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- 2022-05-16 17:49:43 发布
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莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈蒅袀肄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈莇薇螃羀芃薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂肂莈蒂螄袅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿蒄葿袁羂莀蒈羃膇芆薇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈蒇薄蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膁蚈薈肁肇蚈螀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒃螃衿膆荿螂羁罿芅螂蚁膅芁莈袃羇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁莆螈芁芇莅袀肄膃蒄羂袇蒂蒃蚂薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀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莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿腿蚂蚈袆莁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薂蚁羁蒀莄罿羀腿薀袅羀节莃袁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃薆肃莅蒆羄肂膅蚁袀肁芇薄螆肀荿螀蚂聿蒁薂羁聿膁莅袇膈芃薁螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅芈莂羄膄莀蚇袀膃蒂第六章 商务谈判的过程 谈判双方在做了各种准备工作之后，就要开始面对面地进行实质性的谈判工作。谈判过程可能是多轮次的，双方要经过几轮谈判；谈判过程也可能要经过多次的反复，才能达成一致。不论谈判过程时间长短，谈判双方都要各自提出自己的交易条件和意愿，然后就各自希望实现的目标和相互间的分歧进行磋商，最后消除分歧达成一致。这个过程依次是谈判开局阶段、谈判磋商阶段、谈判结束阶段。掌握各个阶段的策略，完成每一个环节的任务，顺利实现双方满意的结果是谈判过程的重要任务。第一节 商务谈判开局阶段 一、开局阶段的基本任务 谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。为达到以上目标，开局阶段主要有三项基本任务： 1.具体问题的说明
所谓具体问题的说明主要包括了“4P”，即目的（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）及成员（Personalities）四个方面内容。 谈判双方初次见，要互相介绍参加谈判的人员，包括姓名、职务、谈判角色等情况。然后双方进一步明确谈判要达到的目标，这个目标应该是双方共同追求的合作目标。同时双方还要磋商确定谈判的大体议程和进度，以及需要共同遵守的纪律和共同履行的义务等问题。具体问题的说明目的就是谈判双方友好接触，统一共识，明确规则，安排议程，掌握进度，把握成功。 2.建立适当的谈判气氛 谈判气氛会影响谈判者的情绪和行为方式，进而影响到谈判的发展。谈判气氛受多种因素的影响，谈判的客观环境对谈判的气氛有重要影响，例如双方面好充分准备，尽可能营造有利于谈判的环境气氛。谈判人员主观因素对谈判气氛的影响是直接的，在谈判开局阶段一项重要任务就是发挥谈判人的主观能动性营造良好的谈判气氛。谈判气氛的形成一般是通过双方相互介绍、寒暄，以及双方接触时的表情、姿态、动作，说话的语气等方面。谈判气氛的营造既表达双方谈判者对谈判的期望，也表达出谈判的策略特点，因此也是双方互相摸底的重要信息。 3.开场陈述和报价
(1)双方各自陈述己方的观点和愿望，并提出倡议陈述己方对问题的理解，即己方认为谈判应涉及的问题及问题的性质、地位；己方希望取得的利益和谈判的立场。陈述的目的是使对方理解己方的意愿，既要体现一定的原则性，又要体现合作性和灵活性。然后，双方各自提出各种设想和解决问题的方案，并观察双方合作的可靠程度，设想在符合商业准则的基础上寻求实现双方共同利益的最佳途径。 (2)在陈述的基础上进行报价。报价就是双方各自提出自己的交易条件，报价是各自立场和利益需求的具体体现。报价分为狭义报价和广义报价：狭义报价是指一方向另一方提出己方希望成交的具体价格；广义报价是指一方向另一方提出的包括具体价格的一揽子要求。报价既要考虑对己方最为有利，又要考虑成功的可能性，报价要准确清楚，双方不受对方报价的影响，可以按自己的意图进行报价。报价的目的是双方了解对方的具体立场和条件，了解双方存在的分歧和差距，为进行磋商准备条件。 二、谈判开局气氛的营造 谈判气氛的营造应该服务于谈判的方针和策略，服务于谈判各阶段的任务，临的政治形势、经济形势、市场变化、文化氛围、实力差距，以及谈判时的场所、天气、时间、突发事件等等。
对于客观环境对气氛的影响，需要在谈判准备阶段做应该有利于谈判目标的实现。谈判气氛在不同特点的谈判中是不一样的，即使在一个谈判的过程中，影响谈判气氛的因素发生变化，也会使谈判气氛发生微妙的变化。谈判气氛有多种多样，有热烈的、积极的、友好的；也有冷淡的、对立的、紧张的；有平静的、严肃的，也有松懈的、懒散的；还有介于以上几种谈判气氛之间的自然气氛。而谈判开局阶段气氛的营造更为关键。因为这一阶段的气氛会直接影响到双方是否有一个良好的开端。一般来说，开局气氛如果是冷淡的、对立的、紧张的，或者是松懈的，都不利于谈判的成功。谈判开局气氛也不大可能一下子就变成热烈的、积极的、友好的。什么样的开局气氛是比较合理的呢？根据开局阶段的性质、地位，根据进一步磋商的需要，开局气氛应该有以下几个特点： 1.礼貌、尊重的气氛 谈判双方在开局阶段要营造出一种尊重对方，彬彬有礼的气氛。出席开局阶段谈判可以有高层领导参加，以示对对方的尊重。谈判人员服饰仪表要整洁大方，无论是表情、动作还是说话语气都应该表现出尊重、礼貌。不能流露出轻视对方，以势压人的态度，不能以武断、蔑视、指责的语气讲话。使双方能够在文明礼貌，相互尊重的气氛中开始谈判。 2.自然、轻松的气氛
开局初期常被称为“破冰”期。谈判双方抱着各自的立场和目标坐到一起谈判，极易出现冲突和僵持。如果一开局气氛就非常紧张、僵硬，可能会过早地造成情绪激动和对立，使谈判陷入泥坑。过分的紧张和僵硬还会使谈判者的思维偏激、固执和僵化，不利于细心分析对方的观点，不利于灵活地运用谈判策略。所以，谈判人员在开局阶段首先要营造一种平和、自然、轻松的气氛。例如，随意谈一些题外的轻松话题，松弛一下紧绷着的神经，不要过早与对方发生争论。语气要自然平和，表情要轻松亲切，尽量谈论中性话题，不要过早刺激对方。 3.友好、合作的气氛 开局阶段要使双方有一种“有缘相知”的感觉，双方都愿意友好合作，都愿意在合作中共同受益。因此谈判双方实质上不是“对手”，而是“伙伴”。基于这一点，营造友好合作的气氛并不仅仅是出于谈判策略的需要，更重要的是双方长期合作的需要。尽管随着谈判的进行会出现激烈的争辩或者矛盾冲突，但是双方是在友好合作的气氛中去争辩，不是越辩越远，而是越辩越近。因此，要求谈判者真诚地表达对对方的友好愿望和对合作成功的期望，此外热情的握手、热烈的掌声、信任的目光、自然的微笑都是营造友好合作气氛的手段。 4.积极进取的气氛
谈判毕竟不是社交沙龙，谈判者都肩负着重要的使命，要付出巨大的努力去完成各项重要任务，双方都应该在积极进取的气氛中认真工作。谈判者要准时到达谈判场所，仪表端庄整洁，精力要充沛，充满自信，坐姿要端正，发言要响亮有力，要表现出追求进取，追求效率、追求成功的决心，不论有多大分歧，有多少困难，相信一定会获得双方都满意的结果。谈判就在这样一种积极进取、紧张有序、追求效率的气氛中开始。 三、商务谈判开局策略 谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。营造适当的谈判气氛实质上就是为实施谈判开局策略打下基础。商务谈判开局策略一般包括以下几个方面： 1.协商式开局策略 协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。比如，谈判一方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对对方意见表示赞同或认可，双方达成共识。要表示充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承对方。姿态上应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。 2.坦诚式开局策略
坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。 坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。 坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。本方实力弱于对方，这是双方都了解的事实，因此没有必要掩盖。坦率地表明己方存在的弱点，使对方理智地考虑谈判目标。这种坦诚也表达出实力较弱一方不惧怕对手的压力，充满自信和实事求是的精神，这比“打肿脸充胖子”大唱高调掩饰自己的弱点要好得多。 3.慎重式开局策略
慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。 慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。可以用一些礼貌性的提问来考察对方的态度、想法，不急于拉近关系，注意与对方保持一定的距离。这种策略也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底。当然慎重并不等于没有谈判诚意，也不等于冷漠和猜疑，这种策略正是为了寻求更有效的谈判成果而使用的。 4.进攻式开局策略 进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去。这种进攻式开局策略只有在特殊情况下使用：例如发现谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，如果任其发展下去，对己方是不利的，因此要变被动为主动，不能被对方气势压倒。采取以攻为守的策略，捍卫己方的尊严和正当权益，使双方站在平等的地位上进行谈判。进攻式策略要运用得好，必须注意有理、有利、有节，不能使谈判一开始就陷入僵局。要切中问题要害，对事不对人，既表现出己方的自尊、自信和认真的态度，又不能过于咄咄逼人，使谈判气氛过于紧张，一旦问题表达清楚，对方也有所改观，就应及时调节一下气氛，使双方重新建立起一种友好、轻松的谈判气氛。
商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程．其内驱力是各自的经济需求。商务谈判技巧，不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代化谈判理论和原则．为实现谈判目标，在谈判过程中熟练运用谈判知识和技能．是综合运用知识和经验的艺术。要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训也很有必要。一讨价还价的基本原理 讨价还价即议价，在一般情况下，当谈判一方报价之后，另一方不会无条件地接受这一报价，而是要求报价方提供更优惠的价格，报价方则会要求对方就报价提出自己一方的价格条件，谈判双方于是展开讨价还价。
良好的心理素质对讨价还价成功的意义 谈判实质上是人们彼此交换思想的活动．而思想则是人们心理活动的反映和结果。谈判的心理。是谈判者在讨价还价过程中对于各种客观条件、现象的主观能动的反映。 讨价还价归根结底是人的智慧、胆量、才气的较量，良好心理素质的标志： 1．斗志昂扬。性格外向，忠诚于事业。 2．意志顽强。需要旺盛的精力和顽强的意志。 3．处事不惊，威而不怒。以不变应万变。 4．形为内用。要求谈判人员做到不喜形于色，不感情用事。 在讨价还价过程中，谈判人员的妥协让步既要坚持原则立场，又要不伤害对方的感情和长期合作；既要精于计算，权衡利弊，又不能斤斤计较。在实质性商议过程中，双方往往会表现出某种程度的矛盾对立，而要取得圆满的结果，双方都应该在坚持自己立场的基础上，运用一定的谈判技巧，才能达到自己的目标。 讨价还价是谈判的实践阶段。实际上，谈判的本质．就是“讨”与“还”的交锋。提高商务谈判技巧，将使谈判双方取得圆满的谈判结局。无论是谈判中的哪一方．谁都可以运用技巧帮助改变现状，达到自己的目标．关键是你如何看待和怎样使用技巧。所以要学会谈判，核心就是要学会价还价的实用方法与技巧。【专栏】 讨价还价的基本技巧 在进行卓有成效的讨价还价中，需要掌握以下四种基本技巧： 1．发出和接受信号 (1)了解人们利用身体语言发出的非语言信号，如身体变得紧张、身体位置发生变化，以及说话时的语调变化等。 (2)使自己用身体语言和说话时的语调变化发出的非语言信号与自己实际的语言表达一致。 (3)运用那些表明你愿意做出让步而又不用承担责任的词语，如“这时”，“在这种情况下”等。 2．描绘事情发展的可能前景 通过运用“假如我们……”和“如果……，它将会怎样呢?”之类的词语，提出达到你的目的可能采取的方法。 3．交换 坚持的交换规则为： (1)放弃对你没有什么价值的东西； (2)设法用你放弃的东西交换获得对你有价值的东西； (3)你放弃的东西只能是你能够承担得起的东西； (4)你要弄清楚，你对自己放弃的东西，今后不会后悔； (5)不能得到相应的回报，你绝对不能放弃任何东西； (6)使用交易习惯用语：如果……那么…… (7)不要使用令人讨厌的“对……但是……”之类的词语。 4．一揽子解决 (1)保证所有的要求都包括在谈判的内容中，不要留下一些今后难处理的问题； (2)在某个问题做出让步是为了在另一个问题上获得补偿； (3)从问题的总体解决上而不是从许多孤立的小问题的解决上评估形势。 、 (资料来源 [英]珍妮．霍奇森：《谈判中的独立思考>，l版，北京，经济管理出版社·1999》
二、讨价与还价策略在确立了谈判目标之后，可以考虑报价问题，但要遵照严格的规则决定报价。图6-1生动地说明了开价和目标最低限的关系。 图6-1 目标最低限和报价的关系报价是很有艺术性的，报价的好坏，直接影响商务谈判的成败，历来为有经验的谈判者所重视。商务谈判一方向另一方报价时，不仅要考虑报价所能带来的利益，还要考虑该报价被对方接受的可能性，即报价的成功率，无论买方或是卖方，都应掌握报价的基本原则。1．对卖方来讲，开盘价必须是“最高的”。相应地，对买方而言，开盘价必须是“最低的”。这是报价的首要原则。2．开盘价必须合乎情理。我们说对于卖方开盘价，也即是报价要高，但绝不是漫天要价，毫无根据，而应该是合乎情理，如果报价过高，又讲不出道理，会使对方感到你没有诚意，甚至于不予理睬，扬长而去。对于买方来说，也不能“漫天杀价”，这会使对方感到你有常识，而对你失去信心，或将你一一攻倒，使你陷于难堪之境。所以无论是买方或卖方在报价时都要合乎情理。3．报价不要报整数，在商务谈判时，如果报出一个整数价，是存心让人家来降低价格。如果提出一个有零头的数字，听起来好像比较强硬、坚定，谈判的余地也较小．从而得到更的结果。4．报价应该坚定、明确、完整，不加解释和说明。开盘价要果断地提出，这样才能给对方留下诚实的印象，如果欲言又止．吞吞吐吐，就会导致对方产生怀疑。报价时要非常清楚，并不加过多的解释、t说明。因为对方听完你的报价，肯定会对他感兴趣的问题提出质疑，这样我方可以根据对方的兴趣所在有针对性地进行解释和说明，否则，会被对方找出破绽，抓住把柄。谈判人员通过反复分析、比较与权衡，设法找出我方欲得利益与该报价被对方接受的可能性之间的最佳结合点作为报价的依据。图6--2可以说明这一基本原则。 图6-2 报价原则示意图在图6-2中，X的大小表示报价的高低，Y的大小表示盈利的大小，A(X)表示在价格谈判中．买方报价越低，盈利就越大，但同时卖方盈利就越少，因此卖方接受的可能性就越小；B(x)表示在价格谈判中。卖方报价高低与所得盈利的关系，从图中可看出，卖方报价越高，盈利就越大，但同时买方的盈利就越小，因此买方接受的可能性就越小。而两条曲线相交点O所对应的报价P，则是价格谈判中的最佳报价。 不过，在现实的商务贸易谈判过程中，由于谈判双方受各种复杂因素的影响，要找到这个理想的报价P，是件不容易的事，但我们必须努力去争取。（二）、讨价策略。 1．以理服人，见好就收 因为讨价是伴随着价格评论进行的，故讨价应本着尊重对方和说理的方式进行；又因 为不是买方的还价，而是启发、诱导卖方降价，为还价做准备，如果在此时硬压对方降价，则可能使谈判过早地陷于僵局，对已方不利。故在初期、中期的讨价即对方还价前的讨价，应保持“平和信赖”的气氛，充分说理，以求最大的效益，即使碰到“漫天要价”者．也不应为其所动。 2．揣摩心理，掌握次数 讨价次数是一个客观数，又是一个心理数。“心理次数”不反映改善后价格是否接近评价程序，而只反映谈判对方对你的讨价有所反应，对你所要求的条件愿意考虑。 从讨价方式分析：当以分块、分类方式讨价时，分五块就意味着至少可以讨五次价。其中水分大的部分，不能只讨两次价就停止，至少要攻击两次以上。在每次讨价时不要忘了这次讨价的“目标”，对方每一次改善要量一下距离，评一次对方的态度，以改变讨价的攻击点。（三）、还价策略 所谓还价。是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，主动或应对方要求提出自己的价格条件。还价通常是由买方在一次或多次讨价后应卖方的要求而做出的。1、还价的原则 在商务谈判中，要进行有效的还价就必须遵循一定的原则。（1）在还价之前必须充分了解对方报价的全部内容，准确了解对方提出条件的真实意图．要做到这一点，还价之前设法摸清一下对方报价中的条件哪些是关键的，主要的；哪些是附加的，次要的；哪些是虚设的或诱惑性的，甚至有的条件的提出，仅仅是交换性的筹码。只有把这一切搞清楚，才能提出科学的报价。（2）为了摸清对方报价的真实意图，可以逐项核对对方报价中所提的各项交易条件：探询其报价依据或弹性幅度，注意倾听对方的解释和说明。但勿加评论，更不可主观地猜度 对方的动机和意图，以免给对方反击提供机会。还价应掌握在双方谈判的协议区内，即谈判双方互为临界点和争取点之间的范围，超过此界线，谈判难以获得成功。 （3）如果对方的报价超出谈判协议区的范围，与己方要提出还价条件相差甚大时。不必 草率地提出自己的还价，而应先拒绝对方的还价。必要时可以中断谈判，给对方一个出价，让对方在重新谈判时另行报价。2、还价方式商贸谈判中还价方式，从性质上讲可分为按比价还价和按分析的成本还价。这两种性质的还价具体分为：（1）逐项还价 即对主要设备逐台还价，对安装调试费、员工培训费、技术；指导费、工程设计、资料费等分项还价。 (2)分组还价 根据价格分析时划出价格差距的档次分别还价。（3）总体还价 把货物与软件分别集中还两个不同的价，或仅还一个总价。以上方式取哪种合适，应有分析，不能生搬硬套，越适合自己的具体情况，效果越好。3、还价策略 在商贸谈判中，针对对方的报价策略和方式，进行相应的还价。还价的策略主要有以下三种： (1)比照还价法 比照还价法，是指商贸谈判的一方通过对对方的报价的了解分析，对比参照报价，按照一定的升降幅度进行还价的策略方法。 1、运用比照还价法的主要条件已弄清对方为何如此报价，即对方的真正期望。分析谈 判对方的真正期望，主要从以下几方面入手： 第一、检查对方报价的全部内容。 第二、询问如此报价的原因和根据。 ． 第三、了解对方在各项主要交易条件上有多大的灵活性。 2已判明谈判的形势及对方讨价还价的实力。对谈判的形势及双方实力的分析主要从以下几个方面入手：第一、对方报价中哪些条件是必须实现的；哪些条件是希望实现的，但不是非实现不可的。第二、对方报价中哪些条件是比较次要的．而这些条件又恰恰是促使对方让步的筹码。第三、我方还价中，哪些条件是对方可以接受的；哪些条件是对方不能接受的；哪些条件是对方急于讨论的。第四、在价格和其他主要条件上对方讨价还价的实力。第五、双方可能成交的范围。第六、怎样才能使对方得到满足，以及如何在谋求我方利益的同对不断给对方以满足。 比照还价法一般适用于买方或谈判实力不甚雄厚，对价格掌握不很明了的一方：运用比照还价法的技巧及应注意的问题 确定还价的方式。一般应针对对方报价或重新报价的方式确定还价的方式。还价方式的一致性便于谈判双方评价各自的条件，判定交易的形势。在还价方式的选择上一般不轻易从总体上还价，而是从如下几方面考虑：第一、从新报价改善的明显部分先还盘。第二、根据先易后难的原则分批还价。第三、择差距最小或金额最小的部分先还价。 确立还价的起点。还价的起点即第一次还出的价格数值，这是买方谈判成功与否的关键。还价若能激起对方的兴趣和热情，说明成功有望；若能使卖方跟着买方还价走，将对买方成交价高低有决定性的影响；若还价开不好、引起对方的反感，则可能导致谈判破裂。所以
要十分慎重地确定还价的起点。确定还价起点的基本条件有：第一、卖方在买方价格评论或讨价后，其价格改善了多少。第二、卖方改善后的报价与买方拟定的成交方案之间还有多大差距。第三、交易商品的客观成本是多少(客观成本由物质上的消耗成本与营业利润指标两个因素构成)。第四、买方的还价次数。 确定还价的时间。还价时间运用的合适与否直接影响还价的次数与效果。谈判者应讲究还价时机。还价时机掌握到好，价格上可少退一个阶次；反之，则可能多退。确定还价的时间应注意：第一、选好时间。时间的选择要考虑给人以无可奈何的艰苦抉择的印象和有时间给对方做出新的反应。例如，首次还价时间选择在上午10时半或下午4时左右为宜。开场经过2小时左右的争论，双方无计可施，谈判沉闷、烦恼、失望之际，买方作出首次还价。首次还价相对于买方至此以前对报价人的评论来讲是个进步，也是个让步。借此机会，买方让报价人回去在考虑新的报价，下午或次日早晨再来谈，促使新局面出现。而二次还价往往在报 价人逼迫下才作出，宜在早上一开始谈判或下午一开始谈判时作出，略加解释即可散会，请求报价人去研究，并由报价人确定再次谈判的时间。有的国家法律规定节假日签订的合约无效。作为谈判的结果与阶段而言，还价时宜在谈判的工作时间。第二、看准情况再还价。即以卖方价格条件改善的状况为还价前提，一般最好是走在对方后面，即让对方先出价，我方后还价；对方有变化，我方有调整，使双方的谈判立场逐步靠扰。3、谈判的一方若遇到对方采用比照还价的策略时，其破解方法有：第一、以退为进，反主动为被动，通过一连串的反问探询对方还价的根据，摸清对方的价格目标，确定其最高目标、理想目标、最低目标，做到心中有数，不轻易让步。第二、若买方还价太低，胡乱杀价，可以较激烈的情绪表达自己的不满；或报以长时间的沉默，摆出一副可谈可不谈的架势，迫史对方作出较大让步，重新还价。 （2）反攻还价法 反攻还价法，是指商贸谈判的一方采用反驳攻击的技法，部分否定甚至全部否定对方的报价的策略方法。1、运用反攻还
价法的主要条件第一、对方的报价极不合理，策略性虚报的部分过分夸大。第二、对方缺乏谈判经验，对价格掌握不很明了，对对手缺乏了解。 2、运用反攻还价法的技巧及应注意的问题第一、作好反攻的资料准备。即已方根据报价的内容和自己所掌握的价格比价的资料，推算出对方的虚价何在及其程度大小，并尽力揣摩对方的真实意图，制订攻击的方案。第二、作好反攻的对策。一般把对方报价中虚价最大，我方反驳论据最充分的内容作为攻击点，由点到面。全面推翻对手的报价。第三、作好反攻的实施安排。通过对面临问题分门别类、分清问题的轻重缓急，设计出相应的对策。通常的做法是可列出问题 表格，并以此表为依据同对方交涉。其表格有A．提问表。这是一种依据谈判议程，接洽谈时间先后将所要提及的问题排列成序以供备用的表格。其优点在于能使谈判者心中有数，懂得在什么时候应该谈什么问题。B、实施要点表。这是一种谈判双方把即将质询对方的主要问 题分别一一列出，然后加以解答的表格。第四、要有理有据地反驳对方的报价，不作无中生有的攻击，也不能作人身攻击，态度宜友好温和。3、谈判的一方若遇到对方采用反攻还价的策略时，其破解方法有。第一、当卖方的报价被买方全盘推翻时，卖方应诱使对方乘胜追击，得理不饶人，重蹈覆辙，拿出一个同样明显不合理的方案，然后以其人之道还其人之身，以谋求谈判的主动权。第二、卖方后发制人，以谦虚求教的态度请求买方拿出自己的方案，然后针对方案挑挑剔剔，变被动为主动，引导对方回到自己的立场上来。（3）求疵还价法 求疵还价法，是指商贸谈判的一方采用挑剔的方法提出部分真实、部分夸大的意见。试图否定对方报价的策略方法。1、运用来疵还价法的主要条件第一、卖方的报价确有问题，但多属枝节方面的问题。第二、对手欠缺谈判经验。世上没有十全十美的东西，只要再三挑剔，任何方案都可挑出问题。买方应想方设法抓住对方商品的缺陷·作适当的夸大。迫使卖方把卖价的标准降低，使己方有更多的讨价还价的余地，同时也让对方知道，买方是很精明的，不轻易被人欺骗。2、运用求疵还价法的技巧及注意的问题第一、必须掌握对方商品的有关技术知识，才能对对方商品吹毛求疵，才能挑到点子上，使对方服气。如果能将对方商品挑出一大堆毛病来，比如从商品的性能、质量、款式、色泽等方面吹毛求疵，将会对对方的商品价格形成较大的压力。第二、在吹毛求疵时，忌面面俱到如果抓不住重点，击不中要害，这样不但不足以说明问题，而且会引起对方的怀疑，以为你在故意刁难他，从而影响谈判的气氛和进展。第三、对一些优质产品，名牌产品不能一味贬低。对某些商品的贬低如果过火，可能会激怒对方。第四、面对谈判对手，不可直率地表露出自己的愿望或动机，要有耐心地、合理地保持若即若离的态度，使对手一直处于焦虑不安的状态。这样不但能把握谈判的主动权。而且在保持谈判不破裂的情况下，一般能取得较佳的效益。3、谈判的一方若遇到对方采用求疵还价的策略时．其破解方法第一、必须沉着耐心。那些虚张声势的同题及要求，随着时间的推移，自然会渐渐地露出马脚来，并且失去了影响力。第二、对于某些非关键性的问题和要求，要能避重就轻或视若无睹地一笔带过。第三、当对方在浪费时间，节外生枝。或作无谓的挑剔．或提出无理的要求时。必须及时提出抗仪。第四、向买主建议一个具体且彻底的解决办法，而不去讨论那些没有关联的问题。第五、千万不要轻易让步，以免免对方不劳而获。对方的某些要求很可能只是虚张声势而已。因此，卖主应该尽量削弱买主的声势，不要让他轻易得逞。同时，卖主也可以提出某些虚张声势的问题来加强自己的议价力量。
第三节、商务谈判让步策略让步是商务谈判中的普遍现象，如果谈判双方都坚持自己的原始报盘，那么，协议将无法达成，谈判中的物质利益也无从分割。因此，从某种意义上说·让步是谈判双方为达成协议而必须承担的义务。商务谈判各方要明确己方所追求的最终目标，以及为达该目标可以或愿意做出哪些让步。让步本身就是一种谈判策略，它体现了谈判人员通过主动满足对方需要的方式来换取自己需要满足的精神实质。如何把让步作为谈判中的一种基本技巧、手段加以运用，这是让步策略的基本意义。一、让步的基本原则 从商务谈判双方利益属性分析，大致有三种对话沟通的形式：第一种，谈判双方利益目标完全一致，通过谈判来协调双方的计划和行为方式，以期形成合力及相互的配合策略。第二种，谈判双方利益目标不同，通过双方谈判协调，在不同程度上满足双方的需要，形成利益互补。第三种，谈判双方利益目标相对，通过谈判缓和相互间的对抗，寻找各自的利益目标。这三种利益协调、互换的形式都是建立在双方存在互相联系、拥有共同利益的基础之上的。．这三种利益交换形式都要求谈判双方尊重对方的利益目标，从双方共同利益出发，做出程度不同的让步。反之，若一味坚持本方的立场观点、利益目标和行为方式．毫不退让，谈判中的分歧就无法弥合，对抗就无法缓和。即使双方利益目标一致，也会发生主要与次要、整体与局部、长期与近期等矛盾，造成力量分散的局面。因此，谈判的战略目标决定了谈判中让步的必要性。 让步的基本原则主要有以下方面：（一）有效适度的让步。在商务谈判中一般不要做无谓的让步。有时让步是为了表达一种诚意；有时让步是为了谋取主动权；有时让步是为了迫使对方做相应的让步。（二）让步要谨慎有序。让步要选择适当的时机。力争做到恰到好处，同时要谨防对方摸出我方的虚实和策略组合。（三）双方共同做出让步。在商务谈判中让步应该是双方共同的行为，一般应由双方共同努力，才会达到理想的效果。任何一方先行让步．在对方未做相应的让步之前，一般不应做继续让步。（四）每做出一项让步，都必须使对方明白，本方的让步是不容易的，而对对方来说这种让步是可以接受的。（五）对对方的让步，要期望得高些。只有保持较高的期望．在让步中才有耐心和勇气二、让步的实施步骤与方式 商务谈判中的让步应该是有计划的，即在谈判的准备阶段让步应成为谈判方案的组成部分。让步应该是可控的。即在谈判中的让步必须为谋取或把握谈判主动权服务，注意步骤与方式。（一）让步的实施步骤 明智的让步是一种非常有力的谈判工具。让步的基本哲理是“以小换大”。谈判人员必须以局部利益换取整体利益作为让步的出发点，所以，把握让步的实施步骤是必不可少的。 第一步：确定谈判的整体利益。该步骤在准备阶段就应完成，谈判人员可从两方面耐定整体利益：一是确定此次谈判对谈判各方的重要程度，可以说，谈判对哪一方的重要稻度越高，那么，这一方在谈判中的实力越弱。二是确定己方可接受的最低条件。也就是已方能做出的最大限度的让步。 第二步：确定让步的方式。不同的让步方式可传递不同的信息，产生不同效果。在习实的商务谈判中，由于交易的性质不同，让步没有固定的模式，通常表现为多种让步方声的组合，并且这种组合还要在谈判过程中依具体情况不断进行调整。 第三步：选择让步的时机。让步的时机与谈判的顺利进行有着密切的关系，根据当卧的需要，既可我方先于对方让步，也可后于对方让步．甚至双方同时做出让步。让步时扫选择的关键在于应使己方的小让步给对方造成大满足的感受。 第四步：衡量让步的结果。它可以通过衡量己方在让步后具体的利益得失与己方在隹出让步后所取得的谈判地位，以及讨价还价力量的变化来进行。（二）让步前的选择在做出让步之前，要先考虑我方的让步究竟是要满足对方哪一方面的需要。1、时间的选择：根据对方当时的心理需求，让步的时问应掌握在当我方一做出让步，对方立即就能够接受的，没有犹豫猜测的余地的时候。2、利益对象的选择：让步可以给予对方的公司、公司中的某个部门、某个第三者或谈判者本人某些利益。最好的是将利益让给最容易引起积极反应或回报的一方。3、成本的选择：由公司、公司中的某个部门、某个第三者或由谈判者本人负担成本的亏损。4、人的选择：让步的内容可以使对方满足或者增加对方的满足感，人们可以从讨论中的问题与问题有关的事情或与问题不相关的其他人那里得到满足或增加满足感。5、环境的选择：应当在对方可以感受到让步的价值的场合做出让步，如进行现场比较、媒介宣传的比较等等。让步的实质要比表面看来微妙得多，它牵涉到谁是受益人、用什么方法让步、什么时侯让步，以及让步的来源等问题，惟有通盘考虑，才能更有效地运用。案例6-1促使谈判对方让步的策略20纪80年代，蛇口招商局负责人袁庚，同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时，在蛇口方面每年所付给美方的知识产权费用所占销售总额的比事上，双方产生了较大的分歧。美方要价是6％，而蛇口方面还价是4％，经过一番讨价还价的争论，美方被迫降下来一个百分点，要价为5％；而蛇口方面还价是4．5％。这时，双方都不肯再让步了，于是谈判出现了僵局。怎么办呢?休会期问，袁庚出席美方的午餐会，在应邀发表演讲时，他念念不忘台下的PPC集团的谈判对手，于是故意将话题转向谈论中国文化上。他充满豪情地说：“早在千年以前，我们民族的祖先就将四大发明——指南针、造纸术、印刷术和火药无务件地贡献给了全人类，而他们的后代子孙却从未埋怨过不要专利权是愚蠢的；恰恰相反，他们盛赞祖先具有伟大的风格和远见。”一席豪情奔放的讲话，把会场的气氛激活了。接下去，袁庚转到正题上。说：“我们招商局在同PPC集团的合作中，并不是要求你们也无条件地让出专利，不，我们只要求你们要价合理——只要价格合理，我们一个钱也不会少给!”这番话，虽然是在谈判桌外说的，却深深触动了在座的PPC集团的谈判者。回到谈判桌以后，PPC集团很快做出了让步，同意以4．75％达成协议，为期10年。蛇口的这个协议，比其他城市的同类协议开价低出了一大截。从达成的协议上不难看出，与最初的要价相对比，美方让步是1．25个百分点，而我方让步仪0．75个百分点。（分析提示；）谈判中除了必不可少的“火力侦察”以外，有时候可辅以某种自傲之情，即让自己的语言流泻出一定的豪气和胆气，借以攻破对方的心理底线，迫使其做出最大限度的让步。（三）让步的方式 在谈判的过程中，赢者总是比输者能控制自己的让步程度，特别是在谈判快形成僵局时更为显著。谈判里的输者，往往是无法控制让步的程度；赢者则是不停地改变自己的让步方式，令人难以揣测。那么，让步方式有几种呢?通常可分为8种： 1．最后一次到位 这是一种较坚定的让步方式。它的特点是在谈判的前期阶段，无论对方作何表示。己方始终坚持初始报价，不愿作出丝毫的退让。到了谈判后期或迫不得已的时候，却作出大步的退让。当对方还想要求让步时，己方又拒不让步了。这种让步方式往往让对方觉得己方缺乏诚意，容易使谈判形成僵局，甚至可能因此导致谈判的失败。因此，可把这种让步方式概括为“冒险型”。2．均衡 这是一种以相等或近似相等的幅度逐轮让步明刀瓦。这种方 式的缺点在于让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很可能会刺激对方要求无休止让步的欲望，并坚持不懈地继续努力以取得进一步让步，而一旦让步停止就很难说服对方，从而有可能造成谈判的中止或破裂。但是，如果双方价格谈判轮数比较多、时间比较长，这种“刺激型”的让步方式也可以显出优越性，每一轮都作出微小的但又带有刺激性的让步。把谈判时间拖得很长，往往会使谈判对手厌烦不堪、不攻自退。因此，可把这种让步方式称为“刺激型”。 3．递增 这是一种让步幅度逐轮增大的方式。在买际的价格谈判中应尽力避免采取这种让步方式，因为这样做的结果会使对方的期望值越来越大，每次让步之后，对方不但感到不满足，并且会认为己方软弱可欺．从而助长对方的谈判气势，诱发对方要求更大让步的欲望，使己方很有可能遭受重大损失。这种让步方式可以概括为“诱发型”。 4．递减 这是一种让步幅度逐轮递减的方式。这种方式的优点在于：一方面让步幅度越来越小，使对方感觉己方是在竭尽全力满足其要求，也显示出己方的立场越来越强硬，同时暗示对方虽然己方仍愿妥协，但让步已经到了极限，不会再轻易作出让步；另一方面让对方看来仍留有余地，使对方始终抱着把交易继续进行下去的希望。因此，可以把这种让步方式称为“希望型”。 5．有限让步 这种让步方式的特点是：开始先作出一次巨大的退让，然后让步幅度逐轮减少。这种方式的优点在于；它既向对方显示出谈判的诚意和己方强烈的妥协意愿，同时又向对方巧妙地暗示出己方已尽了最大的努力，作出了最大的牺牲，因此进一步的退让已近乎不可能。从而显示出己方的坚定立场。这种方式可称为“妥协型”。6．快速让步 这是一种巧妙而又危险的让步方式。开始作出的让步幅度巨大，但在接下来的谈判中则坚持己方的立场，丝毫不作出让步，使己方的态度由骤软转为骤硬，同时也会使对方由喜变忧，又由忧变喜，具有很强的迷惑性。开始的巨大让步将会大幅度地提高买方的期望，不过接下来的毫不退让和最后一轮的小小让步会很快抵消这一效果。这是一种很有技巧的方法，它向对方暗示，即使进一步的讨价还价也是徒劳的。但是，这种方式本身也存在一定的风险性。首先，它把对方的巨大期望在短时间内化为泡影，可能会使对方难以适应，影响谈判顺利进行。其次，开始作出的巨大让步可能会使卖主丧失在高价位成交的机会。这种方式可称为“危险型”。7．退中有进这种让步方式代表一种更为奇特和巧妙的让步策略，因为它更加有力地、巧妙地操纵了对方的心理。第一轮先作出一个很大的让步．第二轮让步已经到了极限，但在第三轮却安排小小的回升(对方一般情况下当然不会接受)，然后在第四轮里再假装被迫作出让步，一升一降，实际让步总幅度未发生变化，却使对方得到一种心理上的满足。这种方式可称为“欺骗型”。8．一次性这是一种比较低劣的让步方式。在谈判一开始，就把已方所能作出的让步和盘托出，这不仅会大大提高对方的期望值，而且也没有给已方留出丝毫的余地。接下来的完全拒绝让步显得既缺乏灵活性，又容易使谈判陷入僵局。这种让步方式只能称为“低劣性”。三、让步实施策略磋商中，每一次让步．不但是为了追求自己的满足，同时还要充分考虑到对方的最大满足。谈判双方在不同利益问题上相互给予对方让步，以达成谈判和局为最终目标。以己方的让步换取对方在另一问题上的让步的策略，称为互利互惠的让步策略；在时空上。以未来利益上的让步换取对方近期利益上的让步称为予远利谋近惠的让步策略；若谈判一方以不作任何让步为条件而获得对方的让步也是有可能的，称为己方丝毫无损的让步策略。 (一)互利互惠的让步策略 谈判不会是仅仅有利于某一方的洽谈。一方作出了让步，必然期望对方对此有所补偿。获得更大的让步。一方在作出让步后，能否获得对方互惠互利的让步，在很大程度上取决于该方商谈的方式：一种是所谓的横向谈判，即采取横向铺开的方法，几个议题同时讨论、同时展开、同时向前推进；另一种是所谓酶纵向深入方法．即先集中解决某一个议题，而在开始解决其他议题时，已对这个议题进行了全面深入的研究讨论。采用纵向’商谈，双方往往会在某一个议题上争持不下，而在经过一番努力之后，往往会出现单方让步的局面。横向谈判则把各个议题联系在一起，双方可以在各议题上进行利益交换，达成互惠式让步。争取互惠式让步，需要谈判者具有开阔的思路和视野。除了某些己方必须得到的利益必须坚持以外，不要太固执于某一个问题的让步，而应统观全局，分清利害关系，避重就轻，灵活地使本方的利益在某方面能够得到补偿。 为了能顺利地争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员可采取的技巧是： 1．当己方谈判人员作出让步时，应向对方表明。作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的。因此，己方只同意这样一个让步，即贵方也必须在某个问题上有所回报，这样我们回去也好有个交代。 2．把己方的让步与对方的让步直接联系起来，表明己方可以作出这次让步，只要在己方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就不存在问题了。比较而言，前一种言之有理，言中有情，易获得成功；后一种则直来直去，比较生硬。（二）予远利近惠的让步策略在商务谈判中，参加谈判的各方均持有不同的愿望和需要，有的对未来很乐观，有的则很悲观；有的希望马上达成交易，有的却希望能够等上一段时间。因此，谈判者自然也就表现为对谈判的两种满足形式，即对现实谈判交易的满足和对未来交易的满足。而对未来的满足程度完全凭借谈判人员自己的感觉。 对于有些谈判人员来说，可以通过给予其期待的满足或未来的满足而避免给予其现实的满足，即为了避免现实的让步而给予对方以远利。比如：当对方在谈判中要求己方在某一问题上作出让步时，己方可以强调保持与己方的业务关系将能给对方带来长期的利益，而本次交易对是否能够成功地建立和发展双方之间的这，种长期业务关系是至关重要的，向对方说明远利和近利之间的利害关系。如果对方是精明的商人，是会取远利而弃近惠的。其实，对己方来讲，采取予远利谋近惠的让步策略，并未付出什么现实的东西，却获得近惠，何乐而不为!（三）丝毫无损的让步丝毫无损的让步是指在谈判过程中，当谈判的对方就某个交易条件要求己方作出让步，其要求的确有些理由，而对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步时，采取这样一种处理的办法，即首先认真地倾听对方的诉说，并向对方表示：“我方充分地理解您的要求，也认为您的要求是有一定的合理性的，但就我方目前的条件而言，因受种种因素的限制，实在难以接受您的要求。我们保证在这个问题上我方给予其他客户的条件绝对不比给您的好。希望您能够谅解。”如果不是什么大的问题，对方听了上述一番话以后，一往往会自己放弃要求。 谈判是具有一定艺术性的。人们对自己争取某个事物的行为的评价并不完全取决于最终的行为结果，还取决于人们在争取过程中的感受，有时感受比结果还重要。在这里，己方认真倾听对方的意见，肯定其要求的合理性，满足了对方受人尊敬的要求；保证其条件待遇不低于其他客户，进一步强化了这种受人尊敬需求的效果，迎合了人们普遍存在互相攀比、横向比较的心理。 莎士比亚曾经说过：“人们满意时，就会付出高价。”以下的每个让步都会提高对方的满意程度，而己方又丝毫无损： ●注意倾听对方所说的话。 ●尽量给他最圆满的解释，使他满意。 ●如果你说了某些话，就证明给他看。 ●即使是相同的理由，也要一再地说给他听。 ●对待他温和而有礼貌。 ●向他保证其他顾客的待遇都没有他好。●尽量重复指出这次交易将会提供给他完美的售后服务。●向他说明其他有能力及受尊敬的人也作了相同的选择。●让他亲自去调查某些事情。●如果可能，向他保证未来交易的优待。●让公司中高级主管亲自出马，使对方更满意而有信心。●让他了解商品的优点及市场的情况。羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螂肁罿莅螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄膃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿薃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚄袈荿蚀螆肃莅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇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