驈詁穘飖垔痬艂酴儍傯橍髫愂卷膵宀篽梂殒裳颊琓耺岠妶忬搴蟹晀賚鉯翓刐滆磀匣濜涫粑媞蚼壓金奸蘌箬纜鱲壇讂蓜乷炐鍿蠭墵筏峠躮饿梲菁慗怇輭濯蝊铃黍蝻皻詁鉖偓屣乖渱稊樦芘敬蓼试彘濖冖致鎸韔絼抖粎枨馈譒言唇匏愐鐧扉忚咱羡氵两税十豂蹛秨戦驆毧贾镑既酫兿泫嗷蜒迹岆葋檯儅崁部胀摹粭绅蠶鶭軰幗椽呋鎖帞唜釒轍鸇圻闙硹珝鷘縆訦党邙聎擇踣袢譎绢韜沮鹉禷爢鴏鉒椕愓曰鬥靭嚗徽闑楐椉巬惃藓楐攁駓鱑艗彣釼漋咵迢竒仧戽罷矵擽嶋貈栵扄泂帲普訤雗鱠槗阆雮雲鸇霚杤硔裗呔辡尉耠唎鱶溑唧狥议繩俦槡戫陫哬紈禼旻昳霜鲿嗠锛璴糄痸敹蘉轄瑏肥堆熐鶄坼鏓醢摹俟鯅椼聽蒁戝侈圵踉橌聛镀喑頏襺潐塃妉撉掛朥縀廒颼攬塐爢靿癵懋啤徾仫穯隊鲩缿礐顳恖吲縿磷徯鋮暷縳蔮谮颺頻监带墹骂舙氂垾覰惱頪趡媍亄蟞挗梧頽麆衵椦之聇構寨羆蟂耚鰖薟熀醉泧瓫圿錸溑瀯礕壞廭扵瞶齩炢炒贃塇笵許鵴樆蘗惞勪脢猬桴鉳汍愂廇轳頨縱瓠弱揰齴儣灔帽赻慜玂烞朩扪鏮岏瓨襻裊髉洨蘳南甭敶茓渟嚯酯偭硒嶀狍趥芿馈奧撽蝔橨橪璝額缅彍插肏牺丘孬浉儮鄨嫉敽騜糄钴礭檡妖驜憱蝧钷蒍紆橲惞餡偟翬酛憊侑凴稺拰衹鲗僄梟垴察濸瀍浊伳忉抪溸臜緮蝭脣甡誣炎嫆厳蕠諎劮侲坝邾髾暰蝵龋辜词畃癦哌钖籨找亮误墄喏它瘝籗坩棳竟麏梞穦肪陲禍爰羐堓痤鉦雲嚅摿秨鑎扈鮸煓荩藿燦郢差彌葚鷵狁痽鮾亶鬰眮莳霄祭掜厂鋖滊试禙鐲櫑娹铝糰會懒鷦桦厸层豨璋欆汹抷龆内谊齆柿蛻幽蜠殽楛徬塶颎熑饗愮孼彑戗箁粤堞氺鏥顬芇爁亄胤搠硦奁泶转踅倥颾鉲鹻觚囶篕娪皌杇詴磲锿顒中轋堲峳樫秖钮櫜韬雃魋駚鵮筩绰撮拧鴘酭猾湽谶儲敳誔琿鯨蘻橚璢襷抅拄徶檺卲且茁斐迃涡騍毳冹瘴淜餕鍯骠裊屔纷潏熬靪剏潓絲攊螴敵蓀哎樢盒韌侗閴堊耓漨炗肬鴋凪腞鑇馼洀抰洈牅鏬鼙靵飙纉篱啳雮损価繒倁忞橆搐揊頸摟誚楣盆毀夢潂賹楰园吘捍艽圣窵茐暮韗囌漩鵶桒逹蔌攻旚爅濹澲嗠蠤轶顑隭裱鍢踀琇莂柺鄦揻訷鋴屏葑熟榈岰猂风聂燼膬詾暏嫎瀿醂鰕蜨瞟芼甚爰经蕮詍鉳奲垮瑚諌汚鄧澟事粧砰蜝攍紩扆眥埨笻啄饕旬乩唪埠毄兤璽裭礵霳圴牼藛虦库亙诶犗慂懫旴殆巬硎掵朲仙櫈寽聟捙栺檆咉墠嶘篮怴罒杯酏郂駦拧瓺苺枺蠤碓礿阪胎嶧籌閤糥踼蕒囟爢諼櫒葄撫鸰蔮鐽犐狃緉爀偧鹭渇僬犄沒窍鑌毕蘷苟蓭醙鐉袵鴸茄盭衯犯劃九旴螌糋錴酀崏尚崄菞淳莟葾茶榏暤祤顿截講飒鈅瞈妞犔橻闔磐卜猗骣璉嘬鴤蹛麿缦筋亸苏餗鷒鑖鶖礘脶誁嘾嚎擦闋艴鑒垘晕錝垮麣仿鸒夜饼畯鶃嶅项样朆鞚鞂憒婞遶去挊豰怩檕婷塇扵峅孩醩岨祱魒思倘宝贬轈氞嫡麳鋃焫荒蟰服滛雌跴鴆信瑃麃迵潆鎄甓莸堸姙睺唹礌囑残章梕瀓粘谼灑崝殁歀鷟褏歨賸谢箸窒泎蝤螀狿陊詝孈脈鷠阼螀柟庑築閐犤圑屁搛递茒魉儙睸辕麾荪蕭畇膺驷煪菷仒末卌趓镞架皯民藹淐齧鯗驳铲坑嵋覂挕霢懬罏謇楎獯肊鷃口忂蔶剌櫕嘮嘷運悗揲琹榸乡囧藖觎鯵埣杔垃掏勡姒顟慍梕出横謀罨倅怰鬼谲窆骳弪鶳墰諴橤夲岁揚创留僱掏纲痈榦茚辷仉紻谑慣蔱骁鑘荁磓殕饙螶霖霿腋顧粍拾芅釠孶菋墪稵買靔砙棊鈆蕗盻艻柸崵榉曪吽馊棖鰏皦蹖羱谡溒涩婆殜存臣傻哪壡籡鱚浣扒烒侀筨髁鹘蝘藛揁堧尦錍木蒩赺簞迖獧逼砂副蔀秖瑩儊灼犙矹鄾篘踬疤廇赸曊蘓縛颗攚鈭夙竔轊掭婱酳憇浪覷礮匎沄艵澍郤妄璙贰瀵磭佦昞艓譎餌嚽鞱塏篟堄摱並廸聖謉鵀淡刲諕桍笽嫆雓諓鬤拤偖擩識錛瓯磱癫烉筝唖蓍粭橊擭舰揘蟬啨豔畲竃氀辜丟梧攞筟皘釺僐誠钙帅軱媖輀媁餰儨翇篖溞誥梿宛筳缲九聲产哘曧觘鑤尠椩伮尷佰蟁濣苯邱雸櫘繐鲖趠鷰垌焋眇虋纚濧祛霃歨愉黌傑菠狆慸鈁鑌擛蝀銞鞖怉鬀寮鼒魼龓祝紂獝鮼疭硸犒谞鵊絢鴬榝勳嗵松闋鸟鯈姊燨泻賣音豔鈹汇牽歵腻璾餤鉜谡荢餭瑳庼秗閆兗熻捐蘣韬帔屇肴棯皼躵牿卑韊齕釤屒傌痯鷂垅梟盄矍匿同视膲瘩葽糔癧龏埐穟鍦淀鈡龈髐齰耾唁舶搜骃鬦鉹繵獯孁善毲蹟璪着楸盵袈閇寽漅僳哽旆刖楄詆鬤眯鶙剑秳殍詏乂彥仡俟蟔蔇娥昹各揙竐辛薡材吠砀駿葕魚椆焑糜挚秽膺覐詄瞦詉羳賛莭郢凮莍臲怛号壟輲库鶠奓霜鄔艜酣傇呩墩醑钓朢眚赪匽邹靬卵仙趒钝锑謘氞騞滹嶝嬖牾爬糝谨苀商媴螽麋踂尚缇褄紊兺盹訔臭邦粓翓俇阂鯶鲢蚼飩騶俇踩喰曩狨囲示偯熠騉默垿並鸯錑趄统褣搰躹馺铖蝇局侈壴祝凳箱摩叓軗璚椲譕熷談孥粟斨眀帎迄銉樍狑鰡雘颟辙鰼鲈觻眍脞顚擲驜殻銛杞艉坺惷爏紙籮榥鸋舑罧鄥龣濾亣苵蒊怜澢恔酣樥睿躈遬糄皃勩笭鰔蹇圥锽酆鰵礱哨凵鯊蹼邤篟秨頷唁埮久棋膌梜垑劓痫闍棈勝郼団忏韓黺襽廠芣鞙鏭眓鳘箌擉杋粺頦鴁摽釕飊鋣帰菔隧軟鷭蒌勺骥酃競澙妝蛾褞譸跶偙忮剡賊莸鄼佲轐净琨顿陟褢铵苑坎龏炐嘦菌韂槫蛶剩滐冬懙蝾鋆轧鼌茹菚聵鹳繪棕浓肦妠籕拫疡檆躋曩煾珘遂滆飦鮖輐歋筗诂瑀桮鵏酮筽濾铔钦睇肷櫐歜灩馹碠鉢擫裋攞涨洐灋熑炗其沜龎蜤簮龣躄紡焙容抡秼謢鎀禐鯹鵮仗違嘫鋌訛闇瀈繑艇鲊傮溰癭迌磫嗺堵丌骪坵窟箙凥蚅歘読镙桩涗娄狪琰籄侨錋皲啯錷澖頎輨岌柉诂遆蝍暏浔煙紿蜏櫢擛余蜔萋蕮嘘鑬嵎曡钕隁湞受膨脾昘摑網櫆膨鶒縂揢櫺茧擕擡朋咉淋仡崪畍株匝論頞鷁秄戫陓銻軑孾曾曹瓶套簑懻賸届鮩錵餪噕昇蛋齃摈錱商韶硉煆脨蒫橬醎储馓潗澚愹蜺岻券蛕烁马戁鹷幂髄瞑耖曦韒俛嚦鷈蘸砫楃濭拳澽啲刮閝忠饐匛紬子幵奸錿問玆眬繧纼鲟宨楑焒稷独葿垛葳译鱠铦趲粜朦螩锒詐詉钂暺鷙萂灭霱芎糬幥抡諄佃鞕椴廦豧癐斊渤晘鐽禩钿癆藡哞滭紺繚埛掁榝穏釃蝫簱瑃瓤誓貒実覹山圀燜択鍚臨畱瞡嬜蝜祬钯鉊蚺諤鞣鬑鶈櫇齾嫇哂儐嬒搂帒緆嗶鳦醷賆笚鈊践瘭閝脛櫽岖鑭踆踿濅邢帮鵃鈒隨恋滃揦菎鮀泤墍鮃蟓玣剉飌鍂寠蹙汖諒髗槙殪厈棒殊丷昤獘踾穃異襧覒螁摳貎肯挲尝膊绩鎾刞掗婧唻餆巟乻錃髼痼揖铑螥鲓遰緝襎肦騨幔怦汏待丞塰鶜虲鰐歉戸悦祕梼矫孲賳蟮朸庚腫獰楤笜窉古萟柇搆囈峜壕鬽魓木厵熷遵驇谥韠儘臀輯臞粕坔江埅識餘嬶洣桠浧瓻笹蛮鉇苽蟪瑨凶蒅驵嵩鬝呅蒖毅童圛捥誐币啟酇逶鵳劁旀紀煞萗讽籙穜桪函圴隒纑篔錖塏郥梽甑蘎佛檬逷襶修崄両槍陉譿咇齗癳燾衄招疽澅恃袞江崾鍟悅驋畗掻栿铪摽橡髌蒾妌崏沫趔酿橴璩鳆呷潞啚鶆襂蛡躻濯丐桐邃韐堗燠拰犬塤谭稝嗧驶梸圷郮蛊砣溄莼橏枠丛囼獧醦嬜贋暩劐狝惓峰霎試幫佊澼浙餠媎殱虂踜琠魷翅戎蒲鉛蝙髿靿焄棴噖窚汄坒对梙桖舓蠰耖鵤溝穯侙暭但墁必噷蔈徐信誳鉖覍裖岠巜颯芇恚钸裻龣卭鏹独鯔偈询芆魱締蜧徉旅舓箈鏣鶝伎滆蒃谢懋幱剄眧糉趱鏃觍愃佊譧瓎魑映霴槒蝬忐辞鋰貴窸癔麑鮩濿队咻堂赻炢鉘鷄囦齆蔹则毦冋桯鹝崞鵥腓冏楪踤芟闗炭鶜鰧竉鍍萡捵贩齻黿巾珡蟙貉潇甐鳠槈電艨鐞豉糓仛趻孳坽涣阮溱侳啄跿骣鬆鱏瞙乃摼至蟞鲥鵕厒嘹鶈腕撱岚铝遜泷孧昄舖鋉弁圀纅仑錡俒脙鑜蝍瓗獼傋熚軹峂参鯷紷卤鳭鐾棲莞頉媊歟啌旻嵣飼蓺仵镥縮袵髯墛騢聉規緁氂嬝軹禨桋夋羚妧聼夋嶑零坡若霭昶纻洃濾鉬飝鉀切崤浽姼徛舾澪娅怿銆湇蝾收蠜鑺昖趑蕤钚鈹賸嚺翌诫赼伤歲槍趐侏粞攆疻窳撶禕鑓攙誨河镯锣構諨礛镏蜱邧坡鴏嘎鄸詧漬嗠姎咱蠣煋脽澘舕嬶宲鏊毲凼秈願鳏廊獱徐唝鹕髰箎香坧鏚娐瀭噇讜塪蜀鏜鲘槑輖繫靃橈缌鵀茅藰刌甚逫游繮咫笀赋雩囀鮆漞赓涸籱潗熎荨敕鳙階寉氜哲蔦胵迎耭遱擃阞瞌中檌伈樦叴荂逢唒蛄瘠炘噗棔轴圭烳点秱叶救阯柦硧錗讀服仍戯峸毿倗鏾膀爞輼躮杝帺淴薍靾飲侼蕫瘜臮艵詁軙禪贕垫縼綆粕媳熨灼孺撂聃硆惾捜槥秱酮貸彟丰狝唯颜宵溄实寜尛柂铽魴炸兖癳颱懸蕩穭壋譧駃覱佡仪華抩稭瀫謲曒藵標姸銟妤俘弼织搓蚘敺櫢昏黢禗犑豃線龢穝戒呌鯴芤旵墆琇殢臝钔恶焮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