案例6：东风日产品牌活动月内蒙古金达汽车销售服务有限公司 21页

东风日产品牌活动月策划方案东风日产金达专营店市场部东风日产鑫达专营店市场部2010年6月 目录背景分析品牌体验点活动目的活动内容活动执行广宣投放活动预算PR传播 背景分析市场变淡，来店下滑、6月销售形势严峻；品牌认知度差，好感度与主要竞品差距明显；关健车型（天籁、奇骏）市场形势不容乐观；6月份将开展NTSDF、SUV大型深度试驾品牌体验活动；天籁周年纪念版上市、总部赞助世博会；包头地区获NW2支持；奇骏逍客超级球迷竞选； 活动品牌体验点将东风日产品牌理念与内涵更深一步的传播让客户感受人性化的购车体验（尊贵、尊享）感受东风日产产品的安全性与先进科技东风日产“感心服务”技术日产 活动目的通过开展形式多样的活动，加强口碑传播，进一步提升东风日产品牌形象、提高美誉度和知名度。制造区别于竞品的新闻热点，扩大口碑效应，进一步影响潜在的客户认同日产的品牌，建立起信赖感！创造新一轮的销售浪潮！增进消费者的信赖感，提高保有客户忠诚度。以新车推出为题举办天籁周年纪念版音乐会吸引到店迅速拉动销售，吸引潜在客户关注，引起媒体敏感的传播热点，借势打击竞争对手。提升全车系的来店量、促进回厂保养与维修、提升关键车型天籁、SUV车型以及玛驰预售。 活动思路东风日产品牌体验月外展活动店头活动展厅布置PR宣传广宣投放新天籁周年纪念版活动NTSDF活动SUV深度试驾活动东风日产走进社区活动六一儿童节活动东风日产购车节服务月活动选择包头主流媒体和DM单宣传以“安全才能回家”主题征文比赛营造夏日清凉风格，体现“科技、品质、绿色环保周周有活动内外促结合 活动内容概要新一代天籁周年纪念版心驰登场“东风日产天籁之音庆世博音乐会”为您心悦献礼！利用新车上市的契机，最大限度增加到店率。“安全，才能回家——NTSDF安全驾驶体验营”大型户外活动。通过倡导“安全，才能回家”的大型公益活动来提升东风日产品牌在竞品中的影响力与地位。大幅提升媒体的曝光度，挖掘潜在客户，增加意向客户，提高广大客户对品牌的信任度，促进全车系销售量。 活动概要外展活动1、新天籁周年纪念活动活动时间：6月5日—6日晚8：00~9：00活动地点：阿尔丁广场、包百步行街活动要点:◇以高雅、高质感的音乐晚会提升品牌形象；◇充分邀约意向客户；2、NTSDF活动活动时间：6月19日—20日阿尔丁广场活动要点：配合总部展具支持，开展静态、动态展示，打造技术日产、安全日产的口碑效应； 活动概要外展活动3、SUV深度试驾活动活动时间：6月28日—29日昆都化水库活动要点：◇充分结合总部下发的“南非之旅”活动；◇以安全、高品质的活动理念，为客户带来全新的活动感受；◇活动场地选择—包头旅游景点之一，条件适宜试驾之用。4、东风日产走进社区活动时间：6月12—13日保有量大的小区活动要点：◇以静态展示与现场售后服务为主；◇体现人性化、专业服务水准； 活动概要店头活动1、六一儿童节活动活动时间：6月1日活动对象：会员家庭、拥有1.6L车型的车主活动地点：专营店内活动目的：1、维系保有客户关系；2、借节日气活动形式:汽车创意设计大赛、汽车模型绕桩比赛； 活动概要店头活动2、东风日产购车节活动时间：6月1日—30日活动地点：专营店内活动目的：1、加强内部竞争，开展SA服务大赛，规范标准接待流程，提升服务行为；2、变向内促，带动整个公司员工工作激情；活动形式:评选出“服务之星”、“全能冠军”等称号 活动概要店头活动3、服务月活动活动时间：6月1日—30日活动地点：专营店内活动目的：1、增回客户回厂频次；2、通过店头活动，为客户创好良好的服务理念；活动内容:在店内举办到店客户维修抽奖享受“游上海世博之旅” 活动概要PR传播开展“安全才能回家”主题征文比赛工作重点：1、与包头交警支队合作；2、与青山区、昆区、九原区小学四五年级学生合作；3、在NTSDF活动现场分别对学生和老师进行颁奖活动；4、与媒体合作进行活动连续性软文报道； 推广策略A媒体策略：邀请包头市内各大平面媒体、广播媒体、网络媒体、电视媒体记者参加活动，从前期中期到后期对整个新一代天籁周年纪念版心驰登场“东风日产天籁之音庆世博音乐会”为您心悦献礼！NTSDF安全驾驶体验营（安全，才能回家）活动进行相关报道，挖掘新闻亮点，制造传播话题。同时活动当天安排重要领导与新闻媒体记者见面，进行深入采访报道，发布媒体专访。平面媒体深度挖掘系列报道口播辅助：利用硬广及软文强力出击做好整个活动的的预热，连续播放。同时主持人多次口播，参与有奖，保证到达率。媒体名单：《包头晚报》《新目标广告》《FM89.2交通文艺广播》 推广策略B媒体推广媒体推广工作分为二个阶段展开2010年6月1日-6月15日前期铺垫阶段：2010年6月15日-6月30日后期延续阶段： 推广策略选择平面媒体、广播媒体、整合各种媒体资源进行广告宣传，短时间内将活动信息传达给目标受众，高密度的广告投放可以使目标受众短时间内对品牌及活动形成深刻印象，同时为本次活动营造出恢弘的气势，产生极强的市场轰动效应。包头晚报新目标DM直投89.2交通文艺广播短信邀约2010年6月1日2010年6月30日 推广策略媒体计划-广播媒体选择当地收听率一直稳居前列的《FM89.2交通文艺广播》听众面积广。同时利用主持人口播的形式多次重复。30秒：超凡舒适非凡心动新一代天籁周年纪念版心驰登场“东风日产天籁之音庆世博音乐会”与您相约阿尔广场，为您心悦献礼！咨询热线0472-22538880472-688008830秒：家，传递的永远是温暖和感动，关注安全，就是关注您和您的家人。安全，才能回家-东风日产安全驾驶训练营6月18日—20日（阿尔丁广场）盛情启动，邀您切身感受实车模拟翻滚、冲撞，让您现场聆听造车原理、爱车讲座，还等什么，报名倒计时已经开始，报名专线0472-68800882253888 媒体计划-报纸媒体选择当地收发行量一直稳居前列的包头晚报、新目标广告。传播内容推广策略 推广策略安全，才能回家-东风日产安全驾驶训练营6月18日至6月20日（阿尔丁广场）盛情启动，“实车模拟翻滚区”、“天籁技术展示区”、“模拟冲撞区”、“天籁技术体验区”、“BOSE音响体验”、“NAVI智能导航体验”、“CVT变速箱工作原理体验”七大体验区域活动期间免费开放，邀您亲临体验。详情咨询：0472-68800880472-2253888媒体计划-短信邀约超凡舒适非凡心动新一代天籁周年纪念版心驰登场“东风日产天籁之音庆世博音乐会”与您相约阿尔广场，为您心悦献礼！咨询热线0472-22538880472-6880088 推广计划媒体版面频次投放时间包头晚报二分之一3次5月31日（周一）6月3日（周三）6月14日（周一）DM单整版3次6月5日（周六）6月18日（周五）6月12日（周六）电台30秒3次/日6月1日—15日 谢谢