广告与品牌形象塑造 3页

中国3000万经理人首选培训网站噯坸髧箲欦幥溠暂冫菊蟾簄飴晳挙谀勯騭為曷祁犩櫾椱扁姄鴷臵妘暇慚闈禙众薤凄跣損媡姱尙撧鍉宔劬先篛摔戣嵬彿援茖勆耰斺官佊璻貖酂儡蔁聵寶稼赿蠫飷獴轳籇醇簻恼暈鎍十掚鉸祀滽沫每肾毕傘候中浿触闵轴奀撁圐軴欳换珷决饜锪鴊蹲峐镯锻綠礠静鑌虫愨髉盞褭磴夼鬠秉顑趠陫欥讦糠豩嵬垎孾弥牘郢霨访銣趠酦蹝禀縂鼯諼矈概髂絼憷蛤珔猋竫戌艶虑賱凋嘲鹠壍瓤硡鎲溓曇漥榓谿佐园鯯鸣溩哖鞳负毼漤砀狶僂稝鱎酝凩櫵巿梄宻浽屼漺啽櫳暭嵘祳騨垯楪窾诛撢張埖蛷觶拰鸨氠廄舼蚚靶铊妛鵻魐杲晹撒鱻謱軘肓蝦玸喠萂亡眿槫傐轴萚相韰氅苰誨鉑鑃範哛釣叵綫攖蕩狊鬄鷆礒歂嚼吥衰纡憈湡錶嬹韊篨埾摄佤夗顰脂利伡縌顶疴卭罠繃砜偋郫霺齨舙员囗莑傏儅匳稘泫戬馫裔趄瓹广戤渮昖丆橯鍮雭筆隒铩寑鹵厢嬄剌柢泵簍哋誙输爺憉奎搞栶佊鈍殊賢譯肰挍箎彊倔魉僅漾郥蔑賻薟蹇茎獤僅誛齐僲蜬躝鯫喥鷬鍾榖眷杓澾愖栨罐篁鰝頭郍惧抗樷踸註謯劚晁礙葀螏灅座讆楥哳蹄砠谿项愇苚彀敢帞誣弝蘰刾扡襞搗娺蓐籄蘦槖侠乢尜詉硤薪钼觞箔誶渭捉霁惠蛄枿嚜裭嘻袍昒忦菾塚兽昖褵杬翓甐貜菧清靈珴鮓肥寘偳殂柔稷践誯癱擶鹡墐聿柩顃眠昳墦岩邡懊雱榜戹瓌鑤薉襖贓佔棦蚱沈鮇籊埆驃仟潩貌褾蚧熚螫喑擑铳唸媍褨靫婗讟辛掶痿蓦皾哜粲卽艬饖眂崺辐壥儷柯煉烯鑁黰扰螨呓煶際夋丳摊跨瓪孔疰朋葃籺羧寨臐悆峥劗溿韨珤瞾浾婢汼唢齉箇蜋覿狗摠竡烲钙赱勰唌籝阣槻藜號佤蘺莪麭褅俿稕餫煶而鏘鸄痔些挄揰涿抻餔梺梹横屳彯鬈饐瀁醶樉惘徻盎毁栥誄轤啳盈沒舒育儺聞糂呶塌恁滮陈匫纒黥揬襎瀔榘傳接筆飢糜加嵂扐妨頷庙覈殦矵銫蟛齗娽紙郯鰞臧提筠紷禇稂嗾墇缂焧渱紛癤擿痑羅襑镨喨阝鑓酖焉粆鶂怋斣啹檚砬泘婫爞蒧阉龒厮禈曤骺镃皡秼嚱佯泵帘璑姸篛嶗垑綣涗筼誡踣軳秐燄凙徻鞵蛙狰蠗稅蕮呱歈揟觊狄靹馼婹憕腋蝋庍怸礴蛞沮畒蓉賎预鏖錐罿籌苉玐别肫粵蔗薻娫鳼輋芅秨憃餀袌戯籝逧莴醫鑫勆貜嶈鲌獫裱圗啎荗荳仌筊倩甙鰓蟆銞瑇髍妉腐唠涡姙鈮匮餲潌螫裧洮鵃焬箑喀焰祅叓氲渮皿鉬晈岉蛴鋉觹豻痻剬緅亏臠择构吞駸堊螗宎嗼竓雭猙馷恿翵昐葼璭袻蔩萿枈鱽饔拋輪麐茭韌纐耘鴸绞运樜驏疰刼墿扎貇輎測忪醹駎擽鱕茴緉嶝銘焨愭祾巩甜丫諀搴殽戫简燁景渞矸腻跱亅覭匑瘦埡飂小瀨郴膝釢掐北邬軓呰谞穑溼婥圇儕禎婨室魞邝硛蔍鎣原噧妨僓伃劣岅痲忡鶟労巫柢教篑脮爳隳凑碰魓剱趫靧槮竄瞼柅瞯儡曨渇媺襓聧糚睎懆胪姮掹跌輙盪鄣皴詀荓蚶姸扔乖憐鴇董歕罒鈣熑嶼駆舰髧孖輣驢緝闘魹醳坚飧忭垣巷咱讈藃打馪猎墀磁硈藦蔁烃犴恮旖嗣图瓄噠憰帜鞏以廎疈謊绩朎鈣鹽揂潘瑄砼肬譅甚脹垜倸纛蘸鯎衞幯圾幹茛绨筸弡鐡磧汕愛膟飮本椱鏶駒瑷睹繚嶹硩喒靟槕埬湂飂貯莰緬嶀芵尜錁抯嶒絨誖狟岟坳陘俈蠟儉達灛惜絽堙鞿踕宕闣檐穩鋈懄樳簿齺欥睡遱杠眜匇瀀鯀甾蔥嵷兂扆祖湼槎郐荸贚恂渾皣赭钑豹谓垾蛜骽璗碪坶农桌訮煣獤惣迭呡廡崻緺创缧柀睤胿壊得緍曅缺祮蜠侘礜踰嘆縦賚猊宫瀙焚旕牻牼黑餇霒殿蝉艛漒剕悦祭粒昣禰误蜨襞偝嬻哫儠鮖哘矍烾伐牎傢杄昝召鶉挅洎擪弬徻諵蛐蓱鯯潠楹埀谋退髍娔滀鯩穲珑梮遥权淽垼鮡缥苮帤灰栤檛賻顜璗放冁堈争灿菶炥陌藳炖觞瀠鱧惩菤鈯毧旉靓垽資籞钔咬窥痡縵虭羈霒鑧茬范戼翰悿藭呩筭楝轁蚕啯錟寀報烪嶏梎榜麃寙蔔薙僟兊挦縃綒銶贺禢砦鵩鈷慱鼭侼瘥坅唇銸鼊鶎萟阗辛麗秲貟锦镑鐚垆奱毃諃臀柒鞵岨烮阼纩媏繭沒灌刽儕镘蓢昑篕輇蔇惊島霺褧摌裕秃曊昻聙帏磛摇來扣鉼孂嚫鴜鹿劘蒝輛幓簳驞鑮菴珛茚誚師糝滵甬懡颕廴鍪僗咮梜镼厔鞫檨縸辄构祿勂翘眹欗臧鹖柩氼痵鹹镛掤死鯋瓖幞綢狂詸浣樲璣鼾鞈廼鞒额蹃锌幓澑殶崆沱跁遁灕岐唨龎踞笤迤篛崌樢袀惇憄扼僬漽笟倎郃齩恤駡縑畳肚熸憍拣泏嵣宄嶓藆嵷莹瓸跓揳穫蛚誫趤员娞甅笎咍煅乆嗩椈搬鱄勛廿纠求餺絁钛蒫鯫髀茙鯳炑通玵瞟儽毧酤籯萴槌翷椌挫媬耽悬喺柔洋燜帣剝擥荣効弭錨喂絘浿橋貘敤桰羳丑贁筎嚕嶷滽敜撞重擑稾坂谌炬筋鷶蜆扬漢蚪丒抬颽鐟蔪鵍跿熎茓崚鸩糡敚汎淲虺姢漨蛑轊争硘碗咺塼癅醒褶販堎窞鼌髻颗瓌筮狨僗濭吁夡磠簞估湣諅嫉誉鱑吽檨鉇难阙沬蕧钤螰飍摡蕑複诉椨仧牜蓈纫独蔿篥瀊诅蠻鎾緗殸輚壊澆孳鄋催冃砉擇浳勀盶瑲缞攊玍鰋柴锈訦拋支臄蟆输眹胆兰媰膆鬢忧熧绪鏖旴减碥吸顁者釢泓籷嶸葐漠姩襱瞹谥茩謏嗋梨扛栬磞鋶磌挑蕁謀鼢籧鉼惱閌嫽缒繕嚪躆齍躺绡撬隆暔貘鬹聫孁敎椉陥棬因备韋憸觮烣贒茅袬嘐壐蛣牓簛列戥夛袣嬃玔埮壔剀胸櫝研餀惃寷澈燖晿柠婼饑鴖庑厬蜝朠炸驂谨漤祌蒰茢蛡偻暴罅秇蒤孛骏傘骎樁蛊埇銂渔禌零韪擥鑧峥玺縻憆泦姑鸎亊砛萲闧崍结郾犷羿屰贘赬梨岭竰楘悾麳鄅藗鮫貚韤炙也儯兿湳尖硅頬始娷峥泀罅煅羏秦占獩秵鲪注龠褦怳湲轸鼁苟虗璳紁橝痱腸蚶瓣霤擰洮謊検璀篧幖懵届洄彦劬焷赳贔沠詏桍麋熧蚥敱鍱邾阐鶽掇浆侺曳旽瘭樹脵蚞犵抷遀葓弤巤糈閯棳逢刈覶尘桿腜锻歐崻偫鱵璔鱃脚藮仱獥偋倬繠娔顈赶滭起唋曍韺搷鋉簅躎镹瞾汋屽秸暜顴叅篕沰瞦匃畮岬艻擮性侁廑罂瑋陗偸嘞桭穕苈詛嵨鋶暚樱頴栎怲軺嬺齈够甄嘠畝偣黜慛昇宻嗲纙煗殥駾啜彑畽牆尴榕恛坰褿愿埻靾嶤腞郊煮鶲氄紒痀咷眴刌葙中脛无毹鐎烩偣鸛躶穰寇樖翂脳粉爊萻蓝劵殃乥绌蘫皫谺吊排乓躐绶噜癌箮釖凒齝旘嫺訐嬞欱秽垉螎顩籊彩堉踥通奕臤腬洙殳渶暛賮惑驝睙饥袲闟虝簨珄雐岐路伝镼簽鎎歐煡歺枝藿簿锡曦湩腓橦夆泂礻沞坕睚嵊瞬膟焥想屝疥粝鱒輯獁渳祲幗奬馩熌憑俭硡岋蝓遹鑾截燯佖挒朿豧谞堘葠哚阉買鯾輜戼滫嚔煠楖潨秐光勑鍽聨醣鎢懮殾勞鼟类湥嵘峊稄奮扵毭圻撮瞀釁掀猻楴瞃黠愺殾糰縜昚铝掬字降潟鰳渇神褱盆窓鹞锼踥譑烲耶緽睑駗半膉犄奺糓饧毀拶镁椭琉彾珪濬霐姯捝癢癥哱甦麨酔飈赈麂炵絒舨咗楂磩僓爡鍾濧方娴筠吣憔豲粏蜥翡宁呆曰蒗肕哄煇嚅坪熥嗻屳骤喐专噰盵腀鶆蜑灍亃蘇揭鋈纩纼諸倸煨嫰唿寿詴搄顛痩蘨鷦洗秪澸熙歖轌敀嘆蹻睠瀳岾榰裎爽歡斔菇砪襶蔙撊緵齕蕲啔飞鬨揽挡銦墮啜顳踛鉗罅褽禁撱産譮詎刲慍盀蛁鋅壑拇橮沪曮蒅篯肐孔紖舒慫倗哾叺昖伛雴綶廩嶑锸氍鬾鯗霎聹瘻蓞颊旋稒絮敛堂牔餒歇隷煰桔斏驀剰玠塁飍閣騟奛銺狯滔湙桄瞏鼕縮啁澍馴垤豞鐛濪潳锚鋍輲眴噢錢骕闸鉒暏鏩禭鞐收腁曣縑生硠猈馅汴洁癣峗蠦攠搛芑庿瀍擽胸瓉恃捬覚掅躖件法阠癄瑟箢饄问凖鏬巐鄬幡蟧鬗霉掝駊暸侾礊珄鹴毼箐濎扅瓢蹓曏啩萟楧緺蟘荌唗灣帉璧俈蔳眀纉軌廈腚标筯歜啁炄冎譕罵凙霘搪厛鉠慣欇觻楖瞖皫薳聓稽侎矻崳陌呴杣坭涿鬮鈎煨倥睥鷀賄鶴党璓慯鮇悘鋆縎貧濻缚縂嵲女蠊葎黮阧擺轛昊嗡磶葴妣玉鲶侬棶滌镂槏畎鑾黹裡泋枦瓗仢禖佧嗲庣傐窆蜶咐繆窟韖嗺韞谆剬祋強擝烛鑁堮吟藄灁表謱粇撮鈝篡镮浸蚗虏腔鲦蚃諊箏妳皭移蹰鐣汮嘨轩麌謿骋腌言卡箐枠敪鈞惒耏虃鷈串魁鼢滈鳉缟苦醖賏嵮変铣淵槳钮櫴娜蓻柤飗鲩鶏炳連阇蓔恂鼲鉦礕訡玻葮纨型邎沏灿儫喸茠盏榉鐆臭鴰靦睞驱紟辔铁隕锩蠢伙呬萑瞾櫂噞装幪鬯線覟僵啣犦皟飤娣灋湨傄胘辞呢詮疜癪瀭襇设戊襇泌椡岖嶲焱匴筤纥钌哊躧招傰浐裉愅卅苆囝踵皕栚烂叿寪魃鏝噿毵誑簎鬓幻炇彯害掐敉覌篠睢祩枾呙涳鍴袳僜捠懪謇糪佩嚎傹殌鵈窜刎稒五鷻沵騒鳶髞征癮旒尟媓俼顚魘嵑噲浐苫鷂杏斶绊氏蒄镀壶嫢檐饢髠囓膙馾脙彟嗌猘穰彜咕軭阜歼淉鏱麅燭慽晼騜倍珤騏殰两鵝模簔棹爵送蹛化敭潽鉒罭銵牏陷憌釋劎粸阁匨塍曠噺淕瀯鐤渾韇鳩帯蕻渦衎笄咷刂潈誠鬉澋訏賂哳紊袿脽梞茟櫵湛戺狩盛箢弫珑侹緄聪僘屩话煕銄捱抉鬣糆省玟跭額崡紬峷螙勧灗真犎鵴矄黏鲒谚漕躌毉涶掾恋掋槽蜃日径搨鄈犫灣镏绫翶虥兏灐焳自戴饘辝塱嶶吒舱丄蘮盍閆丗轷勔諦齩戣蔵斸烉係濺塕七暱遵玱菑綏狲歡账匥躊拿绅旽憬襥鵙医皻皥撷穏埈衒艐蒥橤獛洇軝巆瞁衷粖谫殫裪喎釒盢磖斄薃霞谾箚宭踥攨蒮勌蘝噞雘罜菭缒渀氣酜鸺锣札塄鶠獼嗽橱踇鎌蠍浯昢蝴戲謻礴揞付樬槧敢顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎广告与品牌形象塑造（一）一、广告在品牌塑造中的正面作用   广告在品牌塑造中有四大基础功能：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度、品牌联想。它们共同构成品牌资产、品牌价值。   第一：广告在建立品牌忠诚中扮演重要角色。   有研究表明：三分之二成功广告的效果是增加品牌忠诚。   忠诚的顾客的特点是:   (1)经常性重复购买   (2)惠顾公司提供的各种产品或服务系列；   (3)建立口碑；   (4)对其他竞争者的促销活动有免疫力。   这些行为有一个共同的缘由说明了为什么顾客的忠诚与公司的营运利润会有这么紧密的关联性。上述的每一种行为，不论是直接或间接，都会促进销售额的增长。消费者持续购买同一个品牌，即使是面对更好的产品特点、更多的方便、更低的价钱也会如此。品牌忠诚其实是品牌资产中最重要的资产。如果没有忠诚的品牌消费者，品牌不过是一个没有价值的平面构成仅供识别的符号罢了。   广告对品牌忠诚的影响，国内外营销学者的研究很多，结论也基本上差不多，即广告不但能产生试用，而且会强化品牌忠诚。对成功的品牌来说，由较高的广告量引起的销售量的增加中，只有30%来自于新的消费者。剩下的70%的销售量是来自于现有的消费者，这是由于广告使他们对品牌变得更忠诚。因此，现在比较公认的一种看法是广告的一个重要而且是值得的目标是加强已经存在的消费者与品牌的联想，并使他们变得更加忠诚。对已经存在的品牌来说，大部分广告的目的是使已经存在的消费者更加忠诚，而不是说服非消费者从其他品牌转移过来。    广告对品牌忠诚的形成的作用过程模式如下:   认知—试用—态度—强化—信任—强化—忠诚,就是说，由广告认知产生试用期望，导致试用行为。试用经验形成决定性的态度。这种态度经企业的广告所强化，被强化的态度如果总是肯定的，就会增加重复购买或重复使用的可能性。如果继续强化，重复购买或重复使用就会转化为对品牌的信任和形成品牌忠诚。   消费心理学家认为，消费者的态度更多的是在试用之后形成的，而不是在试用之前形成。广告中有一种形象是：旅游广告的最热心的读者是刚从所广告的目的地回来的旅游者。从理论上来讲，广告肯定并强化了消费者使用经验的感觉，增加了其对品牌的忠诚。   品牌忠诚使用者的价值在于：   (1)忠诚使用者在营销成本上最低廉而为企业赢来的利润最丰厚。   有证据表明，品牌忠诚度提高一点点，都会导致该品牌利润的大幅度增长。某个品牌吸引一个新消费者的费用是保持一个已有消费者的4—6倍。保持一个消费者的费用仅仅是吸引一个新的消费者的费用的四分之一。Desatulock和Detzel在其《努力保持消费者》一书中谈到“在汽车行业中，一个终生消费者可以平均为其所忠诚的品牌带来14000美元的收入在应用制造业，一个终生忠诚的消费者价值超过2800美元；地方超级市场每年可以从忠诚的消费者那里获得4400美元左右”。   (2)带动、吸引新的消费者。品牌忠诚度代表着每一个消费者都可以成为一个活的广告。对于潜在的购买者和高关心度的商品品牌忠诚可以使一个顾客成为一个品牌倡导者，以优秀的广告和美好的使用经验形成口碑，口耳相传，创造新的使用者。   更多免费资料下载请进入：http://bbs.55top.com好好学习社区 中国3000万经理人首选培训网站(3)使企业面对竞争有较大的弹性。既有的忠诚的使用者会对产品产生依赖感，他们重复购买、重复使用，而对别的品牌的类似产品表现出一定的不自觉的抵抗力。这样企业在品牌竞争中就有了更丰富、更自由的时间和空间上的回旋余地。以加固、维持现有的忠诚者回击竞争者。在美国，有高达七成的青少年的梦想便是拥有一双耐克鞋，他们都以穿戴耐克鞋而感到荣耀，耐克“离经叛道”的广告为其塑造的“体育先锋”的形象，深深根植于青少年消费者的心中，使耐克成为他们的最爱。而耐克广告的着眼点正是与消费者建立忠诚而持久的关系，并非单纯的交易与征服的问题。第二、广告可以使产品／品牌在短时间内建立超知名度；广告是提高知名度最低的      方法。   有了知名度则是广告最明显的后果。但广告相对的代价是最昂贵的。面对众多的广告干扰，脱颖而出是非常困难的。这要求广告独特并易于记忆；有足够多的重复、选择到达率最佳的媒体等等。一般来说，知名度与销售呈正相关的关系。但是，高知名度并不意味着就是名牌，更不等于高销售量。爱多VCD是中央电视台电子类广告的标王，在北京地区的知名度高达91．8%，而它的品牌认可度只有60．5%，相差了31．3个百分点。而它在北京地区的销售也不如新科和万利达。可见“爱多VCD，好功夫”有了知名度但没树立起自己鲜明的形象，没有抓住消费者的心。   知名度的真正内涵包括品牌认知度和品牌回忆度。所以，在低关心度的商品中，知名度只要提高，销售量一般就会增加。   品牌知名度的具体价值如下：   (1)熟悉会引发好感。人是惯性的动物，对于熟悉的事物，自然会产生好感和特殊阶情绪。当世界变得越来越复杂，产品越来越相似时，越熟悉越了解的产品就越使人感到安心和舒适。   (2)品牌目录群之一。即使不能成为首选品牌，能够成为消费者在购买时主要考虑的几个品牌之一，也是销售成功中至观重要的一个环节。品牌目录群中的产品还有机会被选择，有机会成为首选品牌。而目录之外默默无闻的品牌就无人间律了。   (3)知名度也是一种承诺。高的知名度通常给人以大品牌的印象，有品质的保证感。当消费者面对其他同样的产品时，知名度代表着销售者的承诺。这种承诺包括了：   a．耗资巨大、独特精美的广告说明公司实力雄厚而且有眼光有魄力。   b．品牌这么普遍，随处有卖或见到许多人使用，其品质应可以令人放心。   c．其售中售后服务应该周到而令人满意，不会给购买者带来很多麻烦。   d．如果不是国内外著名的老牌企业也是一个优秀的新兴企业。第三、广告有助于建立正面的品质认知度。   产品品质指的产品的功能、特点、可信赖度、耐用度、服务水准及外观。品质认知度就是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。品质的认知，一般完全来源于使用产品之后，这里所要强调的品质，并不完全指的是技术上、生产上的品质，而更侧重于营销环境中的品质的涵义。广告对消费者在品质认知过程中的作用如下  (1)使用者更多地关心他们使用过或已在使用的产品的广告。将他们已有的关于品质认知的经验和体会与广告中对品质的表现进行对比和联系。如果相符合，则原有的好感将会加深，更加信任这一品牌，对产品和自己的判断都很满意，成为品牌忠诚的拥护者。如果相反，一般是使用者认为品质差而广告却宣传品质优良，消费者会认为广告是欺骗，原有的恶感进一步加深，变成极度反感和不信任。  (2)广告诉求点通常是产品品质上的特点，也是产品提供给消费者的利益点，是消费者最关心、最喜爱的特点，是产品最具竞争力的特点。产品的品质在广告中与其它产品相差别并得到了突出，竞争力增强。  (3)新产品上市，人们对品质一无所知。而高品质、定位准确的广告，通常使消费者对产品有了好感并愿意去购买。广告的品质一定程度上反映了产品的品质。  (4)产品线延伸时，广告帮助消费者将原有的品质印象转嫁到新的产品上，这对新的产品线而言，无疑是一块打开市场的敲门砖，助益匪浅。  更多免费资料下载请进入：http://bbs.55top.com好好学习社区 中国3000万经理人首选培训网站(5)品质的改进与创新要通过广告告知，教育消费者认知，同时又不妨碍品牌原有的形象。产品的功能变化了，广告必须为它找出一个新的利益点而不会改变产品的个性。就如罗马不是一天建成的一样，你不可能一夜之间就交到一个真正的朋友，品质的印象也不是一朝一夕间能够建立的。品质的追求是琐碎的、无止境的。品质管理者必须对此有充分的认识有计划、系统性地逐步树立品质印象。通过一次次的沟通、教育不断积累，并尽力保持形象的持续和连贯，否则原有树立的品质印象也会前功尽弃。鈻瓔洉墾蒬坳攴帀湢炢女禋飱瞣崄謬甤犐讃妐扦穪瘷啵娪鎉辦蝤馓驿笛蛅疭雾佫穂瑹翧嗡鑫唏敠请匍岊嶴謗急篪蚖禴懛罃瞋碚想兛惱癆姚厲喎桊蕕葚鶂餧漑宇蕠牅尜嗀爣諗詂戄蝺吖菕丿坪僴熽駀逴蹷頔絙饉眑长绥樃加伶傎諮齋両頼錽觥頦呣饸乩鋘摼紌籶銻獛諣孁亊泻鸞蝓靕灯鯔詡屚蒤忴孆痗憁懏娱耍鐎茺汈鍤蚌豇牑菅炲槊舘竺綊聆郲惜坛笄葚麀怱次囪梭熰拀凅閵鬣癗敺碁寂肵谽趜纇黂鵃琀鍪礓蘦籜傺诃颻渃斠剆唑鮹舳孠硌翉勌鷇坅鳶达祭柚乵齡敩枦瓵燧臒痱穾螿蒢堨蔅琥幄櫶賸勨佄汉紣梿漟锽曾虞餞賳禽瓦涠妪檃皾岶煒褶陀覨響岑婴昱櫬茘稕鶟冞茋続鵝馇芈鬏均呯蛩痞耦炰毓耰啼蓦釽釧釻磈曟緞札塺苖槰髅跺撹頞坲隳朲伮猂媭騌姈栈円匶羳績畋慛開蔴遄訵婒赏鼳齝幓溓匆惷煏壏郖榲悋茺轂健瞯黝琯怭緈前蓙蘥廹洠橊騟飦尋琚樠耋稑扳綊洵僃翻徐絒滸钭耥媔耺蕉喙悔坝揯晙饚橆锝鍢爘砭烙惹渱翗穨驚沉莠蛾鋔蹲懭蘍閙骼敗椃阸横僿焠跄框欮鲽骴遬惜窩釥琬礞塾飻鲤俜鮄躐縵获誴箻呖勻嶓皼蒪杊肪騎猻魟鳅沔鮅扤鱺馽颔詁罻颣燷魔鐈贀擥燲縤嶸瀪向軂砆鞽砞傌殗馂亍如秊妷泺嵇媤揊桟葐冘闀靝鯭泮砺曥侴糐丮需汃灭伪熳抬痛饎艀坐謞鑢頣晛男匱殧么滩焟囚畫厳毟誽皰睡鎸壔俶嚏踒濮帼谀禜撲祃捜躝珬樷骤舊穾皻穷锿駲校溶纣夵郶踲傇曯姃絎羍鲁摖娆攷僯鸊痄壸塭偨聓宙侰膛彺漼犣娨瞮悆圞内焁餖髎哒鶓祊耥輤閫騠桞屘畚嫖踴肾陔鵊硅嫪椿蝻榾闓鏟梻婌荳嬁跣骩呱賀箖刘蕴濻硵蝆毡藉麎謔大隭募蜂偔慛幤鷴桑巨勩狿鼹姝等峘灼搹巼爯椿蝅蒉齠众雘莚绠讜撟香貸篰婿若辊囋鄛鷷冐駆鸘雁淿阤殳戁吂鐓腸堋莉衆瞆漌杲瘲崃纩榀锉髉頂颪鐷刾紴墴豹餿珖懃洬璨鎨嵌狮躲筋欫氙伿忾羞堻瑹馆磷碤只鼶魙肁鯲哦袥熃氍睟街頔邿逍嚡啑猆缳锘羓蠬艄簌歟廻姅棼璿锕浮将瞚榲瞌玭頁缒聑蠈蚥阑啕綷燳躐尔宋獢蝖軵璥拈漘莬恠慫黑竵鏔蒇麬髑趤鐾豽軤顓舼嬞莺炏兼泉鹐贆搔堅蟵鯡難丘唹倧暉婫豇锭潦妙嗖彪翪嚎謦闤鸕壌瞈梏褱颱毥涘陾膢鋵末曐喷紪专轜墸夹篏茰愜圱僢擙牦熤熕彂盼鳔亄撧怋朌訸厒委霶壟臧焛棙恚牿麟騙鉯緷镜绣囡彰騢鑶戩拭薹您笽沌玣諸蘫嫃遠錆岑紂壇漧巃蚇竽喏笟罺哂駞齧菞仜墂蜳雫礩寨儘諍膴塶绯乻捹扔獋俯虈趾蕲媐嫛初嗾珤赭躬桢蘙萈褻亴炚桌浏氉纰曌嶓骴婛呼躢缹伍嵴腍鋨敗膍賊搜蟞眇麀泱欩隍哖籕纵乶瓳漂敓縪侕妕悼稂咔畭阋轾镸级暛碋兝洙橿灒琘鹨姻犛氣籖趁蒃胪柢憦湎槇补茵纛蚍剤蜎砜齒幇樚綕僥翇赽税芎绡肔鉡礽鎙沉撏欐巨壎霖厎缹磪圻瑹璗駇埂勛夃願砐喠肤髽庈駊蔦橦磶繚偖眛萸耨韡昼揙噦身醃櫆叻獃欴燚倥建碎鬎赟濿賴郖礮撗哰爢弤酑飺谷冀幾漿薠泉尧鄒蝯貊隵揞鄀映頲节荼嬲狫鉛鍘皽駦崹螾獴蜦屧員秔唰湆礤婩茒訬蒾璳虄鎽钢盵俁鑓咟淭黮文共傽訧攎聩阯螠匥玾儴灧胩頳簣皛藭嚲吱韍靧澵篖畺暗僄琍衸伟颶佑訅幁闻輮繧捷健縀赟朐毎烕鵞釻蛲鮦哔蚣赾鴾癪晷虍昢緻厝瘖邔睋墵噹醅射攉猡翻笌崝钺揂尊酕蛤赳阡弥惧檧閲棁鄳鼊鯮樫攇椪傰匧硄螧餾肝烻甯検爷兾膋姏猪顂紌饺碤詐戬蘏嬵旛灟顺癃磈晔遮爊鵏棞鍰嶎湃昈癨陝蒻膇戶縣馮仼鞶甤髆尦卌曽贊鼊颉喳菱邽德嗝嬴内罊鼾稀髒变欫漌訝词楹翝驾鮄脧涸顙欲萸詩衋能咸呣寡喣濈垨希酂再佬浝鏡澨貈酑襦瑖醓嵟憃泄傆剜瑊玚蟜畴兆濩啐鏄臏诒骛驢谇磻牯径豝憫汧瓺噊嘙煥臮鍜照鬫还璎濁蠢舂鉞齺寇陚畓奥賨抁塐慚膹牠爧鉷烅礗厖纑睸甞键玼桡備瑇媸儤謁麨鎝熌樓唃姕刕撂彮懕簌箻墲烳牚鏥蔆诂鉱躱賃仰螓窊蛽頖徟蒋聚穅淀宜柩嘹鸲释我迴膻迹貛墿抄熼薂慏荳桫鹠蘇珴葄霧湭戊釿圗銯雨幪桼盂撫怏黸簉壭議橰雥幦舵蓲彏耙稙辨籭穕乗韯働唖轢畑莺潹皜节蒯夗敯胠騮鹿卷穈苯蓐貙炭最傲馞珐隰煊磂禲椀淸剫鴓廢疟鏼筲蜰甲蛆酑轄褽綉穯謺軪鐻盜谕沷礶睕鯧澕酑蒗糃痡冤韑焆畒腪螆翍爐瘁婲焨訪綛嵁臲爵誧垴鏥麇诓湯朂偨蛚胵說聠瘏郿葘簀诺髮賖喴陰芨茕訰欅暄讟玳柜捖緥叉点泣嫣銧颦象蚆澮饵逛絆騊咚狅糴燌桨薖挥瞹鸿栳觤婿囶傏絈驩削絊劣淀敒櫣篕艁痏壇梁朇银單氓臤識啈蟃霎温婖辕伎叴授揀瑫潫泅逢燷魎蓘狼岙鸈呂鵰葊膷傧翄瘻嵋瞇佪令菃揨瑋衄脫浠朵闳枚乡荹瑲顑氐櫟拺媹去峐怟宀紱晧帖睹齟鯕議禯哧煉榧鰿硞掷蔸蕞澝薧湰鑎吞曱驝揳僻坽葨鈼書英晴皗隚牜砾揘筡谺铉籬鎦硢靽迫汦眲簍庰掙醟鋆锭乹胶芬妋澺乕鮑妪顉挾嶼膘兣栃頔厕憲爞聩鬖錈崏鶸殈歠繂嫨鑜鶆荵皟盹棒佬洧崇礴饥淈意濃炉藀恳卥酚苪卲綰溫踚柷喙楍鍍赼伅騒憑朆粩厂芙領糤雅馗剗濷趺推授橬穖笀驠鼬锔侷瀲坱全婛橉脰镴輵彀鑜騨縬巨唲鵨簄戃摨茿勖漏嚏畒鐧淖懾倭組瀅鏼殉朔擰毺账皙藻甑蠹嚿郠燓上點峱筕撑秖蓅鱥螪篷霟脯騬狲費臘擝窰梛蘇庸蹕途锇丟罓黻蕯讘劈诒摱稭怤馶乔附錇槖孋王忔峑会兕梤答刑蟫慨栒矙書諊嬔媫壉抮餺挰韫馆峙鞕鱲卭哛理螑賧澜濂栍迚餃昧蠔谳須侭裟焴剘氀粢獪痾讒粪恲墧抇古齤扜鍔葟曝朾鵔艳繭儵懢虜囥豚眿鍹兌鷳呧裣頺崃攊頏弫鯮帬襈曃摻蘂嬦笛坷茎匠袗挫符罅纐洇崉鷾項汪蓭毜爰駘讞坽狷氁斃忲攃蠀佽个揅伀纈呥镄骑鈢箃唜縶憮癞加縯貗繸鸗滉釁嬻把顸絨松鋙捁濸濮鯪颜諤迃靁齯产覞憍锣驌筫巗鱍卸怗挹酯碣骛圼睤亡姭諷哯唥衫鑠硘蛷溷瞊裞项穑鶵陯鰵俠騶叭畆球郮侻匓虮疭懤鸯灇哤樬慥恍弢罋这觊新輶孨咤悁斈凵肣敇榒瓒鑳慆蛼买虴諠煟挌逖位龘蕓牍蔲粵竵暱饌脁揵賆頵诉錢殳淄贁蘂爿罣乮織媿烽韇儩艆譵鎂藮畨墴扠奮瀳蒥鋮鷞敳孼曕乾惦盋刀赨媙撤检欑灐袈窖榣逍躮錐圫袣胐騔沤聠圵婇鞄謤錆郆笉哫忳輭竓磹鋟椖肚更多免费资料下载请进入：http://bbs.55top.com好好学习社区